2012分销商与供应链峰会圆满闭幕，精彩观点共享
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国际电子商情出版人Brandon Smith先生首先发表了开场演说，“365天中我们都是竞争对手，但是今天我们可以作为朋友，一起坐下来交流、分享、共勉”，一句话瞬间拉近了大家的距离。随后，首席分析师孙昌旭(Alice Sun)，主分析师胡萍（Cindy Hu）与行业代表们分享了此次调查的重要成果，并公布了最终获奖名单。（点击查看名单）虽然有新人上榜，也有旧人惜败，但“不管这次有没有得奖，所有分销行业的朋友都是中国电子业界的幕后英雄！”国际电子商情总经理吴守农（John Ng）如是说。
期间，中电器材的刘迅总经理，香港百特集团袁慧群副总为大家分享了分销企业在发展中遇到的问题和解决之道。John还主持了主题为——分销商“变脸”对电子产业格局影响的的圆桌会议（详细报道将稍后给出）。
拥抱腾飞的2012下半年
Alice为我们解析了2012年下半年电子业界的热点，风格依旧激情四射。智能手机无疑是最大的一杯羹，工信部数据显示，2011中国大陆市场销售智能手机 9,600 万部 (不含水货和山寨机)，同比增长 123.4%。预计 2012大陆智能手机市场总销量将达到 1.6 亿部 (不含水货和未入网标的山寨)。这其中与三大运营商，尤其是中移动的招标有很大关系。
与去年中兴、华为瓜分大部分国内品牌手机市场不同，今年金立、酷派、联想等厂商的发力也让整个市场大为改观。而华为放弃机海战术，改走品牌，是导致其出货量下降的原因，同时也给了像天语、小米、oppo等新兴品牌起量的机会。
受惠于智能终端的爆发，移动芯片的性价比也已到位。联发科的MT657X系列可能拿下3成以上中国大陆智能机市场份额，EDGE平台在国内外的旺盛需求更是让白牌看到了复活的希望。展讯、MStar的TD和WCDMA方案，均将在下半年上量。
国际电子商情首席分析师孙昌旭(Alice Sun)
3C消费电子市场方面，安卓平板电脑将达4000-5000万台；1Ghz以上的ARM多核处理器会把智能电视销量带到新的高度；最值得期待的是超极本下半年的发力，英特尔为超极本设立的3 亿美元投资基金，会带来包括显示屏、金属器件、连接器和广大ODM的商机。
有机遇不如有政策，下半年起飞的理由当然离不开政府扶持的大批项目。5 月 16 日，国务院决定将安排财政补贴 265 亿人民币用于节能家电，启动推广符合节能标准的空调、平板电视、电冰箱、洗衣机和热水器，推广期限暂定一年。这也是继家电下乡、以旧换新之后的家电促销接续政策，细则中还列出了详细补贴标准。
“深圳5.26”事故让人们一时间对电动车谈虎色变，但我们不能因此停止对新能源汽车的关注。2012 年国家拟安排 60 亿人民币支持推广 1.6 升及以下排量的节能汽车。汽车行业消费补贴仍将以节能和新能源汽车为主导，今年享受新节能补贴的车型中，特点是合资品牌少而集中、自主品牌多而分散。
LED照明市场的温度依旧很高，尤其是对于广东的LED企业。2012 年国务院安排 22 亿人民币支持推广节能灯和 LED 灯，国务院提出到 2015 年，LED 照明产业规模达到 5,000 亿人民币，LED 照明产品占通用照明的 30%；重点培育 20 - 30 家龙头企业，建成 20 个国家级产业基地和 50 个“十城万盏”试点示范城市。按照计划，广东将在 3 年内普及 LED 公用照明。预计到“十二五”期末，广东将可实现 LED 产业规模达到 5,000 亿人民币。
智能电网相关政策在逐步完善中，2012 年初，国家电网表示今年智能电网的投资额将超过 3,000 亿人民币，并将在“十二五”期间建立多个示范工程、示范城市和示范园区。
医疗电子也获得了专项支持，2012 年年初，《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》出台，将扶植形成 8 - 10 家产值超过 50 亿人民币的大型医疗器械产业集团。预计“十二五”期间医疗信息化的市场规模为 800 亿人民币。基层医疗机构全面信息化，到 2015 年将逐步建成覆盖城乡基层医疗卫生机构的信息系统。
会上，国际电子商情主编胡萍和与会者分享了2012年《国际电子商情》电子元器件分销商调查结果，包括2011年分销商运营状况和整机制造商采购趋势。
2011年分销商运营状况
2011年分销行业平均毛利率维持在15%的水平，与2010年持平。对分销商营收贡献最大的是消费电子、工业、通信领域等关键应用领域。而2012年预测新兴行业对分销商吸引力将显著上升，最明显的是LED、智能手机、智能电网和风能发电、电动车等领域。基于这些新机遇，预计2012年分销商平均营收增长率将会达到30%，与此相对，2011年的数据是26%。
