软硬结合，打造国产智能机赢利之路
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从目前来看，智能手机的硬件配置，Windows、iOS和Android操作系统的成熟程度与PC平台已相一致，平台开放的SDK，易用的开发环境，让应用开发变得更加简单快捷。未来移动互联网的基础性直接收入来源有三个： 一是来自于消费者的直接消费：诸如游戏、图片、音乐，视频等多媒体，社交等；二是来源于厂商：诸如广告/推广；三是来源于基于网络的商业交易：诸如交易佣金。此外，未来中低端智能手机还有一个盈利点是可以通过建立自身配件平台，通过第三方的特定配件和 服务来提高自身的品牌影响力和增加盈利点，比如与智能机相配的健康配件等。所有这些增值应用，如果建立在以手机为中心的多屏互动的智能生态系统上，则会带来更大的价值。以下本刊邀请到目前软硬结合探索走得较前的几家公司来与大家一起分享他们的观点、技术与产品。
多屏iShare，让智能手机成为工作娱乐中心
在功能机时代，手机的功能定义清晰明了，是主要以通信功能为主的一台软硬件一体化设备。而早期的智能终端设备受到硬件计算能力的限制，难于运行复杂的操作系统和应用程序。最近8到10年硬件技术的迅猛发展，使得智能手机和平板的计算能力赶超普通PC机，从而带动了嵌入式系统软件的快速发展，如Windows、iOS和基于Linux的Android系统。相比较，Symbian是充分结合早期硬件平台优化过的系统，占据了多年的智能手机市场，而硬件的快速发展，导致Symbian的优势不再，系统框架和应用层功能限制导致其被淘汰。
当前占据嵌入式市场的Windows、iOS和Android平台，操作系统的成熟程度与PC平台相一致，从而真正的开启了智能移动终端时代。平台开放的SDK，易用的开发环境，让应用开发更加简单快捷。智能终端应用开发人员，只需要更多的关注应用场景和应用逻辑，不像早期的嵌入式开发，太多的关注性能和内存问题。因此，智能终端硬件作为一个承载平台，其利润将逐渐趋近PC行业，而产业的发展和附加价值趋向于多样化的应用软件与服务。
智能终端硬件承载平台化的发展还需要一个很长的过程，因为当前的个性化还很突出。个性化与承载平台化之间的矛盾，导致行业发展的多样化，甚至混乱的现象。如，终端公司开始做应用做服务，通过软件的附加价值来提高产品的价格，弥补微薄的硬件利润。很多互联网公司开始涉足智能终端硬件平台，在个性化的发展中不失自己的优势。
同时，智能手机和平板又不同于PC，是人们日常通信、社交、生活和娱乐的工具，各个应用之间不像PC上应用那么独立，而是相互关联和依赖的。比如，大部分的应用都会与联系人和电话应用相关，很多与位置相关的应用程序都需要依赖地图应用。因此，基础的软件系统，需要包括电话、信息、搜索、网络连接管理、位置服务、地图和相机等基础应用，并为第三方应用提供易用的稳定的接口。目前iOS和Android已经做得很好，但仍然有很大的发展空间。
因此，产品的硬件、系统软件、基础应用的整合程度、UI的用户体验、应用与服务决定了产品的价值。
诚迈科技经过6年的发展，目前业务已经覆盖智能移动终端的产业链，服务上游芯片商做参考设计、Turkey解决方案，服务终端厂商做智能设备系统软件研发、界面定制、应用开发，服务客户研发移动互联网软件产品和云计算方案，具备了一站式的服务能力和资源整合能力。
为了在移动智能领域内保持技术领先，维护高端研发服务的可持续发展，我们公司成立了自己的研究院，公司CEO王继平先生亲自担任院长。与以上行业趋势分析相关的自研项目有两个，一个是研发一个应用程序交互的框架平台，第三方应用可以基于该平台开发插件，实现与其它应用程序之间统一化的规范化的交互接口。
另一个自研项目是iShare方案，该方案的目标：
1) 智能手机的硬件性能越来越强，因此我们将其定义为个人的数据中心、计算(应用)中心和通信中心。这样智能手机会作为个人的主设备与其它设备之间通讯，交互数据，如屏幕、个人数据、多媒体、文件等等；
