今年全国光伏产品销售下降90%

绍兴有家大企业，改革开放30多年里差不多每过十年先后涉足了三个领域。今年，第三个领域也就是最新的一个领域遭遇了“滑铁卢”，所幸这家企业还留着另外两个领域的底子，结果就是靠前两个领域的“老本行”救了这家企业。这家企业的经历像一则寓言故事，或许能给绍兴广大企业一个很好的启发。

原来，精功科技早做好了准备：光伏设备不景气，但“东方不亮西方亮”

企业经验：转型升级固然重要，但没有做好准备就盲目转型升级，却是危险的

在7月4日绍兴县举行的工业强县建设动员大会上，浙江精功科技股份有限公司（以下简称“精功科技”）董事长孙建江作为典型代表作了发言。让很多人奇怪的是，今年光伏企业明明进入到了“最难熬”的一年，有“光伏领袖”之称的“精功科技”何以能泰然自若，并成为大家学习的榜样？几天前，在记者的采访中，这一谜团得以解开。

其实，“精功科技”的理念很简单：东方不亮西方亮，光伏设备不景气，他们还有拿手的纺织设备和建材设备可以做。“精功科技”的经营之策中还揭示着一个为很多企业忽略的深刻道理：转型升级固然重要，但没有做好准备就盲目转型升级，可能就是死路一条。

光伏产品销售下降90%，“光伏领袖”同样未能幸免

从时间上看，“精功科技”涉足光伏行业其实并不早。但是，就国内同行而言，“精功科技”显然走在了大家的前面。

从2006年开始，“精功科技”依托自身研发实力和产业化能力，以及多年对光伏行业技术发展的跟踪，敏锐地捕捉到光伏行业的发展机遇，通过产业结构调整和布局，先后涉足了太阳能光伏专用装备和高效太阳能多晶硅片两大业务。短短几年时间，其产品的技术指标已达到世界先进水平。如今，它已成为国内太阳能光伏工艺研究及太阳能光伏专用装备制造龙头企业，成为当之无愧的“光伏行业领袖”。

然而，即便是“光伏领袖”，其发展也不可能是一帆风顺。孙建江谈到今年全国光伏产品的销售情况，以“相当惨烈”四个字来形容。“相比去年同期，今年全国光伏产品的销售额下降了90%，‘精功科技’也不例外。”

对于光伏行业遇到困境，孙建江看得很透。但奇怪的是，他的脸上看不到焦虑，更多的是一种淡定。

东方不亮西方亮，“光伏”不好还有其他两样

很多人都知道“精功科技”是“光伏领袖”，却不清楚它的历史。

在“精功科技”的名片上，我们还留意到它的这样一些“头衔”：中国建材机械行业20强企业、全国建材钢结构专用装备机械的重点骨干企业、中国建材机械工业协会副会长单位等。也就是说，“精功科技”的拳头产品不光有光伏，还有建材，其实更早的还有纺织。

孙建江说，“精功科技”在改革开放30多年里就只做了三件东西。“前十年我们做纺织设备、中间十年我们做建材设备，最后这些年我们才做光伏设备。前两者才是我们的老本行。”而在光伏行业进入低谷的时候，也就是“精功科技”再度操起老本行大展宏图的时候。孙建江将这称之为“东方不亮西方亮”。

孙建江在这个时候将重点转移到纺织设备和建材设备，可谓恰逢其时、眼光独到。

根据刚刚出台的工业强县政策，绍兴县开始下大力气加快发展高端纺织机械装备制造产业。政策的目标已经很明确：“重点依托一个中国纺机名镇和四个纺织印染机械产业园区，着力推进高档精密纺机、机电一体化新型无梭织机及针织设备、节能节水和环保型印染机械设备，特别是鼓励国内外最先进纺机设备的研发生产。力争到2016年，纺织机械装备产值超300亿元，中高档纺机占比达70%以上。”

这一政策的出台，对以轻纺专用设备起家的“精功科技”无疑是一次难得的机遇。再加上绍兴有着庞大的建材需求，建材设备同样大有可为。在这样的背景下，面临光伏行业的低谷，“精功科技”的确没有多少理由需要焦虑。

转型升级固然重要，盲目转型却可能死路一条

不过，虽然重点有所转移，有一个原则“精功科技”却是绝不动摇的。

那就是，即便光伏产业今年如此惨淡，“精功科技”也绝不放弃，甚至还要投入大量人力和资金搞研发，更新技术开发新产品。“可以肯定的是，困难是暂时的，光伏产业一定会有好起来的一天。我们要做好准备，维护好现有技术和产品，一旦这一天到来，我们就能抢占先机。”孙建江说。

其实，“精功科技”这种不轻易放弃的原则，渗透着一个深刻却往往很多企业所忽略的道理。那就是：转型升级固然重要，但如果没有做好准备工作就盲目转型，却是危险的。

孙建江说，他目睹了很多企业在转型升级中“死去”的惨痛教训。“很多企业错误地认为，转型升级就是哪行赚钱干哪行，结果等他抛弃老本行去从事陌生领域时，才知道不是那么回事，但那个时候悔之已晚。”在孙建江看来，隔行如隔山，投入一个新的行业不是那么简单的事儿。“别人在那个行业摸爬滚打几十年才有了今天的成就，你一进入这一行业就想轻松赚钱，显然不可能。很少有人什么事儿都能做好。”

孙建江告诉记者，其实，“精功科技”在进入光伏行业这一领域前，做了好几年的市场调研和技术储备工作，等时机成熟有了十足的把握才正式开始做光伏设备。