中芯国际：立足本土市场 成为本土客户的首选代工厂

深耕本土市场，带来更大发展契机

2012年可以说是中芯发展史上值得纪念的一年，因为中芯成功从2012年第二季度扭亏为盈，全年销售额达17亿美元，盈利2254万美元，全年实现扭亏。

当笔者问及为何会取得如此成绩时，中芯国际副总经理李智先生给出了答案：中芯国际调整了方向与经营策略，采取并落实新措施和战略，致力于改善生产管理和客户服务，在加强团队和促进运营上增进与客户的关系，并加大对中国大陆市场的开发。

从中芯提供的报表，也的确看到了这些变化。市场层面，2012年中芯国内客户的销售额增长接近34.1%，而工信部下属的集成电路软件促进中心统计国内75%的fabless企业流片会首选中芯。

其中原因笔者认为也是显而易见的，目前中芯能提供0.35um到40nm的晶圆代工与技术服务，高端全面的制程能力之外，中芯也能为客户提供全方位turnkey的晶圆代工解决方案: 从光罩制造、IP研发及后段辅助设计服务到外包服务(包含凸块服务、晶圆片探测，以及最终的封装、终测等)。中芯上海总部有8寸线、12寸线，北京12寸线，天津8寸线，深圳龙岗的8寸线也在建设当中，所以目前的产能折合8英寸为每月近22万片晶圆。

全方位的代工服务以及巨大的产能优势为中芯赢得客户提供了保障，而在服务好国际大厂的前提下加大国内客户的开发则保证了中芯的产能利用率。自2012年第二季度，中芯整体产能利用率达到95%，当季转盈为710万美元，此后的每季度分别盈利1200万美元和3970万美元。随着产能利用率及生产效率的改善，公司毛利率也由2011年的7.7%升至2012年的20.5%。

加大对新工艺的研发、新产品的支持

新的生产工艺也是大家比较关心的话题，2012年第四季度45/40nm产品中芯已经量产，虽然其贡献的销售额只占总销售额的2.6%，但是李总相信该工艺技术将成为中芯2013年主要的盈利增长点;32/28nm全套工艺的开发今年年底预计就能完成，到时会做小批量的试产，明年会量产;20nm的前期开发工作也已经全面展开，预计在2015年年中完成。

先前在与一些MEMS厂家交谈时他们常常抱怨国内没有一家foundry厂能提供完整的MEMS产品流片，这次展会中芯展出了一片8寸的MEMS产品的wafer，这也宣告了国内foundry厂无法完整代工MEMS产品的时代已经结束。

未来李总表示中芯会继续加大对先进制程的研发以及产能的扩充，中芯也将继续加强与本土客户的紧密合作，开发具有差异化优势的技术和IP，成为本土客户的首选代工厂。