分销商如何面对当前全球经济的不确定性

艾睿电子：提供覆盖整个产品生命周期的解决方案

作为全球最大的电子元器件分销商之一，艾睿电子的一举一动都是买家关注的焦点。艾睿电子亚太集团元器件部门总裁余敏宏表示，“我们的策略一直是成为为客户和供应商提供非凡价值的最好的科技公司，通过公司的行业领先服务把他们联系起来。”

全球经济的不确定性已经越来越影响到电子工业。面对需求不稳定、币值波动等问题，分销商当然不能幸免。此外，分销市场越来越分散，也逐渐成为大型授权分销商不小的挑战。余敏宏强调，艾睿电子的竞争优势是其全球规模、实力雄厚的资金、在中国广泛的市场覆盖范围、对本地市场的深刻了解和经验丰富的工程资源和专长，以及世界一流的供应链服务和广泛的专业化服务和专业知识。艾睿电子提供涵盖整个产品生命周期的专业服务和专业知识，在合适的时间、正确的地点，以合理的价格为客户提供最佳的技术。

艾睿电子亚太集团元器件部门总裁余敏宏

“我们提供广泛的创新技术和产品，结合我们的丰富工程设计能力、世界级的供应链管理专业知识和技术生命周期服务。”余敏宏表示，在未来几年，艾睿电子将继续投资加强工程设计解决方案的能力，实行面向手机、照明、交通电子、电源和能源等垂直市场的策略。iSuppli的市场研究表明，这些地区2011-2014年的累计市场增长：手机18％、照明18％、交通电子7％、电源与能源13％。

基于政府对LED照明、节能家电、智能电网市场的补贴政策，分销商在这些领域面临机遇。一方面3G/4G手机带动大量热点需求；另一方面，制造商对战略合作伙伴的需求也在不断增加，以帮助他们精简/外包设计、供应链、生产和采购价值链。

在供应链和在物流运作方面，艾睿电子提供的服务/解决方案组合覆盖了整个产品生命周期，从设计、生产到价值回收和产品周期末端。

在设计阶段，从设计挑战到设计解决方案，艾睿电子工程团队都提供了无与伦比的工程专长。对于电源设计方案，无论客户需要原理图、故障排除或从头开始配置电源系统，艾睿电子的电源设计专家团队都会给予帮助。艾睿电子的Testdrive提供了大量的开发工具，帮助客户为下一代产品选择最佳的解决方案。此外，艾睿电子还帮助客户评估工程设计外包需求，联系最好的第三方工程设计服务公司，缩短产品进入市场的时间进程。

在生产阶段，艾睿电子通过传统的供应链和物流服务帮助提高效率和灵活性，包括：自动补货、全球商务中心、供应链咨询、供应商管理库存（VMI）等。

对于外包生产的客户，艾睿电子的交钥匙制造(Turnkey Manufacturing)和配套解决方案服务，有助于客户依靠艾睿电子随需应变的材料管理和生产协调服务提供成品组件（或准时生产就绪包），以降低库存水平，减少采购成本和缩短周期时间。艾睿电子还提供高品质的器件编程服务，可支持全球生产战略，同时确保IP安全。

艾睿电子提供种类繁多的组装服务，可以简化供应链，并降低运营总成本。服务包括电线电缆服务、电源和散热管理解决方案、工业和医用导管；元件修改的非生产物料配套、引线成形和修剪和光制造。

艾睿电子通过主动管理逆向供应链来支持客户，从而简化产品退货过程，最大限度地降低运营开销，消除低效率，减少技术驱动组织的库存和成本，同时通过管理这些业务挑战的解决方案提高对内部和外部合作伙伴的服务水平。具体价值恢复解决方案包括：产品退货管理、备件管理、转售、产品周期结束通知和供应保证，以及IT资产处置（ITAD）。艾睿电子为客户的退役IT资产处置提供安全、符合标准的流程，现在已开始使用这个的EAD（电子资产处置）。

