分销市场变化就是电子行业发展晴雨表

2012年全球经济低迷的态势对整体电子行业的发展造成不小的冲击。进入2013年中期，整体经济形势仍然不够乐观，但区域市场已呈现出缓慢复苏迹象，部分元器件缺货的情况也折射出相关应用市场开始回暖。在战略性新兴产业扶持政策和扩大内需的双重驱动下，中国市场的一些应用亮点值得关注，例如安防监控、智能家居、汽车电子、远程医疗、物联网……这些新兴潜力应用市场给电子产业带来新的机会，也为分销行业创造更多商机。

随着中国电子市场的不断成熟，元器件分销商的价值也逐渐被业界认可，他们已成为本土制造商、尤其是中小型制造商不可或缺的合作伙伴。而另一方面，随着认知度的提升，制造商对分销商的要求也在提高；同时分销商本身还面临激烈竞争下的生存压力，迫使他们必须求新求变，以满足不断变化的市场需求，同时还要抵御经济环境波动的影响。

在《国际电子商情》举办的2013年度中国电子元器件分销商调查活动中，我们又有一些新的发现，其中既有产业格局的变化，也有分销商企业运营模式和市场策略方面的改变，而各类分销商所提供的增值服务的内涵也向更深层次演进。同期举办的“2013年度分销商卓越表现奖”则聚焦于分销商群体中的佼佼者，由《国际电子商情》为数众多的制造商读者投票评选出他们心目中最满意的分销商。

本年度调查历时4个月，《国际电子商情》访问了126家活跃分销商的管理层，并收到2,274名中国电子制造企业的高层及采购经理的问卷回复。从参与调查的分销商所在区域分布情况来看，大陆本地分销商的数量和规模持续增长，这也从一个侧面反映出，中国电子产业的快速发展带动元器件需求不断攀升，本地分销商获得发展契机。

例如，智能手机、平板电脑带动消费电子产品出货量激增，相关元器件销售成为分销商的大宗业务。本次调查显示，2012年消费电子、工业电子以及网络与通信系统等关键应用市场成为元器件需求的主要驱动力。进入2013年，安防监控、医疗电子跃升众多厂商的业务重点。这种趋势在本次调查中也有所体现，2013年最受关注的应用市场排名前三位预测分别是安防监控、医疗电子、电力电子。

随着电子设计项目越来越多地向中国大陆地区转移，小批量元器件采购需求持续增加，这也为元器件分销商发展电子商务模式提供了土壤。2012年授权分销商在线交易比例上升为11%，比上一年度提高2个百分点；独立分销商在线交易比例则高达20%。不仅一些国际领先分销商不断深化在线业务，中国本土涌现出的元器件电子商务平台也在迅速成长。尽管该业务模式仍存在发展中的问题，但长远来看势必成为趋势，也将影响到未来电子行业发展。

另一方面，经济景气的波动直接影响到电子行业的发展，市场需求疲软导致电子产品制造商在元器件采购方面的支出也相应缩水，调查数据显示，2012年中国电子产品制造商的元器件年均采购额为1.97亿，相较于2011年的2.07亿有所减少；但通过分销渠道采购的元器件比例达61%，相比2011年(54%)增加7个百分点；而且69% 的制造商表示2013年将增加通过分销渠道采购的比例。

本期（6月刊）杂志的分销商专题报道将公布“分销商卓越表现奖”获奖名单，并深入分析分销市场的最新动向以及制造商采购行为的变化趋势。此外，我们还特别邀请了部分领先电子制造商的采购高层，请他们从采购商的角度谈与分销商的合作；并通过原厂和制造商的视角解读中国分销市场的发展现状和趋势。敬请关注！