2012分销商盛会：颁奖已谢幕，观点犹玑珠

6月6日在深圳马哥孛罗好日子酒店举行了“电子元器件分销商与供应链峰会暨卓越分销商颁奖典礼”。国际电子商情首席分析师孙昌旭、主分析师胡萍向行业代表们分享了近期市场观察分析，并公布了2012年中国电子元器件分销商调查结果和获奖名单。

《国际电子商情》出版人Brandon Smith先生发表的开场演说定下了会议基调：“365天中我们可能都是竞争对手，但今天我们可以作为朋友，一起坐下来交流、分享、共勉。”

分销商颁奖典礼现场合影

拥抱腾飞的2012下半年

孙昌旭为我们解析了2012年下半年电子业的热点，包括智能手机、3C消费电子、新能源、LED照明、智能电网和医疗电子等市场的机遇和政策。

2012年《国际电子商情》读者最满意分销商获奖名单：

工信部数据显示，2011中国大陆市场销售智能手机9,600万部(不含水货和山寨机)，同比增长123.4%。预计2012大陆智能手机市场总销量将达到1.6亿部(不含水货和未入网标的山寨)。这其中与三大运营商，尤其是中移动的招标有很大关系。

与去年中兴、华为瓜分大部分国内品牌手机市场不同，今年金立、酷派、联想等厂商的发力也让整个市场大为改观。而华为放弃机海战术，改走品牌，是导致其出货量下降的原因，同时也给了像天语、小米、OPPO等品牌起量的机会。

受惠于智能终端的爆发，移动芯片的性价比也已到位。联发科的MT657X系列可能拿下3成以上中国大陆智能机市场份额，EDGE平台在国内外的旺盛需求更是让白牌看到了复活的希望。展讯、MStar的TD和WCDMA方案，均将在下半年上量。

3C消费电子市场方面，安卓平板电脑将达4,000-5,000万台；1GHz以上的ARM多核处理器将把智能电视销量带到新的高度；最值得期待的是超极本下半年的发力，英特尔为超极本设立的3亿美元投资基金，会带来包括显示屏、金属器件、连接器和广大ODM的商机。

下半年的起飞当然离不开政府扶持的大批项目。5月16日，国务院决定将安排财政补贴265亿人民币用于节能家电，启动推广符合节能标准的空调、平板电视、电冰箱、洗衣机和热水器，推广期限暂定一年。

“深圳5.26”事故让人们一时间对电动车谈虎色变，但人们不会因此停止对新能源汽车的关注。2012年国家拟安排60亿人民币支持推广1.6升及以下排量的节能汽车。汽车行业消费补贴仍将以节能和新能源汽车为主导。

LED照明市场的温度依旧很高，尤其是对于广东的LED企业。2012年国务院安排22亿人民币支持推广节能灯和LED灯，国务院提出，2015年，LED照明产业规模达到5,000亿人民币，LED照明产品占通用照明的30%；重点培育20-30家龙头企业，建成20个国家级产业基地和50个“十城万盏”试点示范城市。

智能电网相关政策在逐步完善中，2012年初，国家电网曾表示今年智能电网的投资额将超过3,000亿人民币，并将在“十二五”期间建立多个示范工程、示范城市和示范园区。

医疗电子也获得了专项支持，2012年年初，《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》出台，将扶植形成8-10家产值超过50亿人民币的大型医疗器械产业集团。预计“十二五”期间医疗信息化的市场规模为800亿人民币。

2011年分销商运营状况

国际电子商情主分析师胡萍向与会者公开了2012年《国际电子商情》电子元器件分销商调查结果，包括分销商运营状况和整机制造商采购趋势两大部分。

其中，2011年分销行业平均毛利率维持在15%的水平，与2010年持平。对分销商营收贡献最大的是消费电子、工业、通信领域等关键应用领域。预测2012年新兴行业对分销商吸引力将显著上升，最明显的是LED、智能手机、智能电网和风能发电、电动车等领域。基于这些新机遇，预计2012年分销商平均营收增长率将会达到30%，而2011年的数据是26%。