中电器材：创新才是分销商未来发展的主旋律

作为分销商，首先要明确自己在整个产业链中的角色分工，即是将上游半导体厂商与下游制造商紧密联系在一起，通过专业化分工，在应用领域内持续创造需求，并通过设计链与供应链的完美融合来引领市场的业务形态。

中国电子器材深圳有限公司总经理刘迅认为，分销商未来发展的必由之路是：起步阶段——规模收益递增阶段——规模收益递减阶段——并购整合阶段——垄断收益递增阶段——垄断收益递减阶段。而在这企业生命周期的六个成长阶段中，有三个重要的重构点，决定着企业的命运。　

中国电子器材深圳有限公司总经理刘迅

“前30年效率提高主要是靠引进技术和资源驱动。现在环境已经改变，这方面的潜力已经挖尽，今后主要得靠原创性创新来发展了。”刘迅表示，创新才是分销商未来发展的主旋律，但也面临一系列挑战。首先是模式创新，需要从单打独斗到联合出击；其次是技术创新，从产品到技术要建立起链条式协同作战；最后是服务创新，如何提供高效运作与专业供应链服务将是分销商的必修功课。

去年年底，中电器材在东莞松山湖工业区投资建立中电器材元器件总部基地。通过投建这个集“新型集成电路应用设计基地”、“现代供应链服务配送中心”以及“中国电子元器件交易中心”三大功能于一身的总部基地项目，中电器材期望在元器件分销、新型集成电路应用设计及供应链服务配送等方面创新商业模式，提升服务水平，扩大服务规模，使之成为集团公司商贸体系元器件业务的高端服务平台，为集团公司、中国乃至亚太地区客户提供电子元器件的全产品线分销、新型集成电路应用设计及现代供应链服务。刘迅表示，在供应链管理方面，中电器材依托自己的优势，通过技术、服务以及优秀人才的组合，实现链条式管理。“不单看库存，而是有机整合整个供应链的各个环节。”[!--empirenews.page--]

近期，中电器材又新增了CSR、Intersil、Liteon、Panasonic等产品线，刘迅表示，中电器材亦十分关注本土品牌厂商，已经同部分本土品牌半导体厂商开展合作，这一方面是为了补充和完善自身的产品线；另一方面，也因为本土品牌产品具有一定性价比，市场需求旺盛。

中国电子器材深圳有限公司成立于1984年，是一家著名的专业技术产品分销商，在亚太区设立了18个办事处，业务范围覆盖到中国及东南亚地区。中电器材的服务贯穿于设计链和供应链，专注于超越客户的需求和期望，致力于为合作伙伴创造价值。多年以来，中电器材为中国电子信息产业发展做出了重要的贡献，同时也得到了行业的一致认可，成为工信部首批认定的电子元器件可信供应商，海关总署认定的AA企业。

作为专业技术产品分销商，中电器材紧跟国家产业政策和信息产业发展战略，在通讯、电力、铁路、能源等方面积极投入并重点服务于中电系统内的企业。刘迅表示，注重技术研发力量对于销售有巨大的促进作用，中电器材将着重发展创新力量，通过解决方案、参考设计、技术支持为客户提供专业的设计。

Advanced MP：加强支持力量，迅速应对剧烈的供求波动

目前经济状况存在全球性的不确定性，许多国家正在试图通过限制政府开支降低通胀压力，并已开始影响到电子工业。Advanced MP全球副总裁Kamran Malek预计，成百上千小型贸易商和销售网点将会从市场上消失。供应商之间将会有一轮整合，提供EMS和CM服务的供应商数量也将会减少。

由于平板电脑和智能手机不可思议的强劲增长，PC市场正在面临需求不足问题，甚至现在还开始降低对便携式笔记本电脑和上网本的需求；与此相反，在新型技术和以前并不存在的市场上浮现出新的发展机会。Kamran Malek指出，从产品类型来看，智能手机、平板电脑和基础设施系统是最有前途的；从地理分布来看，上述产品在新兴市场将继续保持最高的增长。　

