供应链服务企业角色变化，试水新业务模式

之所以有这样的底气和定位，与近年来供应链服务企业的角色转换密不可分。传统上来说，供应链服务的前身功能主要集中在进出口报关、仓储、物流运输等环节，含金量并不高，涉足的业务也不够深入，决定了这类企业的利润率不高，依赖规模和批量来实现赢利。

不过，今天的供应链服务企业早已经超越过去，角色发生了巨大变化。首先，服务配套越来越齐全和完善，采用了更为高效率的报关体系以及现代化仓储，这些也是十余年资源积累的结果。其次，过去属于附加类型的服务——垫资，逐渐成为主要的价值服务，从附属走向了核心。

一方面，垫资对供应链服务企业的要求颇高，不仅要求资金能力高，在金融体系中积累资源，特别是取得境外银行较高资信等级，而且还考验企业的风险管理能力，这无疑对于供应链服务企业而言是新的课题。

另一方面，更重要的是，垫资服务也成为供应链服务企业深入电子产业的契机，为他们掌握商业和商品细节、拓展新业务模式奠定了重要的基础，为开拓新服务提供了有利条件。

深圳市华富洋供应链有限公司的副总经理沈敏华表示：“供应链服务企业都在向新的业务模式方向发展，例如代采代购、虚拟生产、VMI等，尽管方向上并不能下结论对错与否，而且各自做的程度如何也不一，但这些仍然是大家都在努力的发展方向，都处于摸索阶段。”深圳地区领先的供应链管理服务企业如华富洋、富森、年富等均在积极探索。

新业务模式

华富洋的沈敏华介绍说，代采代购业务已经占到华富洋营收的10%。“与目前热门的电子商务企业代采代购业务相比，我们的服务主体有很大差别，决定了服务模式有很大的不同。”他解释说，“电商平台主要针对零星的小批量采购，很多个人采购。而我们的代采代购针对的是中大批量的企业用户，解决他们短期资金缺口难题。”

实际上，代采代购的本质还是资金服务。代为采购之前，供应链服务企业会给买方进行经营状况的评估，解决买方短期资金之困。在操作上，华富洋仅是名义采购，然后货品交给买方，买方3~6个月内支付资金款。“这类服务收费仍然很低，大约2个百分点左右。”他说，“不同于电商，我们通常会提供仓储、物流等服务费用的打包，实现买家的一站式配套服务。”

相比代采代购，虚拟生产的程度更进一步，利润率也得以提高。虚拟生产并不真正由供应链服务企业生产，该业务模式的本质是通过积累的各种资源，进行优势资源的组合或调剂，根据客户的委托需求，实现从最初的产品设想到原材料采购、物流、生产、品质管理、交货、验证的过程。“实则是产业分工更细的结果。意味着各个环节企业把强项之处或核心业务保留，其余环节外包。华富洋的功能就是将这些优势资源进行再匹配。”沈敏华说。

同时，他也坦言，虚拟生产带来了相当大的挑战，对企业的供应链管理能力提出了很高的要求。“要对工厂生产操作十分了解，品质检验和管理也摆在第一位。”他透露说，华富洋已专门成立十几人规模的团队负责，专业管理原材料进口报关、采购、加工、生产等多个工序。“2012年我们完成了5、6个这样的项目，尽管十分辛苦，但未来2~3年还会继续尝试，而且这类机会也呈现越来越多的趋势。”他表示。

过去提供VMI服务的主体大多为分销商，而现在，供应链服务企业也在涉足这一类服务，同样面向大型OEM/ODM/EMS。VMI的内涵通常是将货物存放于用户端，尽管已在OEM方进仓，但物权仍属供应链服务企业，直至物料上生产线才算所有权转移，然后再进行支付。这种业务模式对于OEM而言既能降低成本，还能降低风险。但对于服务提供商来说却意味着付款滞后，有时候呆滞物料也会抵消一部分利润。不过，供应链服务企业表示一般选择标志性的大用户来进行VMI服务，基于战略层面考虑还会继续尝试该模式。

电商冲击？

电子商务平台的兴起给电子产业的采购和服务带来新的选择，会否给供应链服务企业带来一定冲击？华富洋的沈敏华认为不会，他说：“物料总需要流通，电商平台不但没有带来冲击，反而带来促进，触动产业发展，甚至延伸出新的形式。”

但不可否认的是，供应链服务行业的整合度在提高，并不是行业的前景变差，增长率下降。事实上，尽管大的经济环境并不很好，但华富洋2012年下半年的增长率仍超过30%，全年增长率也超过20%。整合度高的背后是有些企业被淘汰，剩者为王，而且这些剩者往往整体运作能力更强更高了。

“2013年市场仍保持了良好的势头，我们的感觉是经济在回暖。”沈敏华认为，“电子行业在整合，从半导体到终端企业都在整合，整合后的产业将活力更强，对华富洋而言是好事情。”华富洋的策略是今年将继续巩固和扎实主营的进出口贸易业务，投入更多精力深入加强代采代购服务，跟上行业发展势头，满足用户需求。