富昌电子：关注高增长的应用领域

我们始终关注高增长的应用领域，如新能源、LED照明、汽车电子以及医疗电子行业的发展。尽管新能源领域的光伏产业在欧美受欧债危机、双反调查，但中国市场并未因海外市场的震荡而沉寂。中国政府接连颁布的一系列政策给中国光伏企业提供了一片发展的沃土。中国光伏企业积极寻求自主创新的结果也初步显现，性能不亚于欧美产品，价格方面更具优势。未来，中国光伏产品不仅具有性价比，而且技术成熟，有望进一步拓展全球市场。

2013年，LED照明将加快进入通用照明市场。电价改革以来，中国电价涨幅达30~40%，进一步加强普通消费者节能减排的意识，加快消费者对LED产品的接受度，是LED进入民用室内照明市场的好时机。电费上调向庞大的消费群体强行灌输节能观念，有利于凸显LED的节能优势，成就LED真正进入寻常百姓家。

富昌电子亚太区副总裁谈荣锡：“2013年半导体市场将有望较2012年好转，可能出现小幅增长。”

我们看到，2012年中国政府接连出台了多项发展新能源汽车的政策，在政府带头推动的利好环境下，中国市场发展新能源汽车的热情空前高涨。我预计，未来汽车电子的采购需求，尤其是新能源汽车，将在2013年有所增长。此外，中国的成本优势以及消费者日益高涨的汽车购买力，吸引海外企业加快了进入中国市场的步伐。预计2013年，将有更多中外合资的汽车电子企业扎根中国。

总体而言，2013年半导体市场将有望较2012年好转，可能出现小幅增长。国家颁布的利好政策及振兴方案对终端市场的刺激在时间上有所滞后，由于来自终端消费的需求尚不明朗，上游原厂在产量方面将采取更谨慎的策略，不排除缩减产量的可能，有可能会导致元器件供给的局部不平衡。

在市场变化过程中，中国制造商应关注元器件的供应情况，与分销商保持密切交流，在第一时间处理因上游减产而传递给供应链的供给压力，避免元器件减产等因素在淡季造成供不应求的局面。中国制造商应通过寻找可靠的供应链合作伙伴，建立完善的供应链管理体系，在市场需求波动时确保供应稳定。

富昌电子预留存货管理方案（BIM - Bonded Inventory Management）是我们其中最被瞩目的增值服务之一，其重点是帮助客户在需求计划、预先采购与备货方面的工作。富昌电子整套供应链管理方案的成功主要在于担保存货的概念及实行。我们会根据客户初步估计年用量放足25%的数量。 整个存货管理和保存都由富昌电子来承担，随时等待客户的发货指令。我们会从客户预留存货以外现货中发货，从而达到双层保护的效果。除此之外，当客户面临元件停产（End Of Life）、交货期延长、生产计划发生变动、市场突然转变如日本大地震所带来的货源断缺等等突发状况时，富昌电子的BIM能起到缓冲的作用，让客户有足够时间做出即时应变的措施。

电子商务模式在中国崛起的重要因素

电子商务模式作为新兴的分销模式蕴藏着巨大的商业潜力，在未来几年的发展将呈现几何级的增长趋势。如今中国互联网已经相当发达，当代人是与互联网时代一同成长起来的一代，他们对电子商务这一模式的接受度已经较高。这是电子商务模式近年来在中国崛起的重要因素。

我们也注意到，在半导体元器件电子商务发展过程中，中国市场还面对如下挑战：

● 国内客户的采购习惯与海外不同，更偏好面对面的交流。在线客服有助于在电商模式中帮助国内客户从线下交易逐步过渡到在线交易。但电子元器件的销售不同于普通消费品，涉及技术参数、选型、替代品乃至国际贸易、进出口报关方方面面的知识，对该行业的在线客服专业程度是一大挑战。

● 运费往往削弱了电子商务模式的成本优势。丰富的代理产品线能通过集中订单，摊薄单个订单的运费。

● 海外电商能否提供人民币结算方式。

内陆地区人力成本、土地资源比沿海地区更具有吸引力，近年来不少企业加快在中西部地区投资生产的步伐。分销商需要更专注于按时交货的准确率，提高物流服务水平，以确保客户内迁后和内迁前的交货期不变。

富昌电子的按时交货率高于99.5%，远高于业内平均水平。这源于富昌电子投入巨资打造了业界最先进的分销物流网络。覆盖全球的物流网络是我们准时交付产品至任何地点的有力保障。

“在未来一段时间，中国分销商并购的情况将不断发生”

中国市场上存在着各种类型和规模的分销商，销售业绩和盈利双重压力要求分销商必须拥有核心的竞争力，通过扩大市场份额在市场占有一席之地，才能在市场的优胜劣汰中最终成为胜者。中国的分销市场状况决定了未来一段时间分销商并购的情况将不断发生。

各原厂在中国市场格局已经从最初“遍插红旗”扩充客户群的阶段进入“精耕细作”深度配合客户的成熟期。因此，原厂对中国分销代理渠道的梳理、整合，有选择性的与能提供独特分销价值的分销商合作。从这个角度来看，中国分销商的整合在未来一段时间内将持续进行。

此外，部分分销商并购源自于上游原厂的合并，进而产生的连锁反应。2012年，Cypress并购Ramtron、AMS并购TAOS、Microchip收购SMSC等上游供应商的整合，导致并购之后相关品牌精简分销渠道，引发了一系列的分销商合并或分销商某些业务的整合。

与其他国际分销商不同，收购、并购不是富昌电子业务增长的模式。我们始终依靠自身努力，逐步扩大客户群，赢得市场份额。富昌电子这一有机成长模式，为内部顺畅的沟通和有效的信息分享创造了有利的条件。这是富昌电子不同于其他国际分销商，也是区别于本土分销商的特点之一。