Advanced MP全球副总裁Kamran Malek

应对目前的市场状况和客户的要求，Advanced MP将最新的MP技术、IT技术和物流/质量管理资源都应用到了公司覆盖的各个区域。客户所在地的服务中心负责本地客户绝大多数的出货和客户支持活动。“这种做法能最大程度上将我们的服务转化为客户的优势。” Kamran Malek表示，“我们已经加强了我们在中国和东南亚地区支持力量。为了帮助我们的客户迅速应对剧烈的供求波动，以及降低他们用于元器件采购的成本，我们随时监测特定商品在南美、东欧和亚洲这些主要制造中心的市场动向。”

Advanced MP的具体应对策略是进一步发展产品和服务，以及充分利用现有平台将触角延伸到以前从来没有涉足的中国区域市场。另一个将遵循的策略是继续改善员工的培训和在内部挖掘有才能的员工。

独立分销商当前面临的最大挑战在于如何让更多本地客户了解其服务价值，摒弃“二道贩子”的传统印象。未来独立分销商的发展方向就是成为服务和信息中心。Kamran Malek介绍，Advanced MP有专门的市场调查和市场分析，将专业的采购知识分享给客户，包括从哪个国家什么地方下单，甚至何时购买才是良机等等。

“当我们的授权分销商对手受到与制造商合同障碍的制约时，我们可为客户提供在这个经常变化的环境里所需的货物和服务。” Kamran Malek表示，Advanced MP可以非常有竞争力的价格供应关键元件，甚至在工厂分配不能提供足够的产品到渠道中时。作为一个独立型全球分销商的独特优势加上客户的成熟和主动，使得Advanced MP可以变得灵活、动态和高效。

谈及电子商务，Kamran Malek分析，这种新兴的业务模式将会一定程度上渗透到分销渠道的供应链流程中，但其实施和应用会不同于任何其他领域的电子商务模式。诸如JIT、EOL、计划供货、过程质量控制这些元器件分销中突出的因素将使得电子商务在这一领域充满挑战。“目前在线交易业务面临的最大挑战是行业中存在着一些不合格的经销商。一些OEM和EMS厂商并不会进一步核实经销商的从业资格，而主观上认为所有经销商的职业水平是一样的。”

Mouser：电子商务是分销产业的必然发展趋势

在经济不确定性的影响下，2011年第四季度半导体与电子元件产业成长放缓。欧洲债务危机仍然悬而未决，消费者信心依然脆弱，2012年上半年半导体与电子元件需求相对持平。但Mouser亚太区市场及商务拓展总监田吉平表示，仍然看到全球分销产业呈现缓慢向上的销售态势。

Mouser提供450多家领先供应商的逾890万种产品。凭借如此广泛的覆盖范围，Mouser的业务较少受到某一产业兴衰的冲击。田吉平表示，随着持续扩充和增添新的供应商，预计2012年Mouser的销售将稳步增长。此外，支持中国人民币和银联卡支付方式，也会加快Mouser在中国的成长。Mouser是最先和唯一一家通过SAE Aerospace AS9120A认证的“目录”分销商。为了以本地语言、本地货币和时区服务客户，Mouser建立了19个全球客户服务中心，并计划今明两年增加更多的分支机构。目前，Mouser在亚洲有六个此类中心，包括上海、香港和台北。　

Mouser亚太区市场及商务拓展总监田吉平

作为一家满足设计需求(design-fulfillment)的全球分销商，Mouser致力于服务电子设计工程师与中小型生产买家，以向设计工程师提供多种最新元件而闻名。“我们提供宽广的产品线与卓越的客户服务，没有最小订单限制。” 田吉平表示，Mouser擅长快速引入全球领先厂商的最先进技术。抢先拿到最新元件是产品上市时间优势，可以让客户迅速赢得市场先机，因此价格敏感性低于总体获得价值。通过向客户提供一件器件，尽管价格可能较高，但不需要购买最小订单数量，因此实际上可以为客户节省成本。

