争做行业领头羊，敦泰拓展海外市场

由苹果引发的触摸屏热潮已经席卷整个移动消费电子产品市场，很难想象现在还有非触摸式的智能手机和平板电脑，也正是这一潮流引起了整个触摸屏市场和触控芯片的巨大变化，巨大的市场空间引来二十几家厂商进入触控芯片市场。在这激烈的竞争中，有一家本土控制芯片厂商敦泰科技（FocalTech）异军突起，已经占领国内约60%的市场份额，成为名副其实的行业老大，正是由于在中国市场的巨大成功，敦泰科技的总裁胡正大博士放出豪言：“我们的竞争对手主要是那几家数得出的国际大厂，他们的技术都不错，但敦泰科技的技术也不输于它们，在有些方面甚至比他们还好。”

敢于说出这种豪言，必然有自己的深厚的技术功底和市场能力。据胡博士介绍，敦泰科技于2005年由一群海外华人工程师在美国注册成立，并于2006年迁回亚洲，在深圳及台湾设立了研发及工程服务中心。他们首先从事的是TFT-LCD显示驱动芯片的开发，并于2007年开始投入电容式触摸屏控制芯片的设计研发，申请专利的技术高达数十项，其中关于电容式触控技术的专利有40余项。FocalTech是继Apple之后全球第二家实现互电容触摸屏控制芯片量产的公司；是全球第一家利用单芯片方案即可完全支持8.9寸以下电容式触摸屏的公司。创立迄今，FocalTech已拥有最完整的电容式触控芯片产品线，可提供2.5寸至19寸电容式触摸屏的单芯片解决方案。

关于近来关注的热点应用，胡博士认为，如果说2011年是中国的智能手机元年，则2012年则是中国平板元年。由于上网娱乐的需求存在，平板市场在2012年将迅速成长。敦泰有FT5406， FT5606来提前布局这个市场，将来会推出FT5626，进一步提高性能，降低功耗，跟推动市场的发展。超级本将会是今年的一个显着热点。在Intel的推动下，更轻，更薄，更长的续航能力和更快的开关机速度的超级本将持续成长。敦泰在超级本上也有专用IC，未来快速成长指日可待。今年第四季度，Win8会发布。敦泰对Win8和超级本这个市场非常乐观并充满期待。在2012年Q4，将推出最大支持15.6寸的单芯片FT5926。FT5926具备高性能，低功耗，极强的抗干扰能力，完全符合Win8的需求。

根据胡博士透露，针对最新的触屏技术，敦泰很早就开始进行了Oncell/Incell/OGS的开发。驱动Oncell/Incell/OGS发展的动力在于超薄厚度和降低成本。从技术看，Incell显然是最难的。由于触摸感应单元要集成在TFT cell内，干扰非常大，负载也重，相关工艺开发也非常困难。但一旦该技术成熟，良率提高，将是最有竞争力的方案。OGS难度也不小，要把Cover lens工艺和TP sensor工艺集成，同时要保持一定的强度，在工艺上是非常困难。幸运的是，经过数年的研究，OGS相关技术已经取得突破，完全达到量产的条件。敦泰在2011年即成功开发oncell技术，能完全满足客户的需求。与此同时，OGS也已配合相关触摸屏模组厂和终端完成了开发，近期即有集成敦泰IC、采用OGS方案的手机及pad类产品面世。

“尽管iPhone5没有上市，但各个方面的消息都透露出iPhone5将使用Incell技术。如果确实这样，则说明Incell在性能上已经能完全满足世界上最严苛的手机使用标准。我们确信，这将引导一波新的潮流，各大手机公司会逐渐向苹果靠拢，采用Incell技术。从短期看OGS是最适合量产的。但在中期看Incell会在手机成为主流，OGS会在平板及超级本等中大屏上成为主流。”胡博士如是说。

电容式触摸屏主要有自电容屏和互电容屏两种，作为电容屏触控IC的提供商，敦泰科技在切入该领域之初就以互电容式触控IC为研发重点。 “自电容触控技术一般用在小尺寸屏幕上，最多只能支持两点触摸，第二点还是软件模拟出来的，不如互电容触控技术的用户体验好，属于低成本方案。”胡博士告诉记者，“现在很多厂家切入这个领域，是以自电容式触控IC为研发起点，如果要转而进入互电容式触控IC领域，所面临的高技术门槛以及很多相继产生的无法预料的难题，将是其必须迎接的挑战。为了满足不同客户的需求，目前敦泰科技也开始推出自电容式的触控IC, 以扩展低价市场。在智能手机领域，为维持我们的市占率，高低阶的市场均不能忽略。而且，从互电容式切入自电容式对我们来说相对容易很多。”

对于客户最关心的售前和售后服务支持等问题，除了敦泰自有的技术支持团队以外，一直以来和敦泰配合默契的代理商也可以很好的服务于各类客户，从08年开始就与敦泰在配合的恒诚科技，就属于其中最具有代表性的一家，恒诚科技拥有一支十几人的工程团队，从08年配合至今在电容屏领域积累了丰富的设计和量产经验，除了协助客户解决各类软件，硬件的常规问题，更可以协助客户进行设计优化，制程改良等相关事宜，而恒诚科技本身拥有雄厚的资金平台和成熟的物流内勤体系，成为敦泰在本土市场强有力的合作伙伴，从08年至今也一直是敦泰出货量最大的一家代理商. 有了这些合作伙伴的帮助，相信敦泰在未来会更好的服务和稳固本土市场。

现在敦泰已经稳固了国内市场，为了拓展更大的市场，敦泰决定向海外进发。“现在已经有不少海外客户开始使用我们的芯片，比如美国巴诺（Barnes&Nobles）的Nook Tablet等。与国内市场相比，国际市场仍旧巨大，我们在技术和专利方面都不逊色于国外竞争对手，只不过原来把主要精力放在国内市场。现在开始我们会大力拓展海外市场，期望能够获得与国内同样的成功，”胡博士充满信心地表示。