HTC欲在华做大补欧美软肋 仍坚持中高端

相比其他智能手机厂商“大干快上”，HTC的2012年堪称“危机中的如履薄冰”。
自去年第四季度，HTC(宏达电)就出现利润暴跌且无法自拔。根据HTC公开的财报，去年第四季度，HTC净利约3.64亿美元，同比下降25.5%;今年第一季度，HTC净利润达约1.52亿美元，同比下降70%;第二季度，HTC的净利润约2.5亿美元，同比下降了57.8%。
屋漏偏逢连夜雨。去年11月，HTC被苹果的诉讼官司缠身，之后在欧洲地区也频频遭遇诉讼。今年6月，美国国际贸易委员会“337调查”大棒再次打在HTC身上。诺基亚向美国国际贸易委员会状告称，HTC、RIM和优派三家公司共侵犯了45项专利。调查结果一旦成立，营收占HTC一半左右份额的美国市场大门将全面关闭。
“我们正在一步步爬出来。第二季度盈利2.52亿美元，比第一季度的1.5亿美元有所回升。”7月11日，在接受本报记者采访时，HTC中国区总裁任伟光告诉记者，HTC刚刚在英国赢得了与苹果的官司，在美国也通过了海关检查。
HTC的财报亦显示，中国大陆是将HTC逐步拖出泥淖的关键。在采访时，任伟光亦表示，“到今年年底，包括中国区在内的亚太区在整体营收中的市场份额希望能够达到1/3，与欧洲、美国地区三分天下。”
专利软肋
HTC的营收一直依赖于美国、欧洲等这些讲究专利的地方，一旦打起官司，HTC就会比较被动
2011年12月，美国国际贸易委员会宣布，将禁止HTC销售侵犯苹果公司专利权的部分智能手机，禁令于2012年4月生效。目前，这一事件基本达成了和解，HTC在美国也已经完成了海关标准审查程序。
但这并不意味着HTC能够一劳永逸。在与苹果的诉讼中，HTC一直采取保守策略，“被动”尽现，而未来还会受到苹果的专利“威胁”。对此，任伟光表示： “由于谷歌并不收费，苹果打击Andriod，只能打击手机商。”手机厂商只有建立了自己的专利池后，才可以与苹果互换专利。
自2006年从代工转型自主品牌的HTC，在短短的几年间，战功赫赫，市值一举达到319亿美元，超过诺基亚。任伟光告诉记者，HTC的成功受益于两大浪潮。2006年~2007年，那些手机厂商还在比拼功能手机，但HTC已经批量生产智能手机。“有一段时间，只有HTC能够出Andriod手机。”
2008年Andriod相对成熟之后，HTC又把握4G的LTE发展机会，在海外市场推出了4G手机，并获得多笔定单。
2011年，就在HTC董事长王雪红取代郭台铭成为台湾新首富之后，这让HTC面临着很大的压力。这时正是苹果与三星凭借“良好的用户体验”开始在高端的智能手机领域频频“攻城掠地”。
“HTC在辉煌的时候，没有去做专利储备，这让专利成为其发展的一个软肋。并且，HTC的营收一直依赖于美国、欧洲等这些讲究专利的地方，一旦打起官司，HTC就会比较被动。”艾媒咨询CEO张毅说。
今年第一季度，HTC的收入达到新台币677.9亿元，同比下降了35%。第二季度，HTC营收910亿元新台币(约30.4亿美元)，同比下降了27%左右。这是自去年第四季度以来，连续三个季度，营收与利润双双下滑。
“中国区本应该成为HTC的‘革命根据地’，但之前HTC过分依赖于海外市场，却忽视了国内市场。”张毅认为，这也成为HTC营收大幅下滑的原因。
公开的资料显示，2011年，HTC来自美国市场的收入在其整体收入的比例占到40%~50%。2010年，在HTC的营收中，美国市场的收入比例占50.6%，欧洲市场占比32.3%，亚洲及其他市场的份额为17.1%。从此比例可以看出，欧美市场的业绩影响了HTC的整体营收状况。
不做千元智能机
“如果我们做999元的千元智能手机，是无法盈利的。”任伟光告诉记者
在海外市场受挫之后，HTC也逐步建立自己的专利池，并改变现状。同时，HTC亦开始将眼光转向国内市场，以改变营收业绩结构。
“到2012年底，我们希望包括中国区在内的亚太区的营收占整体营收的1/3。欧洲、美国、亚太区的营收比例能够三分天下。”任伟光认为，80%的营收仍来自欧美，包括中国区在内的亚太区对营收的贡献比例只有10%多。
在市场定位上，HTC仍然坚持“中高端”路线。“只要拥有一款好的产品，那么智能手机中的细分市场就能够出来。”任伟光认为，虽然千元以下智能手机的需求量大，但是2000元~4000元的中高端市场也有机会，因为苹果凭借“优秀的产品体验”在5000元以上的高端市场占据优势地位。
根据HTC的官方数据，目前在1500元以上的中国中高端智能手机市场中，在苹果与三星之后，HTC位列第三，今年5月的市场占有率达到13.3%，比4月的6.4%增长了一倍。“6月的市场数据还没有出来，但我们预计，比5月会更上一层楼。”任伟光自信地表示，HTC正在逐步走出低谷。
对于如火如荼的千元智能手机市场，HTC却不为所动。
目前，2000元以下的低端智能手机在市场上占有绝对优势。由于运营商的较高补贴，华为、中兴、联想、酷派等手机厂商也“好风凭借力”，一跃成为千元智能机的领导品牌。
“如果我们做999元的千元智能手机，是无法盈利的。”任伟光告诉记者，由于HTC面对的是全球市场，需要比针对国内市场的手机厂商交纳更多的专利费。不仅如此，“HTC认为真正影响多数消费者购买的因素并非只有单纯的价格因素，更重要的还是一款产品的品质和体验。”
除了产品品质，今年，渠道建设也是HTC挖掘国内市场的又一着力点。
经过两年时间，HTC在国内自建了2500个专柜销售渠道。借助3大运营商渗透到以前没有渗透的中小城市，还在京东、天猫、苏宁易购、新蛋、1号店等电商平台上铺货。但是，目前，电商渠道在HTC整体营收中占到的比例不到10%，社会渠道的比例不到20%，运营商渠道贡献的比例在70%以上。
对于电商渠道，任伟光表示，“电商渠道很重要，但是互联网手机还比较年轻，而且定位于30岁到50岁的人群，他们大多还是习惯在线下买手机。比较理想的状态是线上与线下各自拥有不同的产品线。