郭满金：打造一批继电器细分行业小巨人

“我最看重实力二字。打造一批继电器行业的小巨人，是宏发股份(600885,股吧)以实力立足世界的根本。”证券时报记者日前采访宏发股份(600885)董事长、总裁郭满金时，这位衣着朴素、身材魁梧、坚信一切凭实力说话的董事长，对公司进入全球继电器行业前两名的宏图显示了坚定的自信。

1987年，宏发股份以300万元起步，2000年时在为进入世界继电器行业前20名而奋斗，2011年和2012年宏发股份销售收入站在了30亿元以上，位列国内第一、世界第四。如今，郭满金的目标是2015年销售收入达到50亿元，接近世界前三名的水平，2020年实现百亿销售，在三强中站稳脚跟。

对于宏发股份的核心竞争力，郭满金认为包含了两个软件和三个硬件。软件方面，一是26年来凝聚形成的，以质量追求“不断进取、永不满足”为核心的企业文化，二是共同的价值观。

宏发股份的核心价值观是“通过共同促进企业的不断发展，在为社会和股东作出贡献的同时，努力为员工自身谋取越来越好的利益”。郭满金说，当初要上市时，这个价值观还曾被独立董事质疑过，他们认为上市公司应该强调股东利益最大化。而郭满金坚持认为：“没有员工的积极性，企业就不可能发展。企业发展不了，谈什么股东利益和社会利益?”

关于公司核心竞争力构成的三个硬件，郭满金解释说，其一是公司模具和零部件的制造能力，国内同行业无人可比;其二是公司生产线核心设备几乎都是自己设计制造的。“人家不会把最好的设备卖给你。”宏发股份在1998年就成立了精合自动化公司，至今仍是国内唯一一家专业设计、开发和生产电子元件、低压电器等电子工业专用自动化设备、工业机器人(300024,股吧)、自动化生产线的企业。

谈到公司核心竞争力构成的第三个硬件，郭满金十分自豪：“我们有自己的国内一流实验室和检测中心。这对于提升企业的竞争力非常好。可以缩短开发周期，保证产品质量。一般工厂不愿意去花几千万元做这个。”

由自己搞实验到自己研发设计生产线，宏发股份执行着全产业链经营理念。郭满金说：“我有自己的想法，很早的时候我就反其道而行，那个时候大家都谈专业分工，资源共享，我就做小而全，靠自己的力量做。要做出好的产品就得有好的零部件，我全都自己做。”

正是郭满金对继电器行业的全产业链整合，使宏发股份实现了国内无人能及的高毛利率。2012年，公司30亿元销售收入实现净利润近4亿元，这在制造业是个不小的奇迹。

郭满金表示，公司正将一批子公司打造成各自门类中的小巨人，成为细分产品的行业霸主。公司近期面临的情况是，产品门类在扩大，研发要跟上，比如说用于混合动力汽车、太阳能汽车的继电器等，汽车用传感器也在开发。他认为，从公司产品分类上来说，未来电力类继电器应该会增长最快。目前才八九个亿的销售，公司目标是到2015年时达到16亿元销售。这一细分产品目前已经做到了全球最大，占有国内50%~60%市场，国外70%的市场。公司目前正在加强对高压直流继电器和电力继电器的布局，“电力是基础，做这个永远不会过时。”

郭满金承认，公司要达到“十二五”目标和2020年的远期目标，需要保持接近20%的年均复合增长率，对于制造业来说这是非常不容易的事。“我不能预测困难，但可以把握努力方向。别的我不能左右，但有一点我可以左右到的，就是把自己的事做好。”他说。