百特：本地化服务需求上升，分销商应拓展业务覆盖能力

随着国家政策的调整，汽车、新能源等应用领域的市场需求会在政策的引导下发生变化。但由于固有的消费习惯，以及配套设施的建设周期等因素的影响，这些变化是逐步的、渐近的，而不会产生巨变。

我认为我们在2013年的重点目标市场是医疗、电力市场、消费电子。中国制造商如果能在各个环节不断创新，以平台化的设计及充分的可扩展性来为客户提供快速的、多样化的产品服务，就能获得更多的机会。

香港百特集团副总裁袁慧群

1、医疗市场更多的新产品的特色在于便携、无线通讯、可远程监控等；

2、作为国家基础设施建设组成之一的电力市场将继续利好，智能电网的建设已取得阶段性成果，但未来发展的空间还很大；

3、消费电子市场的需求，虽然随着出口需求的疲软而有所下降，但整个市场的规模依然可观。新一代消费电子产品会朝着多样化、智能化、低功耗等方向发展。

这些发展趋势会不断引导出新的市场需求，从而加快产品的更新换代，缩短产品的生命周期，因此要求供应商对市场的反映速度及灵活性要大大增强。制造厂内迁后，需要供应商能提供及时的本地化服务；因此供应商需要将业务的覆盖能力拓展到相应区域，并视需求的大小调整比例，从而增加费用支出；同时，对供应商成本管理及运作效率管理会提出更高要求。

半导体元器件的销售对象的主体是工厂，而不是个人用户。供应商的资格认证，研发推广时的技术支持，生产计划及备货的跟踪与调整，生产时的品质服务保证、金融帐期服务等，都不是现有的电商销售模式可以支持到位的，因此近期不会有突破性发展。

此外，由于市场的持续疲软及未来市场趋势的不明朗性，会让各公司做大的决策时更小心谨慎，因此分销商的并购动作在2013年不会有增加。