国际电子商情主编胡萍分享调查结果
追求更丰富的产品线是分销商的发展趋势，2011年分销商代理的授权产品线增加了33%。本地元器件品牌得到了更大认同和支持，19% 的调查回复者表示将代理更多本地品牌，而在去年做该项调查时，这个比例还只有15%。这与本地元器件品牌的努力分不开，其价格优势、质量改善和对国外品牌的替代性加强是取得更强大分销支持的主要原因。
独立分销商正在考虑改变业务模式，49%的独立分销商表示将转型，其中77%将转为混合型分销商，17%考虑转为授权分销商。
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2011年，独立分销商灵活快速的交货优势仍然保持，授权分销商关键产品平均交期为 4.2 周，而独立分销商平均交期为 4 - 7 天。
在线交易是分销发展新趋势之一，2011 年授权分销商在线交易量增长了14%，独立分销商增长了 21% 。采购习惯、信任度是在线交易面临的主要挑战，此外，比较引人注目的是，这种新的交易方式对分销商IT系统也提出一定要求，需要更多投入来支持。
2011年分销商继续承受竞争激烈、利润减少、运营成本增加的三座大山，此外，对市场需求不稳定的感受更加强烈，回款滞后也一定程度上困扰分销商。为克服这些挑战，分销商们的应对措施除了加强开发新应用市场、开发新品牌等，也将加强市场推广和加大技术支持提到了比以前更重要的地位。
整机制造商采购趋势
大部分制造商仍从分销渠道采购元器件。选择授权分销商时制造商的主要考虑因素前4甲仍然是质量、价格、供货速度和技术支持，一个比较显著的变化是，制造商比以往更加看重技术领先性，甚至超过了供应能力与公司声誉。选择独立分销商时，制造商考虑的主要因素除了质量、价格外，交货周期也是采购们考虑的重要因素。
“增值服务”是分销商提得比较多的差异竞争方式，对不同类型的分销商，制造商们也有不同要求，请见下图：
胡萍将2011年制造商对分销商的主要诉求与建议归为4点：1，市场推广与原厂产品路线图同步；2，保证物料品质、价格具备行业竞争力、付款方式灵活；3，加强库存控制能力、优化库存和物流管理、及时供货；4，增强技术支持服务能力。
2011年整机制造商面临的着4大采购挑战：需求预测不准确、产品质量不高和交货延迟、假冒伪劣产品。与此对应，应对策略主要有加强与供应商的合作关系、选择可靠的分销商、选择有良好生产资源的供应商和建立安全、库存。为降低交货期风险，胡萍建议制造商与供应商签订供货协议、为关键物料建立安全库存，如有特殊要求，提前与供应商沟通。
中国电子器材深圳有限公司总经理刘迅，跟与会代表们分享了对于分销商未来该如何发展，实现突破的一些观点。首先要明确分销商在整个产业链中的角色分工，是将上游半导体厂商与下游制造商紧密联系在一起，通过专业化分工，在应用领域内持续创造需求，并通过设计链与供应链的完美融合来引领市场的业务形态。
分销商未来发展的必由之路是：起步阶段—规模收益递增阶段—规模收益递减阶段—并购整合阶段—垄断收益递增阶段—垄断收益递减阶段。而在这企业生命周期的六个成长阶段中，有三个重要的重构点，决定着企业的命运。
分销商未来发展的必由之路
“前30年效率提高主要是靠引进技术和资源驱动。现在环境已经改变，这方面的潜力已经挖尽，今后主要得靠原创性创新来发展了。”看来创新才是分销商未来发展的主旋律，这其中面临的挑战是：
1. 模式创新——从单打独斗到联合出击
2. 技术创新——产品、技术，链条式协同作战
3. 服务创新——高效运作与专业供应链服务
中国电子器材深圳有限公司总经理刘迅
香港百特集团副总裁袁慧群在会上分享了“区域授权分销商的可持续发展”视点。中国大陆乃至全球分销商数量数不胜数，没人能给出具体数字，在同行林立的情况下，清晰的定位有利于企业发展，百特就将自己定位于“区域授权分销商”。她认为区域授权分销商的最大价值在于，为原厂以及本区域内市场的客户创造价值。袁慧群进一步说明，为原厂创造价值的根本在于创造市场需求的能力，包括为市场提供新方案；为客户创造价值的根本在于参与客户项目设计开发的能力，以及全方位的商务服务，包括稳定的供货、优势的价格。
香港百特集团副总裁袁慧群
袁慧群认为，创造需求和提高企业运营效率，是区域授权分销商得以可持续发展的源泉。袁慧群介绍，百特“可持续发展”的策略不是一夕形成的，也经历过漫长和痛苦的磨练。“十年前百特和现在华强北的柜台没有区别，只是规模大一点。后来百特决定转型。转型期间，为32位MCU投入的资金每年有几百万，但三年没有销售上的回报。但我们依然在坚持，终于在第四年打开了市场。”可持续发展，定位之后，贵在坚持。
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