加快新产品上市时间是每个设计工程师的首要任务。利用传统方式，寻找和买到所需的一个半导体和电子元件就需要较长时间，更不用说采购材料清单(BOM)中的所有元件了。利用电子商务优势，比如数据库的无限存储空间，就可以实现搜索、实时交易、轻松跟踪记录、无缝物流……可以为设计工程师节省大量时间。“这是分销产业的必然发展趋势”， 田吉平强调。[!--empirenews.page--]

经营电子商务网站并不容易。田吉平认为，内容质量、无缝交易和高效物流是成功的电子商务网站必须克服的主要挑战。“我们的目标是以最容易消化的方式，向客户提供关于最新产品与技术的最有用信息。”Mouser的网站每日更新，可搜索超过890万种产品、查找逾300万个可订购元件号码，在线购买非常容易。同时，Mouser还承诺向客户提供最新产品，以增强其创新活动和新产品设计，并标明不建议用于新设计(NRND)的产品，然后推荐替代解决方案。

Mouser也致力于在各个地区提供无缝交易。例如在中国，在获得中国政府在本地以人民币交易的许可之后，Mouser目前在全球范围内接受人民币订单，也接受银联的ChinaPay电子支付服务。因此，Mouser现在能够全面支持中国本地市场，不再只是支持那些以美元交易的客户。对于在中国的设计工程师与买家，这将意味着更快、更好的客户支持与交货。这让Mouser成为中国市场中不容忽视的参与者。

“我们有65%的交易是通过互联网完成的，其中75%是新客户。” 田吉平介绍，Mouser致力于创建一个可以在网站上 访问的产品库与多个应用培训网站。这些培训网站用于教育电子设计工程师，帮助其了解业内领先厂商最新技术的特点、优点与应用，覆盖全线产品。这些必要信息包括数据表、示意图、结构图、供应商视频和额外资源。此外，Mosuer提供多种搜索方式帮助设计工程师和买家更快、更简单和更方便地找到所需产品，比如搜索建议功能(Search Suggestions Feature)，搜索加速器(Search Accelerator)，元件搜索内插附件，以及最新BOM导入工具(BOM Import Tool)等。

威雅利：看好中国市场，授权分销商激烈竞争中成长有道

随着分销市场越来越透明，利润率降低，分销商之间的竞争也日趋激烈。“同时面对同一个品牌的竞争对手，以及不同品牌的竞争对手。”不仅如此，在通货膨胀日趋严重的情况下，IC的价格不升反降。面对如此恶劣的发展环境，广大分销商应该如何生存？威雅利电子(集团)有限公司市场部总监韩家振表示，分销商必须清楚知道自己的位置和核心价值，拥有核心技术和高品质产品和服务，并不停思考自己的价值所在。

威雅利电子(集团)有限公司市场部总监韩家振

威雅利的核心价值，是对大中华区本地市场的认知度。威雅利电子(集团)有限公司于1981年成立，于2001年有新加坡交易所主板成功上市。虽然是一家在新加坡上市的香港分销商企业，但早在上个世纪90年代初就已专注于本土市场。“整个大中华区的市场很大，不论市场行情好不好，只要扩大自己的市场份额即可。”韩家振表示，威雅利的成长在中国，根在中国，今后的主要活动范围还将是在中国本土市场。“我们对中国市场有足够信心。”

作为授权分销商，韩家振分析今后的市场增长点主要体现在以下两个方面，一是基于现有客户基础的深入开发，如给一家客户销售多种不同种类产品；二是开拓新的客户群，去年威雅利在武汉新设立办事处，未来还将拓展到西安等地，不断开发潜力地区客户。此外，不断扩充产品线，增加代理产品数量和种类，也都可以提高市场增长率。

