新松机器人：“特色”领跑者

“中国工业机器人目前作为一个行业来讲，还缺少一些核心企业，以及行业巨头”，2012中国(上海)国际机器人展览会暨中国机器人产业推进大会上，沈阳新松机器人自动化股份有限公司(以下简称新松)总裁曲道奎接受记者采访时表示。
规模最大
“这次参展是新松在国内参展规模最大的一次，同时也是公司最为重视的一次展览活动”，曲道奎说。
新松此次参展面积为218平方米，作为该展会最大的展商，曲道奎表示，这是国内首次举行的行业综合展，而同期召开的中国机器人产业推进大会，是对行业话题的一次深入讨论，将由此引发下一步行业的转折点。新松以前参加一些专业展，展示的主要都是常规产品。这次参展，不仅规模大、展品数量多，而且产品系列丰富，几乎涵盖了与制造业有关的各种产品。其中多项产品代表了新松最新的研究水平，一些展品还是近几年国家重大专项研发的成果，具备高水平、高性能的特点。
作为国内惟一一家机器人上市公司，新松已形成工业机器人技术及装备、自动化成套技术装备、仓储物流自动化技术及装备等制造能力，2011年销售收入为7.8亿元，堪称中国机器人的龙头企业。为了更加有效地占据工业机器人这一新兴市场，新松目前正在国内进行产业链布局，形成研发、生产、销售等完整的体系，分布南北两地。除了厂区面积200多亩之外，新松还在新建的沈阳浑南新松智慧园设立了工业机器人的研发中心、数字驱动中心、制造中心、互联中心及成套装备中心等，占地380亩。另外，在浙江萧山临江工业园区，新松投资建设南方研究创新中心及产业化基地，占地435亩，包括新松南方中央研究院、国家机器人工程技术分中心、博士后科研工作流动站等，建设激光产业链、机器人及洁净自动化装备生产线及工业物联技术及应用等。该项目总投资15亿元，建成后可实现年产值100亿元。
系列产品
从2000年成立至今，新松已经在机器人行业里扎根十多年。如今，他们已经成功地将核心技术转化为系列机器人产品装备，在工业、交通、能源、民生和军工五大领域开创机器人行业应用的新兴市场。
工业机器人是新松的主力产品，占其机器人总销量的三分之二。而工业机器人又细分为物流仓储自动化、自动化成套设备、洁净自动化装备。
“目前工业机器人在世界上的技术已经比较成熟了，在欧洲，日本有多家实力雄厚、竞争力强的跨国公司。但在洁净机器人方面，新松目前是国内独一家的生产企业，销售比较看好”，曲道奎表示。
所谓洁净自动化装备，是指在洁净度有特殊要求的环境下，如在生化制药、太阳能电池、芯片制造等行业，以及一些必须在真空环境下工作的机器自动化装备。不同于常规环境下的工业机器人，洁净机器人价格较贵，技术难度较高，同时对材料、润滑、控制精度、可靠性等要求较高。曲道奎介绍说，去年新松销售了130台洁净机器人，今年估计销售量在200~300台。
由于目前中国的工业基础还比较薄弱，为机器人配套的大部分核心部件如伺服电机、伺服驱动、减速器等还需依靠进口。这造成了国内工业机器人的成本居高不下，而新松依托中国科学院沈阳自动化研究所，机器人的控制系统全部为自主研发。而为了让更多的关键零部件能够自给，据曲道奎透露，从去年开始，新松成立了伺服电机以及数字驱动的公司。下一步的打算，是要在齿轮上有所动作。
对于国内配套能力的薄弱，曲道奎深有体会：“新松在沈阳有生产基地，周边那么多的配套企业，但却无法满足部件对表面处理、加工精度的要求。因此，洁净机器人的加工制造几乎都放在上海，由一些从美国回来的技术人员负责”。
新松特色
在担任新松总裁的同时，曲道奎还是一位拥有数项荣誉的资深科学家，至今仍兼任中科院沈阳自动化所的博士生导师。对机器人多年的研究以及后来的投身实业，让他对机器人行业的发展有了更深的思考。
曲道奎对中国工业机器人的前景十分看好，他表示，这几年工业机器人的销售增长都在45%以上，未来中国市场将处于一个行业的爆发期。其原因主要有以下三点：其一，中国处于经济转型升级阶段，将来工厂自动化的程度会越来越高，而机器人的应用也将更加广泛;其二，机器人的工作效率高、柔性大，可满足多品种、小批量和产品需经常更新换代的现代柔性生产模式，同时还可以降低成本，是解决目前我国劳动力短缺和劳动力成本急剧上升的不二选择;其三，大批外企进入中国，同时也把国外高度自动化的生产模式带入中国。
基于这样的行业认知，新松十年来一直扎根于机器人的研发与制造，并逐渐打造出自己的特色。第一，不以低价，而是以合理的价格向市场推广机器人;第二，提供整套解决方案，具备机器人的综合配套以及集成能力，并能提供售前、售后的技术支持;第三，新松不是单一的机器人生产公司，而是拥有品种丰富的一系列产品。
在出口方面，新松也着力打造用户市场。目前新松已经有部分产品实现了出口，包括美国、加拿大、英国、韩国等世界13个国家。去年新松的出口总额为3000万美元。今年由于经济形势的下滑，预计出口会有所下降，将达到1000万~2000万美元。
新松目前市场布局的主要方针是做好国内，兼顾国际市场。曲道奎表示，新松将用3~4年的时间做好技术和产品储备工作，为将来的出口，以及国际合作打好基础。中国企业通过在海外收购，以及建立生产基地等方式开展合作，前期进展往往比较顺利和容易，但后期运作却比较困难。其原因主要是当地国的税法、政策比较复杂，人文环境也完全不同。如果将来新松具备条件，估计不会到国外直接建厂，而是倾向于寻找国外企业进行合作。控股、参股、并购等资本运作的方式，都在考虑之内。
对于行业企业未来的市场定位，曲道奎提出了“差异化”的建议。第一，生产经济型机器人。这类机器人功能齐全，性价比较高;第二，深入到一个具体行业，制造符合行业需求、具有特色的工业机器人;第三，做高端机器人;第四，做特种机器人。
对于行业的发展道路，曲道奎也做了深入思考。他建议行业要发展龙头、骨干企业，打造产业集群。同时建议国家制定有关产业的税收优惠政策，要让整个产业群体得到国家实质性的支持，并希望将以前项目应用型的支持，逐渐转变为对产业单位能力的支持。