国产手机陷困境中兴通讯巨亏16亿

【摘要】本周一，中兴通讯的第三季业绩预报显示该公司自上市来以来将出现首次亏损的消息，而且这次的亏损并不是小数目，预计金额在16.5亿到17.5亿元之间，堪称巨亏。同时，工信部的统计数据也显示，今年1-8月份我国全行业生产手机71427万部，同比增长仅1.4%，创下了2009年以来的最低增幅，国产手机增长放缓迹象正在日益明显。
运营商定制模式弊端渐显
根据中兴通讯的业绩预报显示，其出现巨额的亏损很大程度上是受到了运营商集采模式改变的影响。对此，国内独立IT、电信分析师付亮介绍，这其中其实包含了两种情况，一方面是运营商在系统设备方面的集采虽然力度依旧，但是在合同确认方面拖延的现象日益增多。根据中兴通讯今年上半年财报显示，该公司今年第一、二季度曾有30亿的已发货物未获得运营商初验单，以致有20亿元左右的收入无法计入上半年。这些项目包括中国电信PON、中国移动TD-SCDMA五期以及中国联通WCDMA三次集采等项目;另一方面，在手机等移动终端的集采上市，电信运营商的模式也发生了改变，此前运营商大多大包大揽，中兴、华为等厂商只需负责向运营商供货即可，但是由于补贴成本的激增，进入今年来，运营商开始广泛地和各种社会渠道合作，将营销成本分摊，同时也让终端厂商自主推广品牌的压力倍增。
然而在品牌营销压力增大的情况下，运营商对于集采产品的价格控制却越来越严格。“有时候定价要求实在是没钱赚，但这种单也不能不接啊，一方面是为了维护运营商关系，另一方面也是为了尽快提高市场规模和品牌影响力。”深圳一家知名国产手机厂商的高层这样告诉记者。该公司今年因为肯全力配合运营商推出低价千元智能机，先后赢得了多个百万量级的大单，但该高层称这种百万销量的产品其实赚钱并不多，更多的利润还是来自中高端机型，但运营商基于发展用户规模的考虑，对于国产厂商的中高端机型推广却缺乏相应的热情。
国产手机深陷困境
对于运营商定制集采模式的苛刻性，华为终端董事长余辰东直言对厂商最大的好处是简单，但这只在市场竞争不激烈的时候有价值。近年来随着高通QRD、联发科“Turnkey”等模式不断成熟，智能手机的入门门槛越来越低，为运营商提供产品简单定制的生意就越来越难做了，附加值也会越来越低。所以华为终端的未来是做品牌。但余承东同时也表示，对于华为来说，无论是做品牌还是做渠道都是一件不容易的事情。
其实不仅仅是中兴、华为这样的运营商“关系户”转型困难，即使对于已经在手机市场打拼多年的传统手机厂商来说，智能手机市场的异军突起也让他们措手不及。金立通信副总裁张高贤就告诉记者，去年底金立对市场的形势有所误判，没有快速切入智能手机市场，结果今年上半年智能手机市场快速发展，金立仍有大量的功能机库存，结果清库存的过程很痛苦，不仅耽误了市场机会，而且背负了巨大的成本，“这里面都是以亿元计的。”张高贤直言。
和金立类似，在功能机时代大红大紫的OPPO今年上半年同样经历了痛苦的功能机库存清理过程。但与此同时，他们也同样抛出了大笔的营销费用请来好莱坞巨星为智能手机产品造势。但是让OPPO没有想到的是，海量广告的轰炸模式在智能机时代并没有取得预想中的成功，原有的渠道伙伴对于如何能够更好地销售智能手机也缺乏经验，“一切机会都要重头学起。”OPPO品牌部的一位内部人士这样对记者感慨道。
更加让众多国产手机厂商始料不及的是，智能手机市场平均价格下滑的速度远远快于功能机，今年二季度，双核智能机平均售价还在1500元左右，但进入四季度，入门价则跌到了1000元。“这和上游芯片厂商、运营商竞争加剧有关系，但对于终端厂商来说却是巨大的考验，价格跳水加快意味利润空间缩小，这对于急着要提升品牌力的国产手机厂商而言决不能算是好消息。”出云咨询分析师刘正昊表示，今年上半年国产手机阵营虽然凭借规模优势成功夺回半壁江山，但面对利润空间迅速缩小的现状，还绝不能称得上彻底的胜利。