国产MOCVD“市场化”阻力

对于一家高端设备企业而言，设备只是一个产品，更重要的是如何将它推向市场，以及客户能否稳定使用。
“持续的技术提升和客户服务，需要很长的时间做支持。首先自己需要很长的时间去做工艺测试，自己稳定以后才能推向市场。”近日，北方微电子总裁赵晋荣在接受《高工LED》独家专访时表示，国产MOCVD真正成功，并走向市场化，至少需要3年时间。
我们来看一组数据：2 家国际巨头Aixtron和Veeco，占据全球MOCVD市场近90%的份额，2 011年取得近100亿元的营收。高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2 011年中国市场新增483台MOCVD，这几乎全部来自上述两家巨头，预计2012年国内将再新增MOCVD250台，而这也将主要依靠国外进口。
或许是垂涎高端设备的暴利，从2011年开始，包括广东昭信、思捷爱普、理想新能源、中科宏微、青岛杰森等企业纷纷推出国产MOCVD，中科院西安光学精密机械研究所、南昌大学材料科学研究所等研究机构也适时发布了MOCVD研发计划书。一时间，国内出现了一股国产MOCVD研发热潮。
显然，与过去几次国产MOCVD热潮不同的是，参与企业的目的更为贴近市场。一方面，设备的功能更加符合当前市场的主流，另一方面，国内已经有外延企业开始在试用一些厂商的设备。
Aixtron和Veeco在MOCVD市场所创造的神话，正在被国内设备厂商所效仿。
“国际厂商的设备虽然技术有优势，但是受限于地域因素，服务有待提升。而这对于国产MOCVD设备厂商而言都是机遇，更重要的是国产设备具有价格优势。”北方微电子副总裁刘韶华表示。
“目前大部分国产MOCVD还处于调试期。”高工LED产业研究所研究总监张宏标表示，真正意义上可用的量产型的产品都还没出来。记者调查了解到，对于能否成功推向市场，几家设备厂商都没有给出肯定的答复。其实不单单是存在诸多技术问题，对于后续如何推广国产MOCVD，尽快实现市场化，却是存在重重阻力。
潜在竞赛氛围浓
当数十家企业投入研发MOCVD时，万万没想到，如今它们所面临的竞争对手除了两家国际巨头，还有美国应用材料、日本大阳日酸、韩国周星等国外企业，更有包括天龙光电这样的上市公司。
近日，科技部发布的《半导体照明产业“十二五”规划》中提出，到2015年，大型MOCVD装备、关键原材料将实现国产化。
这对于正在研发MOCVD的国内企业而言，无疑是一个利好消息。
高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，截至2011年底，国内有17家企业正在研发MOCVD，并且部分企业已经有了一定进展。
记者了解到，目前北京思捷爱普的MOCVD已经在乾照光电进行试用。
今年初，天龙光电首台MOCVD设备也已经完成中试安装和调试，多项专有技术均已实施于该中试设备，将于近期举行下线仪式。按计划，2013年2月前将有MOCVD设备进入下游客户装机。
5月，由理想新能源设备(上海)有限公司承担的北京市科委2010年度重大科技攻关项目“MOCVD生产性样机研制”通过验收。理想新能源通过2年攻关，成功开发出具有自主知识产权的MOCVD反应腔，在多项关键设备技术和工艺技术上取得重要突破。
恒泰证券投资经理管宣表示，对于这些高端设备，从性能上来讲，如果国产MOCVD能够达到两家国际巨头的水平，那么投资就是有价值的。
理想新能源一位高层表示，Aixtron和Veeco仍在快速发展。我们希望国产MOCVD能够迅速发展，但目前公司在技术层面仍有很多需要提升的地方。
尽管国产MOCVD已经成为投资者关注的焦点，但后续市场化之路显然并不那么容易。
赵晋荣认为，MOCVD国产化之路难在两个方面，第一，一家企业绝对不是两三年就能够做出这一设备;第二，如果企业在这两年内只是做MOCVD，那这家企业也很难生存，更不可能支撑到设备国产化的时候。
“这一持久战如果没有足够资金支撑，企业将很难坚持下来。”赵晋荣坦言，MOCVD的研发和制造是一个烧钱的过程，企业一定要有心理准备。
政府 “双刃剑”角色
近两年，各个地方政府鼓励企业投资上游外延领域，并出台了各种MOCVD设备补贴政策，无形中推动了MOCVD的外购热潮。“某种程度上，政府成为Aixtron和Veeco营收翻倍增长的最大推手。”思捷爱普董事长张杰表示。
在此之前，Aixtron和Veeco的业绩表现并没有如此乐观和强势。相关统计数据显示，仅2010年，Veeco收入就创出历史新高，达到9.3亿美元，同比增长144.9%。而2010年以前，Veeco的收入变化并不大，甚至出现过负增长。
而到了2 011年，随着国内产能过剩危机显现，MOCVD机台订购量迅速下降。数据显示，2012一季度，Veeco收入就出现了缩水，同比2011年下滑45%
对于国产MOCVD，目前还没有这么好的“待遇”。上述理想新能源高层也表示，目前国家还未给予国产MOCVD研发及应用企业任何补助。
记者随后也致电几家国产MOCVD研发企业负责人，都得到了相同的答案。
“MOCVD设备最大的耗费在研发环节，生产制造其实相对比较简单。”张杰表示，大家应该相信民族企业有实力可以研发出符合市场需求的MOCVD，毕竟在这些跨国企业中，积聚了大量的中国研发人员。
据了解，国际上通常把设备的研发费用定义为销售额的10倍来计算，即一台MOCVD的市场价格在1500万元左右，至少应投入1.5亿元研发费用。赵晋荣坦言：“MOCVD设备是一个很烧钱的行业。最后剩下的，不一定是技术最好的，但一定是最有钱的。”
对于如何推动国产设备市场化的问题，业内人士普遍认为应该由政府来主导。
“国产MOCVD如果没有政府的补助，肯定发展不起来。那么今后中国LED产业在国际上也就没有话语权了。”张杰表示，除了研发企业需要政府的支持，下游企业面对陌生的国产设备也需要政府的扶持政策。
国产设备对于众多外延企业而言也意味着“未知和茫然”，而这也成为摆在MOCVD企业面前最残酷的市场现实。
据记者调查，目前外延厂商对国产MOCVD设备的担忧主要基于两点，一是国家对购买国产MOCVD有没有补贴，第二，MOCVD设备每月运营成本需要100多万，这一运营风险，由谁来承担?[!--empirenews.page--]
清华同方副总裁王良海表示，国产MOCVD是要去开发，关键是谁能够去买?
“除非有国家补贴，不然这个设备就是白给我用，我也不敢用，因为MOCVD的维护成本太高了。”鸿利光电李国平举了一个封装设备的案例：从去年下半年开始，日本有几家设备厂商一直在跟我们交流，他们也愿意给我钱，或是给予其他支持，目的就是让我们考虑使用他们的材料。
如此高的前期投入，短期内依靠市场很难推动。而要想真正实现市场化，还要考虑下游客户的运营风险。