此外，追求更丰富的产品线是分销商的发展趋势。2011年分销商代理的授权产品线增加了33%；本地元器件品牌得到了更大认同和支持，19%的调查回复者表示将代理更多本地品牌，而去年做该项调查时，这个比例还只有15%。这与本地元器件品牌的努力分不开，其价格优势、质量改善和对国外品牌的替代性加强是取得更强大分销支持的主要原因。

独立分销商正在考虑改变业务模式，49%的独立分销商表示将转型，其中77%将转为混合型分销商，17%考虑转为授权分销商。独立分销商灵活快速的交货优势仍然保持。2011年，授权分销商关键产品平均交期为4.2周，而独立分销商平均交期为4-7天。

特别值得注意的是，在线交易成为分销商业务模式发展新趋势，2011年授权分销商在线交易量增长了14%，独立分销商增长了21% 。

2011年分销商继续承受竞争激烈、利润减少、运营成本增加的三座大山，此外，分销商对市场需求不稳定的感受更加强烈，一定程度上受到回款滞后的困扰。为克服这些挑战，分销商们的应对措施除了加强开发新应用市场、开发新品牌，也把加强市场推广和加大技术支持提到了比以前更重要的地位。

整机制造商采购趋势

调查显示，大部分制造商仍从分销渠道采购元器件。选择授权分销商时制造商的主要考虑因素前4甲仍然是质量、价格、供货速度和技术支持，一个比较显著的变化是，制造商比以往更加看重技术领先性，甚至超过了供应能力与公司声誉。选择独立分销商时，制造商考虑的主要因素除了质量、价格外，交货周期也是采购们考虑的重要因素。

调查显示制造商对分销商的主要诉求与建议有：1，市场推广与原厂产品路线图同步；2，保证物料品质、价格具备行业竞争力、付款方式灵活；3，加强库存控制能力、优化库存和物流管理、及时供货；4，增强技术支持服务能力。 [!--empirenews.page--]

观点：分销商未来发展的必由之路

中电器材总经理刘迅，香港百特集团副总裁袁慧群也在会议上分享了分销企业在发展中遇到的问题和解决之道。

刘迅重点分析了分销商未来该如何发展并实现突破。他认为，首先要明确分销商在整个产业链中的角色分工，是将上游半导体厂商与下游制造商紧密联系在一起，通过专业化分工，在应用领域内持续创造需求，并通过设计链与供应链的完美融合来引领市场的业务形态。

刘迅说道，分销商未来发展的必由之路是：起步阶段—规模收益递增阶段—规模收益递减阶段—并购整合阶段—垄断收益递增阶段—垄断收益递减阶段。

“前30年效率提高主要是靠引进技术和资源驱动。现在环境已经改变，这方面的潜力已经挖尽，今后主要得靠原创性创新来发展了，”刘迅表示，其中面临的挑战有模式创新，技术创新和服务创新。

“区域授权分销商”的可持续发展

袁慧群在会上分享了“区域授权分销商的可持续发展”视点。中国大陆乃至全球分销商数量数不胜数，没人能给出具体数字，在同业林立的情况下，清晰的定位有利于企业发展，百特就将自己定位于“区域授权分销商”。袁慧群认为区域授权分销商的最大价值在于，为原厂以及本区域内市场的客户创造价值。袁慧群进一步说明，为原厂创造价值的根本，在于创造市场需求的能力，包括为市场提供新方案；为客户创造价值的根本在于参与客户项目设计开发的能力，以及全方位的商务服务，包括稳定的供货、优势的价格。

袁慧群认为，创造需求和提高企业运营效率，是区域授权分销商得以可持续发展的源泉。袁慧群介绍，百特“可持续发展”的策略不是一朝一夕形成的，也经历过漫长和痛苦的磨练。可持续发展，定位之后，贵在坚持。