智能手机需求增长，台湾地区分销商深耕大陆市场

台湾地区电子零件分销商前往中国大陆市场耕耘已有十余年历史，大型业者多是采取全方位布局的策略，积极切入各种应用领域。不过，整体而言，各代理商近年的营收成长主要是拜手机及平板计算机等热门消费性电子产品所赐，尤其在经济不景气的情况下，是否切入手机供应链更成为台湾地区电子零件分销商是否拥有成长动能的关键所在。

以亚洲最大半导体零组件通路商及全球第三大IC通路商大联大而言，近来由于受惠于新兴市场需求及3G用户的快速成长带动智能手机换机、平板计算机等产品业务销售快速成长，因此在营收上有相当不错的表现，大联大集团世平企业群中国华北区营运区总经理沈维中并表示，未来几季，中国智能手机及平板计算机都将会持续推升半导体零组件需求成长。

强攻手机业者分享荣景

目前大联大的手机客户多为中国大陆本地手机业者，沈维中强调，由于大联大旗下代理品牌众多，因此能弹性组合核心及周边组件，为手机业者提供最完整的解决方案。再者，软件的调适也是分销商能为客户提供的附加价值，因此，除了硬件工程师外，大联大也布建众多的软件人员，以深植软硬兼具的技术实力，现阶段大联大整个集团便拥有500余名技术人员。

大联大集团世平企业群中国华北区营运区总经理沈维中

沈维中强调，虽说大联大在手机领域收获颇丰，然而公司的布局其实是极为完整和多元，包括工控、照明、家电、医疗电子及汽车电子都是大联大积极布局的领域。目前中国市场本地客户对大联大整体营收的贡献已达八成以上。

除大联大外，文晔也同样受惠于中国智能手机供应链的强劲动能。整体而言，文晔在通讯网络、PC、消费性电子、工控、汽车电子、医疗电子、绿能等各应用领域均拥有完整且多元的代理线，该公司董事长郑文宗指出，文晔不仅向这些领域提供关键零组件，更致力于应用工程技术，通过专业分工提供技术支持方案，并根据下游客户的需求，提供最佳的产品组合及设计，创造更多的附加价值。

文晔董事长郑文宗

益登科技目前也是主要聚焦于便携产品类，包括手机、平板电脑及通讯网络、安防监控、机顶盒等产业。益登科技中国区总经理陈沂泽表示，近年来，这些领域因国家政策导向型投入而增长稳健。

他还指出，益登的代理产品线范围广，全面涵盖数字、模拟、混合信号等领域。针对大陆一些细分领域未来的机遇和发展，例如物联网、绿色能源和节能领域、宽带网等，益登也在不断加强产品线，例如，针对RFID市场提供各种灵活有效和最佳性价比的RFID方案；针对绿色能源，则是提供Silicon Labs系列高压隔离器件和恩智浦的MPPT芯片及相应的功率器件等。

广设据点，触角深入内陆

中国大陆幅员广大，因此代理商多采取广设据点的策略。目前大联大在中国大陆便已设有22个据点，包含香港、深圳、上海、北京、宁波、沈阳、东莞、武汉等，再者，随着制造业者的西移趋势，因此大联大在2013年也会多关注内陆地区的设点需求。大联大沈维中并强调，由于大联大拥有自己的物流体系，也更能快速及弹性地提供业者所需产品。

益登公司则是自上海据点建立以来，陆续已在北京、深圳、厦门、西安、成都、武汉、青岛、福州等中国主要城市和产业门户城市布点。益登代理的产品线众多，主要包括：集成电路、分布式组件、线性组件、内存、CPU、软件、电子组件等，应用领域非常广泛，包括多媒体产品、便携产品、有线及无线通信产品、光电产品以及消费类电子产品。　

益登科技中国区总经理陈沂泽

益登科技中国区总经理陈沂泽针对中国大陆市场的特性说明指出，大陆电子元器件市场是一个比较特殊的市场，具备了一些特性，包括：地域辽阔、产业面广、应用多而且特殊、机会和前景大，但由于部分制度和法规还不健全，因此的市场秩序较为混乱。另外则是部分本地客户信誉缺乏信心，放款期长，风险高，也存在采购行为不规范等问题。针对以上大陆市场的特殊性，益登主要通过提高服务质量，来培养客户的忠诚度；再者，则是以完善的管理制度来控制交易风险，一旦发现逾期货款或异常状况，及时了解状况，采取措施，避免交易风险。

文晔郑文宗亦提出他对于中国大陆市场的观察指出，随着中国客户制造基地内移及分散、产品周期变短、大小IC公司林立、价格竞争激烈，半导体分销商作为半导体零件原厂与制造客户间的桥梁，如何为中国客户提供实时、全面、优质的服务，包括筛选介绍新产品、供应链管理、产品趋势分析、甚至是研发设计的能力，都是分销商竞争的关键。

需求变化大，备料及库存能力受考验

他更指出，相较于大陆分销商，文晔身为台湾地区分销商拥有完善的产品线、专业的技术支持能力、跨区域的经营能以及优良的供应链管理效率；而相较于海外分销商，文晔则更熟悉中国大陆的国情和市场，因此能一路克服诸多挑战；在中国大陆站稳市场。目前文晔在大中华区已有超过30个据点，中国客户营收占文晔公司比重已超过4成，且在稳定成长中。

再者，随着中国电子制造业竞争愈发激烈、经营成本日益提高，有越来越多客户意识到供应链管理对经营效率提升的重要性，因此逐步提高对分销商资质及提供服务能力的要求。在此趋势中，文晔已积极投资信息系统并精进供应链管理的效率。

大联大沈维中则表示，相较于外商，台商的中高阶干部能获得充分的授权，因此决策速度较外商快。与本地分销商相较，台湾地区业者的优势则是旗下代理产品线较为齐全，例如大联大已取得两岸前十大IC设计公司的大部分正式代理权，因此可以更高程度地满足客户的需求，也较易获得大型客户的青睐。[!--empirenews.page--]

不过，对于所有分销商而言，备料及库存管理都是目前所面临的都最大挑战，沈维中表示，这两年的市场需求变化极大，尤其在消费性领域中，如手机及平板计算机客户的订单前后差距颇大，如此便造成代理商的备料及库存困扰。因此如何精确掌控库存便成为代理商的最大挑战，而这必需仰赖与客户更紧密的交流。