面对突发情况，订单管理能力尤为重要

作为原厂和制造商之间的桥梁，分销商其实为双方分担很多，备货、库存管理、放款……使得整个供应链运行效率提高，销售成本降低。相应地，分销商就要面临并承担各种风险。

一般来讲，客户下单给分销商后可以选择不拿货，但是分销商跟原厂下单后就一定要拿货。这是行业规则，也是分销商的难做之处。既然处在尴尬的位置，广大分销商们就只能未雨绸缪，积极规避风险。韩家振介绍，在去年日本地震发生后的几个月时间里，威雅利着重调整了客户订单处理和供应商产品管理的问题。

实际上，威雅利算是代理日本产品线较多的分销商之一，拥有muRata、JRC、Toshiba、Sony等众多日系品牌的国内代理权。谈及去年年初日本地震带来的影响，韩家振表示，“有影响，但是没大家想象的那么大”。这一方面是由于来自日本东北地区(震区)的半导体供应厂商所占比例不大，影响有限；另一方面也得益于威雅利内部严格的客户订单管理机制。

去年三月初到四月底这段时间内，威雅利内部的供应链管理非常严格，几乎每天都在内部通告不同产品线的情况。因此销售在同步了解公司内部的库存情况后，就能在与客户讨论时根据库存供应能力合理下单，平衡协调订单和供货两端的压力。这样严格的管理机制一直持续实行了半年左右。

当然，库存短缺的情况肯定不可避免，这就造成了很多制造商在分销商处抢货的情况。但韩家振认为，分销商不能因此就盲目大量囤货，一定要认真筛选，要分清在不同行业应用领域，元器件有无可替代选择产品。

总的来说，由于欧债危机以及美国经济复苏缓慢带来的影响，使得去年全球市场表现都不太好。从去年年中开始，市场需求始终不旺。“不只国外，国内也是。”家电下乡、电动汽车补贴、太阳能发电……诸多计划相继搁浅。因此到了2011年底，大部分分销商的库存时间都有所变长。

而今年到目前为止，市场行情相较去年同期已经有了明显改观。韩家振表示，威雅利看好2012年的中国市场，并已经准备好重点发展LED照明、RF前端和新能源等三大领域。

LED照明冲击节能灯市场，1W LED将只卖0.5美金？

针对目前的LED照明市场，韩家振表示，已经看到了大规模起量的曙光。当然，这里的“大规模起量”，主要针对数量庞大的室内照明。LED大功率路灯照明由于技术问题较多，前途仍不明朗。

之所以看好室内照明，主要是因为其庞大的市场规模。国家已经规定2016年10月1日起，将全面禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用白炽灯，这给节能灯泡(CFL)以及LED灯泡带来了前所未有的机会。实际上在去年，节能灯市场也开始出现萎缩现象，就是受到了LED照明的冲击。

相较CFL，LED灯泡目前最大的问题还是价格偏高。但这个问题只是暂时的。“CFL刚出来的时候卖200多块，跟现在的LED灯泡情况一样。”韩家振说，“但两者之间不一样的是，LED属于半导体产品，受摩尔定律影响，更新换代较快，商机也就越大。”[!--empirenews.page--]

LED的价格一直在变化。“去年年中就已经见到转折点。”韩家振预计，在去年，1W LED灯泡从一块多美金降到七八毛美金，到了今年，肯定能降到5毛以下。正因为如此，LED室内照明市场开始逐渐起量，特别是在商用照明方面，LED的发展甚至超出预料。“屈臣氏、华润等均已采用LED照明，因为真的有需求在推动，一方面可以省电，同时价钱也已经掉到基本能接受的范围内。”在欧洲，日亚灯泡售价6.99 欧元一个；在香港，超市也开始售卖100港币以内的LED灯泡。相较之下，大陆市场还需进一步规范，快速发展尚需时日。

