中国深圳——中国企业正在努力改变充当ODM、为品牌产品设计厂商代工生产的角色，这将为中国电子产业的发展谱写新的篇章，但前提是他们能成功实现这种跨越。
在以全球工厂著称的深圳，已然可以看到这种转型的苗头。
传统设计公司与白牌企业都是根据客户提供的规格来设计产品，现在则有越来越多的这类企业尝试在自己的新款智能电话与平板电脑产品上采用新的“品牌”策略。
虽然并不容易取得成功(这些行动很可能几个月后就会销声匿迹) ，但其中许多产品具有顽强的生命力，可能换个品牌再度露面。
小米是本地非常成功的一个
智能手机品牌，可能属于特例。它的创始人
雷军是中国互联网产业的早期重要投资者。小米向人们展示了中国的一个无名品牌，如何凭借互联网和一位卓越领导人快速成为顶级品牌，像苹果那样引人瞩目。小米主要利用互联网进行品牌营销。
小米的成功引起了中兴通讯与华为等中国电信设备巨头的注意。以前，这两大巨头一直是企业对企业市场中的主要手机厂商，罕有对手。
下面说说努比亚(Nubia)，这是中兴通讯一年前创立的一个子品牌。
中兴持有90%的努比亚股份。Nubia这个品牌在西方仍然没有什么名气。但Nubia品牌的智能手机预计今年下半年进入美国市场。
3月27日努比亚总经理倪飞在深圳总部接受了《EE Times》的专访。这是一名年轻人，身材很高，态度友好。他身穿Adidas运动服走进会议室，快乐而自信。从所有方面来看，倪飞都与中兴这样的大型中国电信企业的高管截然不同。
努比亚总经理倪飞
倪飞今年37岁，在中国已小有名气。Nubia的Z5是该公司的首款智能手机，似乎是专门为倪飞这样的人设计的。据说，Nubia的“目标客户”是城市中的“高富帅”，热衷于充当时尚的首创者，看不上不太明智的iPhone或Galaxy买家。
近日，昌旭听小米供应商透露，目前小米在供应商处的芯片需求量减半，已由前两月的700-800K/M减小到300-400K/M。这里一方面原因是过度期，马上米1+要推出，年底米2要推出；另一方面，则是来自市场上相同配置的手机的价格打压。显然，小米已暂时性地渡过了它的黄金。
其中，对于小米最大打压的是来自360公司的“360特供机”。昨天，其董事长周鸿祎在微博中高调宣布，“360特供机第二弹——A K47(阿卡47)，联手知名品牌阿尔卡特，1999元以下智能手机全球第一个采用4.5寸超大视网膜屏，1699元特供360用户！”这一配置TI OMAP4460的双核A9，1.2G主频，4.5寸视网膜分辨率和前摄200M的手机，1699元的价格着实对目前的小米1是致命打击，也让产业对于“软硬结合的互联网手机”的商业模式有了进一步的认识。
“目前，中国互联网厂商所宣传的所谓软硬件结合手机，在目前来说还只是一个热炒的“伪概念”。”德信无线、17Vee董事长董德福对昌旭解释，“因为软硬件结合是要有操作系统主导的，中国所谓的互联网软硬件结合只是做一个UI或者ROM，仍然是基于Andorid系统的，主导方仍然是谷歌。”
他以小米为例，认为小米实际上已变成为一个纯硬的公司。“小米的三大利器：MIUI、米聊、性价比正在逐渐消失。”他解释：“小米的MIUI基本上只有小米手机的用户在用，其它手机的用户很少会用这个ROM。腾讯的微信出来后，米聊的地位不保。而随着各大手机厂商双核大屏千元智能机的出现，小米的性价比已无优势。”所以，他指出，小米的兴起，仍然是靠硬件和价格战起来的。可以说小米的时间点把握得非常好，在当时基本上没有性价比超过它的手机。但是，一年后的今天，这个配置、这个价格已无竞争力。
对于“360特供机”这种方式是不是软硬结合？他认为目前来说也不算真正的软硬结合。“对于周鸿祎的玩法，我还没有看太懂。”他说。在手机行业，价格、硬件配置是很敏感的因素。而移动互联网行业价格不是很重要的因素，因为互联网产品的核心是用户的产品体验，另外一般的应用都是免费提供的，这是最根本的区别。这两者如何结合还要探讨。
小米，作为互联网公司进入手机的先锋队，他可以说是非常成功了，其超级营销手法是后来者无法模仿的。也是在昨日，雷军在微博中宣布：“小米手机已累计出货超300万台！”一年时间，单款机有如此的成功已是非常不易，而且业界估算，他至少能获得30%以上的毛利率。不过，昌旭认为小米在后代产品的布局上还是慢了，站在小米1成功的台阶上，应该快速布局更有竞争力的下一代产品，因为在这个快鱼吃慢鱼的时代，你比别人领先再多也只是隔着一层薄纸，超级营销手法是催化剂，真正赢得消费者认可的仍是产品的性价比。