2) 智能手机作为个人最主要的社交和娱乐工具，会与其它智能手机之间产生很多应用场景和娱乐场景。
iShare方案的定义：iShare方案的目标是研发一种智能手机与其它设备之间的交互框架，透过该框架，设备之间可以任意传输屏幕数据、操作数据、应用界面和信息分享（文件、多媒体、个人信息等）。该方案将充分发挥智能手机的硬件加速能力保证必要信息的传输效率和实时性，如输入输出操作以及屏幕显示数据。虽然当前已经有了很多基于硬件的方案来实现显示、音频数据的实时传输，但无法解决多终端的协同操作与充分互动的问题。
iShare方案中最大两个难点在于：屏幕显示数据传输的实时性、多个设备之间的交互框架。前一个技术难点已经攻克，在此基础上，第二个技术难点已经开始研发，计划今年第三季度会有几个应用场景发布。iShare方案将作为一套免费的框架标准与协议在行业内推广使用。
ishare交互框架解决多终端的协同操作与充分互动
硬件利润难以支撑持续增长，手机厂商要拥抱综合服务体系
乐蛙科技副总裁冯建明认为移动互联网产业包含了四个基本方面：一是运营商、手机/平板等移动业；二是互联网业；三是新兴的面向消费者需求的应用开发业；四是将上述几个方面粘合/整合起来的系统软件业。以上四个方面构成了完整的移动互联网，借由这个网将人们的各项活动：日常生活、工作、企业经营等关联起来，使得我们跃上一个全新的生命活动的境界。而线下百业也均以各种形态联接到这个网，并透过这个网以新的方式开展活动。 [!--empirenews.page--]
由于产业中各环节的特征明显，差异巨大，我们相信术业有专攻。根本上我们相信整个行业会朝着开放、联合、共享/共赢的方向发展。
在这场移动互联网的革命中，中国品牌厂商如何赢利？首先，如果品牌有溢价，就可以直接从手机本身的销售上赢利。但现实地讲，国产厂商/品牌要做到这一点有相当大的难度，同时品牌本身的涵义也已经不局限于传统的硬体产品概念，而是朝着面向用户体验和 服务的综合体方向扩展。
乐蛙科技副总裁冯建明
长期看，智能手机硬体本身的销售利润将难以支撑整个业务的稳定、持续增长，因为各项因素的综合角力会大幅压减硬件本身的毛利水平。因此厂商要积极参与建立以移动互联网为基础的面向用户的综合服务体系，并以此分享整个体系创造的收益。根据目前的观察，未来移动互联网的基础性直接收入来源有三个： 一是来自于消费者的直接消费：诸如游戏、图片、音乐，视频等多媒体，社交等；二是来源于厂商：诸如广告/推广；三是来源于基于网络的商业交易：诸如交易佣金。
作为专注于OS的持续优化的公司，乐蛙在安卓本地化OS领域可以算是一两个领先者之一。我们专注于与本土客户合作，实现共赢。我们强调不论提供何种产品或服务，都应为合作伙伴带来实实在在的商业利益，这些利益有短期的也有长期的，有直接的也有间接的。总体而言，我们从以下几个层面提供产品/服务：
1）具有直接商业收益的软件/应用。包括一次性即时收益的应用，深度定制的系统级应用/客户端；以及具有较高粘性的可持续经营的应用/服务；
2）以最终用户需求为核心的产品/服务差异化。诸如强调特定功能或服务，并为合作伙伴打造独具特色的专属OS。
3）特定业务解决方案。诸如N2N，应用商店，OTA，Gateway等。
我们会在以上产品/服务基础上，根据合作伙伴自身特点，协助其建立独具特色的竞争优势，并实现持续赢利。
随着市场的演化发展，我们的合作伙伴包括芯片供应商，运营商，互联网企业，手机设计公司/品牌厂商，应用开发商等。如高通、MTK、展讯；中国电信，腾讯，百度， 高德等。
建立自身配件平台是中低端智能机新盈利点
咕咚网CEO申波认为未来智能手机/平板的软硬件结合是一种大势。从产品上看，只有软硬体才能提供给用户最好的体验，充分发挥硬件和软件的全部效能。从市场上看，为了从入口抢占用户，以前做互联网服务和内容的公司也越来越多地发布基于其内容和 服务的硬件产品从而不被边缘化；而以前只做硬件的厂家也将逐步发展自己的应用和网络服务，或者建立内容服务同盟从而提高自身产品的竞争力和用户粘度。最近微软发布Surface平板电脑以及Google发布Nexus 7,Nexus Q, Google class 等硬件项目足以论证这种趋势。以后的手机和平板产品的竞争也不仅局限在硬件本身，而且整个平台和产业链的竞争。
