安富利：增值分销是对供应链和设计链的双重考验

作为技术解决方案分销商，安富利(AVNET)日前分别在MCU和 服务器领域宣布了最新的发展策略。这意味着，其增值分销策略不仅要体现在供应链方面，也将渗透于设计链。安富利必须具备更为出色的工程支持能力，也能为客户的新产品和新应用提供先进的设计解决方案，包括全套整体解决方案、参考设计、评估电路板、软件支持和针对特定应用领域的解决方案等。

安富利MCU设计之道

安富利亚太区设计服务及细分市场营销副总裁黄昌国认为，在当前变化快速的市场环境下，MCU产品设计复杂度不断提升，但产品生命周期却越来越短，MCU设计人员必须应对随之而来的各项挑战。

在此背景下，安富利通过自己的设计服务(ADS)团队，在从MCU设计构思到方案实现的全过程中，提供全程专业咨询和技术支持，例如组件选型、软硬件解决方案、设计及原型服务、测试及生产协助等。目前已完成的解决方案包括：智能电表、太阳能微逆变器(采用飞思卡尔MC56F8023)、BLDC无刷直流电机电机控制驱动器(采用TITMS320F28035)、BLDC/PMSM电机控制器(采用飞思卡尔M4 Kinetis)以及电源监测(采用飞思卡尔S08 )等。

此外，该团队还通过七家内部设计中心和亚洲的第三方设计合作伙伴(IDH)提供“交钥匙系统解决方案”，帮助客户设计可随时投产(production ready)的解决方案，以满足汽车电子、工业电子、新能源、数字消费品、功率产品、照明、电源、无线和电信等不同领域对MCU应用的需求。

服务器集成中心落户北京

为推动GDP增长，中国政府近年来为包括数据中心和云计算在内的IT基础设施升级进行了大规模投入。为积极响应这一举措，安富利日前宣布与北京市政府签署谅解备忘录，将在北京成立集成中心，为数据中心和中国客户提供集成服务并打造高性能定制服务器。北京将是安富利在亚洲扩展此项业务的第一站。
安富利方面称，通过该集成中心，安富利将为客户提供量身定制的服务器集成解决方案，以极大的灵活性和最优性能，满足客户不同领域的多元化需求，如服务数据中心、云计算、无线上网、安全和监控、教育以及保健和医疗行业等。同时建成的还包括一个实验室，为客户研发最新的数据中心系统，使其符合云计算的发展走向，包括绿色节能、以及如何实现性价比最高的服务器或数据中心。

安富利电子元件亚洲总裁黄建雄表示，安富利此前一直代理包括HP、IBM、DELL、Oracle等品牌在内的服务器产品。但目前市场呈现出的新趋势表明，“有些需求是这些厂商不能满足的”，安富利正是看准了这一机会，适时推出定制服务，以满足客户的差异化需求。

他同时否认了安富利推出的定制服务器业务，会与原有代理产品线之间产生竞争的说法。“不要以为我们跟DELL、HP、IBM会变成仇人，没有这个事情。”黄建雄说，“我们针对的客户群不是，也不可能是他们现在的客户群。”——因为在安富利看来，现有的服务器并不适合数据中心，它的设计本身是适合工业用的。例如Facebook现在就有一个部门专门研究数据中心用的服务器，它们在性能、能源方面的要求与现有服务器是完全不同的。

安富利电子元件中国区总裁傅锦祥强调了公司在服务器领域具备的优势，“我们在全球有十几个集成中心，在国外市场也有服务器集成的相关经验，客户非常希望能通过安富利引进先进的理念和技术，提供有竞争力的服务器集成的参考方案。”他同时透露称，安富利还将投资基础设施建设，如成立实验室专门研究针对功效更高的下一代数据中心所需要的先进服务器架构，这对于建设绿色环保的数据中心的和降低资金的投入非常重要。