据昌旭了解，马上来上市的米1+主要是增加了前摄，其它没有大变；而米2的主芯片由于苹果占用了高通产能现在不能用8960（虽然苹果采用的是高通的MODEM芯片 9615，但是同样在TSMC的28nm线上代工，产能被占），只能用两颗芯片（AP+BB）来实现。谁遇到苹果档期都会倒霉，这也是当初雷军在布局Roadmap时没有从供应链上考虑周全的地方，老练的供应链专家都会避开苹果的出货高峰。这也算是互联网公司进入硬件的手机领域的一个血的教训吧。AP+BB的架构是高端机的配置，本土的品牌在玩这种架构的时候，不仅面临成本挑战，也会面临设计挑战。
也许，雷军早就布局二代小米，但高通的8960延迟导致他遇到了苹果iphone5的档期。无论如何，雷军现在面临小米1上市以来最大的挑战，它的下一步棋如何走？”
中兴在B-to-B市场的成功
迄今为止，中兴在手机方面的成功业绩，主要是全球各地的运营商来销售手机。其中有些手机打着中兴的品牌，其余的则打着运营商的品牌。今年稍早的时候，市场调研公司Gartner根据2012年全球手机销量把中兴列为全球第四大手机厂商，位居三星、诺基亚和苹果之后。
中兴通讯是2012年全球第四大手机厂商
[!--empirenews.page--]
为什么现在推出Nubia手机？
倪飞在回答为什么中兴现在推出Nubia手机时，给出了两个理由。
首先，社交媒体在消费者中迅速普及，正在把智能手机变成那些自诩为潮流开创者的必备产品。
中兴通讯2005年首次尝试通过自己的中兴品牌进入B-to-B市场，铩羽而归。但倪飞解释道，“现在的形势完全不同了。”他说，像中兴Z5这样非常重视社交媒体和拍摄的智能手机，将产生很大反响。
其次，是小米因素促使中兴推出Nubia
倪飞表示，小米凭空出世，“只用两年就成为知名品牌。”尽管中兴认为运营商市场缺乏活力，而且比较有限，但该公司难以承受新来者夺走市场份额的后果。小米以前没有涉足过运营商市场，现在则声称要进入B-to-B市场。“那是我们的地盘，”倪飞表示，“我们必须打入他们的地盘，即b-to-c市场。”
Nubia Z5定价是3456元(约合550美元)，属于高端智能手机，具备一些时髦的功能特点。但有几个特色让Nubia感到自豪。一个内置了针对大量使用社交媒体的用户的软件。另一个特色是硬件设计可以让用户拍摄质量更高的照片。
至于Nubia为何如此强调社交媒体，倪飞表示：“社交媒体非常流行，是因为每个人都想得到他人的赏识。”他补充道，这实际上是人的天性，“对于许多这类用户来说，通过照片来得到赏识可能比言语更加容易。”
Z5是一款5英寸1080p安卓手机，采用高通1.5GHz四核Snapdragon应用处理器，以及1300像素的F2.2光圈主摄像头。它采用柯尼卡-美能达五片光学镜片组合，在手机上可以实现触摸对焦与触摸测光分离，并配备了一个200万像素的前置摄像头。据Nubia介绍，这款智能手机拍照功能的“专业模式”，非常适合想通过在社交媒体上面贴一张精美照片而出名的消费者。
Z5支持 WiFi Display和MHL输出，可以把内容投射到更大的屏幕上面。
首次持有Z5智能手机的人会注意到它很轻。其厚度只有7.6毫米，是最薄的五英寸手机之一，包括2300mAh电池在内的重量只有126克。屏幕边框只有2.67毫米。
Z5通过使用激光直接成型技术，把主天线和WiFi/GPS、NFC等各类天线都做到了手机后盖上面。
Z5中国版整合了高通的modem ，支持CDMA2000 (800MHz，中国电信)和WCDMA (2100MHz，中国联通)。当Nubia最终在全球发售的时候，也将支持LTE。
中间的是Nubia Z5
Nubia将进入美国与俄罗斯市场
Nubia推出第一年的计划(2013年)将专心在中国打造强大的Nubia品牌。“我们想尽量增强它的吸引力，”倪飞表示，“中国是一个困难的市场。但如果我们能够在中国获胜，就能在世界上的任何地方获胜。”
今年稍晚的时候，该公司将利用运营商关系试水美国市场，并通过以渠道为基础的策略尝试俄罗斯市场。在俄罗斯市场，渠道的影响比运营商大。
Nubia由一群年轻的中兴工程师创建，他们渴望按照自己的梦想打造一款手机，而不是只能根据运营商给出的规格来设计。“开始的时候大约有10个人。我们日夜工作，”倪飞表示，“我们想设计出一款令人称奇的手机，别人看到会说‘让我试一下’。”
Nubia总经理展示一种基于“群众外包”的壁纸应用，强调软件是关键
据倪飞介绍，现在Nubia的工程团队已有300至400名员工，80%专注于软件开发，其余的从事硬件工作。
下载文档