对于LED照明，威雅利已经投入颇多，在LED驱动IC、LED灯泡乃至整体照明解决方案等均有涉及。LED照明应用看似简单，其实也有蛮多技术门槛，包括荧光粉、驱动、散热、寿命等诸多问题，因此威雅利在深圳专门设立技术部支持LED方案开发等事业发展。韩家振透露，今年公司又成功增加了两个新产品线，一是LG Innotek，另一个是SMC LED。据悉，新增这两条产品线后，威雅利将具备完整覆盖LED高中低端各类应用的能力。

睿查森电子：技术为王，2012年发力通信市场

不同的分销商根据其传统优势和自身特点，所关注的领域也大有不同。作为2012年《国际电子商情》读者最满意技术服务支持分销商，睿查森电子贸易(上海)有限公司的主要市场集中在专业射频微波行业，该公司大中华区域销售总监邵维东表示，目前最看好WLAN AP、Femtocell、CATV、LTE等应用市场，预期今年将在这些领域取得较大发展。

睿查森电子贸易(上海)有限公司大中华区域销售总监邵维东

中国移动董事长奚国华表示，2012年中国移动将加大WLAN热点建设，新增无线热点140万个，相对目前中移动拥有的160多万个无线热点WLAN AP，计划在未来三年建设600万个WLAN AP。邵维东介绍，睿查森电子在业内的众多龙头企业客户已经对WLAN AP 的新标准有了明确的认定，其中包括频率从目前主流的2.4GHz提升到5.8GHz，无线协议也从目前的基于802.11.n框架下的3×3 MIMO更新到新的802.11.ac标准。“目前，我们的战略合作供应商正在紧锣密鼓的研发WLAN的相关产品，目标不仅要在各项性能指标上达到新标准要求， 而且要在成本价格和整体解决方案上具备较强竞争力，为今后该应用的全面铺开奠定基础”，邵维东透露。

由于LTE Femtocell、Picocell、Metrocell及Relay等微型基地台设备有助于拓展LTE网络在基地台覆盖边缘的接收能力，因此被视为LTE建置能否成功的关键性装置。其中，Femtocell有机会被广泛建置在一些收讯不佳的家中或办公环境中，以改善室内通话品质及增进多媒体传输率。

Femtocell的未来市场非常庞大，In-Stat预测到2014年，全球Femtocell的出货量将达到3,180万台，而该市场2009至2014年间的平均复合年成长率(CAGR)为83.6%，呈现爆炸性的成长。这种外观类似Wi-Fi路由路的Femtocell，正是国内通讯业者在LTE市场中极具优势的一个切入点。邵维东介绍，在Femtocell 领域，睿查森电子的很多客户都在积极探索这个应用，并且取得了可观的进展。“我们会同战略供应商推出适应市场变化的产品和解决方案。”

CATV的特点为多重通讯及双向通讯。今后的CATV系统可能会改采用光纤(Optical)来传输讯号，而不再使用同轴电缆，因为光的波长比高频率电波的波长来得短，所以用光来传送讯号能够增加很大的传送能力，且能达到高传真率的效果。光纤的出现将使CATV的效能得到更进一步的发挥。在CATV领域，睿查森电子在全国都有传统优势客户，提供CATV链路上从前端基础设施到用户端的各种放大器、增益模块和信号调理产品。

邵维东表示，GaAs混合产品在2014年前将一直占据市场的主流，而基于GaN技术的混合产品由于其更低的功耗特性，将会有很大的市场增长幅度。其中，美国和西欧市场增长较平缓，亚洲、东欧及南美等发展中地区的市场则增长迅速。此外，线路放大器MMIC市场也表现出相同的趋势，GaN产品将在今后带来较大的市场增长。

