雷士被逼转型 着重发力LED照明

南都记者从雷士照明处获悉，雷士照明CEO吴长江已定下年度目标，争取今年LED产品销售额要从去年的不到10%提升到20%甚至30%。

目前，雷士渠道销售雷士和德豪润达两大品牌的LED产品。高工LED产业研究院研究总监张宏标认为，雷士此举意在加快转型步伐，“雷士如果没有更快转型，便会被其他品牌取代。但与德豪润达的竞合关系也极为微妙。”

LED销售为今年重心

雷士照明强调，今年将全面发力LED，从去年销售额不到10%提升到20%-30%。受内斗影响，雷士照明去年业绩大幅下降，营收35.46亿元，同比下降6.6%；净利润841万元，同比下降98.5%。吴长江乐观预计，今年雷士照明销售额最少有20%的增幅，希望能够抓住LE D爆发的契机，未来把雷士照明的销售拉到200亿元以上。“LED产业真正的白热化竞争将在3年以后爆发。”吴长江表示，雷士照明将把推动LED照明产品销售作为今年工作重心，预计5年内LE D照明产品收入将占到雷士总收入的半壁江山。

目前，雷士照明已经基本完成LED产业链的布局。截止去年底，其专卖店数量已达3231家，销售网络覆盖2249个城市。2013年，雷士计划新增600家销售网点及1000家五金及同城分销网点，并计划将LED产品渗透一、二级市场并设立相关专卖店。雷士新闻发言人石勇军称，雷士第一季度LED订单增加迅猛，“目前产能仅订单量的一半。”

雷士、德豪左右互博？

本月初，雷士照明第一大股东德豪润达高调宣布，将借力雷士照明营销渠道，拓展德豪室内LED市场从4月份开始已经全面铺开。德豪润达对于雷士渠道“借力计划”也在稳步推进中。

“如果德豪润达的LED产品通过雷士照明的渠道获得了突破，对于未来雷士照明LED产品发展将带来冲击。”高工LED产业研究院研究总监张宏标认为，雷士LED可能出现雷士和德豪左右互博的局面。但雷士照明新闻发言人石勇军解释称，德豪主要以光源产品为主，雷士以LED灯具产品为主，“各自做各自的产品，两者没冲突”。

虽然对外放出和谐信号，但由于德豪润达董事长王冬雷“反客为主”，刚刚成为德豪和雷士两大照明企业掌门人。而吴长江回归董事会目前还无时间表。借机上位的王冬雷和一心想重掌雷士的吴长江，围绕LED，会不会展开一场新较量？