联想集团引领全球PC市场潮流

10年来，一批中国自主PC品牌活跃在发达国家和新兴国家市场中，联想更是有望赶超惠普成为全球最大PC厂商。至今，人们仍难以忘记联想收购IBM公司PC业务这宗经典案例。在联想从本土品牌成长为国际品牌的背后，留下的是深深的国际化烙印。
今年8月1日，联想宣布与美国易安信（EMC）组建合资公司，拓展服务器和存储业务。这两年，从与NEC成立合资公司到收购德国Medion AG，联想已将国际化业务并购和联姻运用得愈加成熟。
尽管10年前便已迈出国际化的步伐，但直到去年9月8日的联想国际化经验交流会上，联想集团创始人柳传志才敢说：“今天我很慎重、很认真地宣布，联想国际化已经成功。”
经过多年打拼，联想已经从一家本土化企业成长为一个世界品牌。2004年联想宣布收购IBM个人电脑业务时，营业额是30亿美元，占全球PC市场2%到3%的市场份额，以中国市场为主。而联想今年5月发布的最新财报显示，其年营业额已经接近300亿美元，成为全球第二大个人电脑厂商，全球市场份额达12.9%，市场遍及全球近170个国家和地区。
“化学式”并购壮大规模
国际化业务并购、资本联姻成为联想不断壮大经营规模、优化市场布局的有效策略
2004年12月8日，联想宣布以12.5亿美元的价格收购IBM个人电脑业务，业界纷纷质疑其消化能力。
业界的质疑并非没有根据，据统计，IT行业并购的成功率不到三成，更别说是发生在跨越东西方文化、实力相差悬殊的两家企业之间的并购。联想并购IBM的PC业务时，全球排名在10名以外，一年的利润也仅为2亿多美元，而IBM的PC业务在被收购之前已亏损2亿多美元，联想集团收购风险巨大。这场并购的难度可想而知。
联想如今的经营数据和市场表现，为这场看似不可能的并购交出了成功的答卷。不到10年的时间，联想不仅完全消化吸收了收购自IBM的技术资源和国际化资源，延续并不断光大Think这块全球PC产业的金字招牌，而且还通过收购，迅速地将经营规模从30亿美元做大到近300亿美元，整整扩大了10倍。
国际化业务并购、资本联姻已经成为今天的联想不断壮大经营规模、优化市场布局的一种有效策略。2011年1月27日，联想集团与NEC公司宣布成立合资公司，形成战略合作，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团；6月1日，联想集团又宣布收购德国Medion AG，使联想在德国的市场份额有望扩大一倍。今年8月，联想又与EMC进行战略合作，并组建合资公司，拓展服务器和存储业务。面对这几次跨国并购、合资，业界的关注淡定了许多，不仅并购过程顺风顺水，而且在日本、德国的并购当季就实现了盈利。
柳传志将联想的这种成功并购称为“化学式”并购。何为“化学式”并购？联想集团董事长杨元庆指出，希望在海外进行并购活动的企业必须有自己的核心竞争力，并用核心竞争力去影响并购对象，双方产生“化学反应”，最终形成新的增长动力。
留住人才是联想实施“化学式”并购的一个重要方面。杨元庆表示：“并购后最重要的是要学会依赖有丰富经验的国际人士，而不是立马换上自己的人。”因此在成功并购IBM个人电脑业务后，在新联想的13位集团管理层中，来自IBM的人士占了6席，包括全球首席执行官、首席运营官、首席市场官、产品开发负责人等重要职位均由原IBM人士担任。
文化的融合在“化学式”并购中显然具有深层次和长远的意义。并购IBM个人电脑业务之初，联想就着手打造“联想全球新文化”。对于并购来说，要把来自东西方不同地域的团队文化融合到一起，显然更难，却是更为关键的环节。联想建立“全球融合及多元化办公室”，组织和促进企业文化融合，启动“文化鸡尾酒”活动，促进员工之间的沟通，实现了企业文化上的取长补短。“文化融合给IBM团队注入了速度、效率的新基因，老的联想团队也把对质量、创新的要求融入到自己的文化里。”杨元庆表示。
“创新三角”打造全球化品牌
整合全球技术资源形成创新主体，24小时不间断地进行研发，支撑了国际品牌的形成
市场竞争越是激烈，就越是显示出品牌的重要性。柳传志对此深有感触：“业务在全球开展，盈利是全球的，人员是国际化的，这些都是国际化的标志，但最高的标志就是品牌得到国际上的认可。”
在并购IBM个人电脑业务之前，“Lenovo联想”还只是一个刚“出生”不久的新品牌。要推进国际化、实现全球发展，必须有一个在世界上畅通无阻、受人喜爱的品牌。2003年4月28日，联想的新品牌开始启动。
在联想品牌的国际化之路上，奥运会是一个重要的舞台。2004年，联想入选国际奥委会TOP赞助商行列，这既是扩大品牌宣传的良好机遇，也是考验技术实力的严峻挑战。
当联想为都灵冬奥会提供的近7000件IT产品从测试到正式比赛期间全部实现“零故障”运行之后，消除了来自各方的疑虑。2008年，联想为北京奥组委提供15000台台式电脑，还提供笔记本、服务器、桌面打印机、显示器等计算系统设备，再一次赢得了国际奥委会的高度赞扬，联想也因此提升了全球品牌的形象。
联想强大的技术创新实力对奥运品牌战略实施起到了至关重要的支撑作用。收购IBM个人电脑业务后，联想整合全球技术资源形成了以北京研发团队、美国罗利研发中心和日本大和实验室为主体支撑的全球“创新三角体系”。到2011年9月，联想已拥有46个世界一流实验室，持有6500件全球级专利，联想以此能够24小时不间断地进行产品技术研发。
“联想正在全球实施一项名为‘Lenovo For Those Who Do’的品牌营销战役，在全球范围内塑造更加强大的联想品牌。”联想集团高级副总裁兼首席营销官大卫·罗曼表示。
“双拳”战略提升市场地位
从单一走向多元，成熟市场和新兴市场各有策略，战略布局日渐成熟，让企业利润不断攀升
10年前，刚进军国际市场的联想产品还十分单一。而如今，正如与EMC达成战略合作是为了深耕服务器和存储业务，联想还拥有智能手机、平板电脑、智能电视等“PC”领域的多元化产品。
今年4月，联想启动了其PC战略，进一步巩固在传统PC领域的领先优势，提升盈利能力，同时扩大智能手机、平板电脑、智能电视等新领域的业务投入。在中国以外地区，首先是把业务从商用为导向，扩展到消费领域，为迎接PC做准备。
在2011/12财年第四季度，联想宣布按照地域效益、成本效益及客户效益组建四个新业务区域：中国区、欧洲/中东/非洲区、北美区以及亚太/拉丁美洲区，分别由一位集团高级副总裁领导。[!--empirenews.page--]
这个新组织架构的成立，使联想的“双拳”战略更加成熟。早在2008年，联想便建立了新的组织架构，成立两个新的业务集团：成熟市场集团和新兴市场集团，两个新的产品集团：Think产品集团和Idea产品集团。按照“双拳”战略，在成熟市场和PC领域侧重“保卫”，保证利润最大化；在新兴市场和消费领域侧重“进攻”，努力提升市场份额。依靠这一战略，目前联想已在全球前三大电脑市场中的两个占据了市场份额的首位。
联想的产品和市场策略为之在全球的田野上收获了累累硕果。在过去的2011/12财年，联想创下了营业额、销量、市场份额等多项新高，销量同比增长达35%，10倍于行业平均水平，市场份额大幅提升3个百分点，净利润同比增长了73%。