手游公司跑马圈地，流量平台成未来稀缺资源

手游爆发增长背后，潜藏同质化危机

大型客户端网游（简称端游）及网页游戏（页游）在经过前几年的高速发展后，增速有所放缓，与之形成对比的是，随着智能终端用户数的不断增长，手机游戏开始进入了黄金发展期。据市场研究公司Niko Partners预计，2012年底中国手机游戏玩家数量达到1.92亿。这意味着，中国手机游戏玩家数量已经超过了PC游戏玩家数量。而根据艾媒咨询最新发布报告显示，2012年第三季度中国手机游戏市场规模达到16.9亿元，环比上涨38.5%，同比上升103.6%。短短4年时间，增长了7倍。相信在不远的将来，整个手机游戏的产值将超过传统PC端游戏和网页游戏的产值。　

中国手游集团CEO肖健

据小米游戏中心推算的数据显示，2012年手机网游收入将突破50亿。中国手游集团CEO肖健表示，目前手机网游中已经出现了月花费20万以上的重度玩家，这与当年端游火爆时期相比非常相似。360董事长周鸿祎则指出，手机App应用盈利关键在于手机游戏，因为手游门槛本身就比较低，加之中国用户较外国用户更喜欢玩游戏，免费游戏道具收费关卡是一种很好盈利模式，当前正处手机游戏爆发前夜，手机游戏将有很大发展空间。

手机游戏市场暴增的同时，进入的玩家也在不断增加。有业内人士指出，如果不算专为海外制作产品的开发商，国内目前至少有5000家游戏公司在争夺手游市场。众多较大规模的页游、端游公司也开始进入这一市场抢食。在激烈竞争之下，产品同质化的现象已经开始显现，有分析指出，手机游戏开发成本和门槛均比较低，很多传统游戏厂商的产品稍作修改就可以用于手机平台，再加上手机游戏市场空间广阔，比其他领域更容易取得成功，不仅传统网络游戏开发商在手机游戏方面加大投入，诸多初创小团队也加入到竞争中来。而这样的低门槛让整个手机游戏业同质化严重。同质化最潜在的风险是挑战了玩家的新鲜感，如果不能够在玩法或游戏节奏上包括游戏画面风格以及声效推陈出新的话，很容易失去竞争力。未来中国手机游戏如何保持竞争力和创新力成为行业未来发展必需思考的问题。

风靡一时的页游“神仙道”已经被移植到iOS和Android上，成为一款手游了

“页游目前同质化的情况已经很严重了，我一个做投资的朋友说，最近看类似神仙道的项目已经看到想吐了。”肖健认为，在游戏产品同质化的情况下，一方面要加强差异化创新，打造精品游戏，另一方面要加强运营能力的建设。

精品和重度游戏成两大发展趋势

随着智能手机性能的迅速提升，2013年中国将全面进入双核手机普及时代，而4核手机也会占有一定的的比例，因此对于重度游戏来说，硬件性能将不再是问题，2013年将会迎来重度游戏的大爆发。“端游时代我们都是代理国外的游戏，到了现在很多国外公司都来中国找游戏，所以我认为国内游戏与国外的研发水平差距已经不大，甚至一些公司对于游戏的理解会更深刻”。

中国手游集团很早就开始布局手机游戏开发和手机游戏联运两块业务，目前游戏开发是其旗下的广州盈正在负责，而游戏运营则由汇友数码来负责。广州盈正目前专注在智能手机上开发精品游戏，据介绍，广州盈正目前拥有超过200人的手机网络游戏研发团队，早在2008开始，广州盈正的多款网游就获得很好的营收，以及获得行业内的一些重要级奖项。比如他们开发的《创世神曲》就曾是中移动收入最高的网游产品，他们后期开发的《笑傲江湖》、《颠峰》、《泡泡西游》、《紫翼》等都获得不俗的营收，部份产品还获得网游领域的最高奖项“金翎奖”。　

《创世神曲》曾是中移动收入最高的网游产品

肖健表示，“尽管对比目前市场上如《世界OL》、《忘仙》等游戏，在营收上还是存在一定差距，但凭借广州盈正成熟的网游团队和开发经验，相信2013年一季度其陆续推出的手机网游产品，至少会有一至两款月收入千万级别的精品网游出现。我们广州盈正目前有4款精品网游正在紧张的研发中，其中一款大作《战谷》马上进入封测阶段，这款游戏我们集团都非常期待，也会投入大量的资源进行打造，这款游戏将极有可能是中国手游第一款月收入千万级别的网游！”

在自主研发方面，中国手游除了广州盈正这艘旗舰之外，还成立了“新起点”基金，主要向棋牌类游戏和重度网游进行投资，目前已成立多个游戏工作室进行紧张的研发和投资业内的一些具有一定规模的游戏开发商。据肖健介绍，中国手游“新起点”基金投资的棋牌游戏工作室，斗地主、麻 将和炸金花产品将于2013年1月份正式推向市场，投资控股的3D MMORPG网游公司将于2013年二季度正式推向市场。特别值得一提的是，中国手游已与国内顶级的页游公司纷纷建立合作，强强联合研发。