全球来看，不同的厂商，盈利模式会大不一样。今后几年，对于苹果和三星这样高端的手机制造商，盈利还是主要来自于硬件产品及其周边认证配件的授权销售。但对于中低端的智能手机，由于竞争的激烈，依靠硬件盈利基本上是不现实，所以要依靠后期的软件应用和 服务来赚钱和分成。
咕咚网CEO申波
但是，我认为未来中低端智能手机还有一个盈利点在于建立自身配件平台，通过第三方的特定配件和 服务来提高自身的品牌影响力和增加盈利点，比如小米的商城。
那么这些服务里面就包含为一些垂直的应用软件和配件。比如，健康医疗传感器和应用（咕咚运动手环），移动支付应用（拉卡拉手机刷卡器）等等。
咕咚运动手环，可以将用户的日常活动情况，比如运动步数、卡路里数等记录在手机中。
目前咕咚网主要针对移动健康领域，提供咕咚运动+ 系统，这是一套基于智能手机的软硬件一体的、革命性系统。通过日常佩戴在手腕的咕咚运动手环，它可以将用户的日常活动情况，比如运动步数、卡路里、目标完成度以及睡眠质量等信息收集并保存起来。并可以将这些数据通过咕咚运动+应用软件同步到社交网站，如微博等。并可以发现您周围也在运动的人，邀请对方一起运动健身。从而让运动健身更有动力和激情，从而形成良好的健康生活习惯。
通过我们的系统，可以让日趋同质化的Android手机具有差异化和卖点，从而给用户带来更多的价值。手机也对目标用户更具吸引力。特别是对定位为运动手机、女性手机和健康手机的智能手机具有非常大的增加其卖点的功能和 服务。从而可以提高其品牌价值，增加手机的销售量。
由于竞争日趋激烈，现在很多智能手机本身并不赚钱，但是通过相关配件却大赚其钱。所以我们的咕咚运动手环作为一种大众化全民化的健身健康配件，可以给手机厂家带来直接的销售收入和品牌度的提升并增加用户的忠诚度。咕咚运动于今年2月上线下载量突破200万，并和联想乐Phone等多个知名手机厂家达成战略合作，是国内最领先的社会化移动健康应用。
手机广告与第三方支付是近期盈利点
智能手机的发展使得它已经不再是简单的通讯工具，而成为人们的娱乐和信息移动终端，同时其承载的传统话音业务也会被基于数字化的多媒体通讯(语音、图片和视频)所逐步取代。这些，都需要更多的软件和 服务来支撑，而这些软需求的爆发也会反向拉动手机硬件的跨越式迭代升级。
可预见的时期内，智能手机的主要赢利应该还是手机本身的销售，不过手机内软件和 服务的规划、功能体验对提升手机品牌的溢价起着至关重要的作用；同时，智能手机作为数字内容发行和 服务推广的天然渠道，手机厂商可从中获得不菲的收益，而其中广告和第三方支付会取代功能机上的SP（运营商）代收费模式成为收益变现的重要手段。
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掌众传媒CEO&创始人袁春
掌众传媒为众多的手机厂商提供了全面、开放的广告平台解决方案，它包括： “爱告”广告平台、“多米”广告聚合优化平台、“YY语音助理”智能语音APP 和 Android上基于系统层的广告展示技术等。使得厂商可以轻松整合建立自身的广告运营平台，获取和分享持续的广告收益。
掌众传媒为厂商提供的基于智能机的广告平台解决方案和众多终端APP产品，基于业内一流的技术水平，同时考虑到行业和市场的实际情况，创造性地提出并实现了轻量级、综合型和专业级分层分级的广告平台运营模式，让各类厂商可依据自身情况轻松获取广告收益。我们的合作伙伴包括业内知名的品牌终端厂商和IDH方案设计公司，如金立、凡卓、奥克斯、超级云、纽曼、卓拉、七喜、维乐等。
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