联想今年首要任务是“攻下”印度

据印度媒体报道，联想集团总裁杨元庆近日称，联想今年的最大任务是“占领印度市场”。联想印度总经理阿玛尔?巴布（Amar Babu）认为，联想集团的这一战略“既是要防守，也是要反击”。防守意味着保护联想在个人电脑市场的领头地位，反击则是要在智能手机和平板市场从零开始。
这意味着，联想今年要在印度达成100万部智能手机和30万台平板电脑的销售量，而这两样电子产品的销售在印度才刚刚起步。
市场研究公司IDC预计，印度智能手机和平板电脑市场将在今后的五年里分别以57%和29.1%的年复合增长率增长。而个人电脑市场的增长则相对平缓，为0.7%。IDC印度研究主管基兰?库马尔（Kiran Kumar）称，这一趋势主要是由于个人电脑市场受到移动设备市场的冲击导致。
印媒指出，联想的两大对手戴尔和宏碁并没有挺过这一市场冲击，而电子设备巨头尼爱立信和LG也在初进市场的小有成果之后屡屡碰壁。原因是印度的智能手机市场过于拥挤，约有30个制造商。
这一市场冲击也给联想带来了挑战：联想在印度的业务主要是依靠大宗订单，将个人电脑卖给大公司。例如，在2012年，仅靠泰米尔纳德邦政府的100万台笔记本电脑订单，联想一跃成为市场龙头。但是智能手机和平板电脑的主要销售对象为个人消费者，因此在这一市场联想面临着完全不同的局面。
波士顿咨询集团合伙人及主管阿文德?萨勃拉曼尼亚(Arvind Subramaniam)指出，建立相应的分销体系是打赢这次市场大战的关键。联想集团的个人电脑分销商为5个大型国家级分销商，其中两个分销商同时代理苹果、三星和黑莓业务。但平板电脑和智能手机的分销还要通过地区级分销商。阿玛尔?巴布称，为将移动设备销往小城镇和内陆地区，联想设立了40个地区级经销商，而在两年前，这个数字仅为20。他希望这些分销商仅代理联想业务，同时，联想也会在其分销区域给这些分销商独家销售权。