3D手机游戏对GPU性能要求很高，游戏发烧友绝对会成为4核手机的第一批拥护者

国产手游的竞争力在于运营能力

与手游走精品战略的趋势相比，运营能力成为手游产业链上另一个更重要的竞争力。肖健举了一个例子表明目前产业格局的变化，半年前肖健与CP谈合作，当时的分成比例是6:4，过一段时间变成5:5，到现在变成了4:6。“我相信明年7:3分成模式将成为标准。”

肖健表示，随着产品数量增多，游戏联运商的议价能力变强，游戏开发商的分成比例会被压低！而如果游戏开发商走自主运营推广的模式，未来的获取用户的渠道成本也会越来越高！[!--empirenews.page--]

“当你运营能力非常强的时候，其实你可以帮很多研发公司节省它的推广成本，不用花这么多精力去找推广渠道。我们可以帮助研发公司迅速爆发，所以运营在整个游戏里是非常重要的一个环节。”肖健表示，联运可以将有限的流量潜力挖掘到最大，所以我们要有很强的数据挖掘能力。任何的客户流失对于游戏商都是很大的损失，所以联运其实是一个精细化的工作。

据了解，中国手游集团在广州已建立一支由数家页游联运商的运营人才加盟的专业化的网游联运业务团队，目前已联运多款精品网游，单款游戏的月充值流水超百万，月用户ARPU值达到400元。目前中国手游集团覆盖用户已超过1.5亿，每月拥有3000万活跃用户，月新增用户超过1500万。

基于已有的强大的渠道和用户资源优势，中国手游针对不同渠道的用户特点去联运和发行适合这些渠道用户的手机网游产品。“之前我们打造了一个豆玩的平台，用很短的时间就已经超过了百万级收入。从这里可以看出，我们的联运能力从目前来看还算是可以。接下来我们会重点以中国手游集团这个品牌来打造联运工作。”肖健表示。

目前中国手游与国内两大页游公司开展了合作，一个是广州菲音，另一个是深圳墨麟。广州菲音是目前国内最优秀的页游公司之一。中国手游与广州菲音正联合研发一款新的手机网游《降魔神话》，预计将于2013年3月下旬正式上线，这款游戏是改自广州菲音一款月营收超过2000万的页游《洪荒神话》，中国手游获得该款游戏的手机版本的独家技术开发权和运营权。

肖健表示，与广州菲音的合作是手游与页游的一次互补性合作，中国手游拥有强大的用户流量渠道，并且拥有丰富的手机游戏研发经验，而广州菲音是目前国内最好的页游开发商之一，产品成熟并拥有出色的营收规模，这次的强强合作，既解决了做什么游戏、如何跨越游戏开发难度和技术稳定性、如何确保游戏本身玩法上的成功等问题，如果此次的合作成功，一方面是探索出了手游与页游的快速整合与合作的模式；另一方面，为未来中国手游与广菲音进一步加强合作打下基础。

深圳墨麟也是业类最为知名的页游开发商，其公司创始人是国内的金牌制作人陈默，其领导开发的《傲剑》曾创造月收入过亿的佳绩。而深圳墨麟旗下的《秦美人》和《战龙三国》等游戏均已成为行业内的标杆产品，中国手游获得了深圳墨麟《战龙三国》游戏手机版的独家代理运营权，预计该款游戏将于2013年三季度正式推出。2013年一季度，中国手游还有多款独代、首发联运和自主研发的精品网游即将推向市场，相信这都将有力地带动中国手游的联运业务发展。

抢先布局流量平台，为未来竞争打下基础

除了游戏开发商层面存在剧烈的竞争，2013年在网游联运商层面也将存在非常激烈的竞！肖健认为，网游联运商如果在2013年无法做到月流水超千万元的话，这样的网游联运商将会被边缘化。据肖健介绍，中国手游集团目前的定位就是做“中国最专业的手游运营平台”，这种自信来源其对自身运营能力的自信，以及对流量渠道的掌控。

“要做游戏联运商，一定是全能选手才能生存，必须懂得创建和聚合流量、挑选能获得用户认可和实现高付费的产品，以及比游戏开发商更为专业的游戏运营能力，这三种能力必不可少！”

目前承担中国手游流量渠道构建和用户流量聚合工作的是旗下全资子公司汇友数码（深圳）有限公司。汇友数码有着非常坚实的渠道建设基础，也形成了其在渠道建设上的创新能力。在功能机时代，汇友数码就首创了针对山寨机的包机合作模式，并迅速攻城略地，成为了中国功能手机游戏最大的游戏提供商。2012年，汇友数码就开始着手联手铺建一个大型Android手机广告联盟网络。

据介绍，这是一个聚合流量的强大平台，目前该广告联盟覆盖的用户数超过1.5亿，每月有近3000万的活跃用户，而且每月新增用户超过1500万。2012年下半年开始，汇友数码开始发力与手机方案商和厂商的Android手机预装合作，这是汇友数码的传统优势，因为在功能机时代，汇友数码一年的终端预装量就超过3000万台，而目前汇友数码原来合作的400多家手机方案商和厂商中的80%都已转做Android智能手机，这些客户将会在智能机游戏业务上继续与汇友数码展开预装合作。

另外在2012年，中国手游还成功引入了全球领先的手机芯片企业台湾联发科技（MTK）作为战略股东，进一步提升中国手游的终端预装数量和效率，强化了中国手游的资源整合能力。