经过了过去几年的积极探索和发展，睿查森电子的供应链管理已经取得了长足进步，“从供应链管理要效益”已经成为公司上下的共识。邵维东认为，主要体现在效率、全球化、经济性上面。“首先，我们把供应链管理和销售市场系统紧密结合，从系统内部挖掘最真实有效的需求预测，指导供应链下一步运作；其次，我们运用高效供应链系统平台，联手国际国内知名物流集团，优化各个进口物流环节，力争缩短总体时间；最后，经过全面的协调，我们充分发挥香港作为亚洲分拨中心的作用，极大的提高了亚洲的物流效率。”邵维东表示，“我相信，只要我们坚持现有的供应链有效管理措施，加强和销售市场的密切合作，保持和供应商客户的紧密联系，供应紧张的问题是很难出现的，即使有，也可以控制在很小范围内。”

亚讯科技：看好五大增长点，增强技术支持力度

去年房地产行业的不景气，导致家居电子控制类产品需求下降，影响了部分工业控制产品需求。今年上半年，产业行情有了明显回升。高铁、通讯设备固定接入端、新能源这些产业的刚性需求一直都在，虽然暂时遇到一些客观因素的影响，但随着资金和技术瓶颈的解决，都会有较大发展空间。亚讯科技(香港)有限公司总裁兼CEO林建明表示，2012年中国电子元器件需求市场仍将拥有5个增长点：第一，智能手机市场增长速度会加快；第二，云计算需求增加将导致服务器的市场增长；第三，带宽需求的增加将导致光通信和4G的市场增长；第四，接入网的SFU和家庭网需求会增长；第五，新能源和绿色节能的需求将促进逆变电源的市场增长。

亚讯科技(香港)有限公司总裁兼CEO林建明

这五个市场增长点将给亚讯科技所代理的Avago、ZarLink、EPSON、SANDFORCE、NCC和Littelfuse等产品线带来更多的市场机会。当前，亚讯科技的主要客户集中在智能手机、固定通讯设备，以及工业控制领域。林建明表示，相当看好物联网应用，尤其是M2M无线通信、[!--empirenews.page--]RFID支付等无线传输应用，在高速公路自动计费系统，电、热、气、水表改造项目中都占据重要份额。“我们拥有优秀的低功耗MCU和时钟芯片产品代理线，并配合推出了完善的配套技术解决方案”，他介绍。

亚讯科技今年的市场拓展策略是继续加大技术支持力度，加强专业市场段解决方案的推广力度，整合所代理产品线整体优势。“我们在分销行业内最大的竞争优势是对专业市场的产品和市场的深度了解，特别强调做新设计和技术支持，以及快速的执行力。”林建明表示，公司计划增加工程师所占比例，加大技术投入。

根据所销售产品应用市场的不同，供应链管理时所面临的问题也有所不同。林建明举例，比如消费电子市场变化很快，具有产品库存周期短的特点，特别是手机市场，只有提前四周的预测准确性，风险相当大；而工业类市场则比较稳定，因此供需关系相对平衡，可以根据原厂的要求多备几个月库存。

手机业务约占亚讯科技业务总量的三分之一。林建明指出，智能机是当前手机市场的主流，出货量很大，利润很薄，管理难度不小。“一般需要提前两周提货，只能采取细化管理的方式”，他表示，一般需要结合客户的选择和自有平台的优势，从技术开发管理的角度整合营销，为OEM和EMS客户提供供应链服务。

林建明指出，“很多分销商在快速增长过程中只重视订单，忽视关注库存状况并且决策滞后。事实上误判造成的呆料库存造成的损失更严重，甚至打折也卖不出去。现在公司规模逐渐增大之后，库存风险更大，因此，分销商的供需平衡管理非常重要。”现在的“分田到户”制度和运营绩效的考核使得每个BG更加重视库存的精细化管理。“可以说，管理问题是当前最大的挑战，亚讯还有继续提升的空间。”