本土企业致力实现增值分销

中国电子器材深圳有限公司总经理刘迅 src="/21ic_image/21icimage/zb-images/114/20120628_1.1_liuxun.jpg" border=0>

中国电子器材深圳有限公司总经理刘迅

中国电子器材深圳有限公司(中电器材)很早就提出了增值分销理念，并凭借本土分销企业的优势取得良好成果。中电器材总经理刘迅认为，本土分销商对客户需求和想法的把握更为准确，能够贴近客户，理解他们的需求，这是独特的优势。而文化和地域的影响使得本土分销商与客户对市场的认知有很多交集，更便于双方相互理解，因此能够为客户提供更为专业的产品、技术和服务。

虽然增值分销的话题虽然已经提了很多年，但相对来讲做得还不够丰富。元器件行业生态环境的复杂性已经使得单纯的服务不能支持了，元器件领域的增值分销涉及内容更多，复杂度也提升了很多。除了传统的资金和物流的服务，增值分销的核心价值是将合适的产品与适合的市场进行嫁接。总之，分销商要发挥资源整合的平台效应，为上游半导体供应商和下游系统客户增值。

刘迅指出，在复杂的产业生态环境中，以前的分销商们都把自己理解为产业链的一个环节，所要做的事情就是沟通上下游，做好物流，是一维的、线性的；而现在分销商更像一个平台，不仅是一个环节，还对接了更多的资源，是立体的。所以，分销商要把自己对接的资源都利用起来，为上下游客户实现价值最大化。他表示，分销商们要根据自己的资源主动整合半导体厂商的产品和技术资源、设计服务及方案提供商，形成下游系统客户需要的方案。这就是发挥了平台的作用。

此外，本土企业还要创造社会效益，在应用领域和技术领域，支持创新型人才与企业，建立灵活开放的创新型组织平台，在鼓励创新性企业和创新性人才方面做出应有的贡献。今年春节以后，中电器材就启动了“飞思卡尔MCU创意大奖赛”，希望通过这个大奖赛鼓励本土嵌入式系统创新设计。活动期间，中电器材给予参赛人员充分的免费技术支持、样品支持以及资金支持，帮助他们实现创意。

刘迅表示，现在国家正提倡自主创新，努力营造良好的创新环境，通过举办创意设计大赛的形式，也能在引领自主创新方面尽一份力量，这也是本土企业应该做的事情，是中电的社会责任。