中国IC公司进军美国市场攻略

大多数中国厂商还是以国内市场为主，但也有越来越多的中国厂商开始涉足全球市场。美国EE Times前主编吉田顺子从另一个角度来看中国IC厂商的竞争力，探讨了他们在美国市场的机会。

从苹果说开去

自2007年推出iPhone以后，苹果公司为手机市场设定了一个较高的技术标杆。从那以后，整个行业不得不以更快的速度运转，几乎每12个月就要进行重大的升级，以至于消费者更换手机的速度也在不断加快。

虽然今年全球经济情势不佳，产业景气低迷不振，但苹果、三星的智能手机及平板电脑依然热卖，他们俨然成为IC设计厂商业绩成长的强大助力。许多IC设计厂商都以顺利打进苹果供应链为目标。

吉田顺子指出，“设计将会为IC设计公司赢得机会”。苹果将尽其可能保持它领先的性能和保证供应链，它在新的iPhone产品中已经更换了基带处理器、音频芯片和Wi-Fi/蓝牙组合芯片的供应商。

吉田顺子

在基带处理器方面，高通已经取得了领先，但是随着4G LTE的到来，将会开启一个全新的机会。如果苹果决定做一个低成本的iPhone，它将需要一个像高通骁龙一样的带基带的处理器；另外，苹果也可能需要可提供高速4G LTE射频收发器芯片；而在蓝牙/Wi-Fi模块方面，博通和TI之间的竞争将加剧；对于天线的选择，具有最好的LTE多输入与多输出(MIMO)性能的天线技术将会胜出。

电源管理芯片方面，Maxim被认为是手机电源管理/音频芯片的佼佼者，TI则紧随其后。这两家芯片厂商都强调其音频芯片的优越性能(高音频品质、低功耗)。Dialog在电源管理方面也不惶多让。但随着Cortex-A15架构的到来，可能会开启新的竞争。

音频芯片方面，Cirrus Logic成功进驻苹果即将上市新产品，手机用的音频芯片供应商当然不只有Cirrus Logic一家，其竞争对手包括了Dialog、欧胜、Maxim以及TI；在这些厂商中，Dialog的芯片也跟Cirrus一样是苹果产品内的常客，不过非音频芯片，而是电源管理芯片。Dialog与Cirrus在苹果数代产品中都占有一席之地。

最后，吉田顺子总结说，“中国IC公司在5年内，会有不止一家的中国IC设计厂商打进苹果的iPhone产品供应链。”

中国高管们的声音 

据报道，中国的无晶圆厂(Fabless)公司数量至少有450多家，几年之后会有多少家能真正存活下来还是未知之数，那么如何让他们茁壮成长，在全球市场发挥影响力呢？ 

中国一些业界高级主管们指出，在假设这些Fabless公司都继续他们当前业务模式的情况下，至少还要2~10年的时间，才能看出这些骤然崛起的企业会消失还是走上正轨。 

从根本上来看，大家对该产业未来前景的看法与猜测都有很大不同，但基本上大家似乎都同意，以目前中国的Fabless模式来看，要长期维持下去似乎不大可能。中国企业不能仅仰赖今天的成本优势或劳动力优势来维持成长。然而，残酷的事实是，在中国成本优势已经让很多公司雇用了两倍或是三倍的工程师。 

芯原微电子总裁兼CEO戴伟民对中国Fabless模式提出警告：“不改变目前的商业模式就走不出去。”因为若未能发展处独特的商业模式的话，未来两年内许多业务都将无以为继。而且，现在现实的问题是中国的工程师成本也日渐升高。 

ARM中国总裁吴雄昂认为，以今天中国的Fabless模式来看，“目前中国厂商由于同质化太高而深陷价格战之中。”这种模式必然不会长久，中国Fabless公司必须掌握创新力量才能生存下去。 

新思科技(Synopsys)全球副总裁、亚太区总裁潘建岳指出，“如果你想在全球市场中插一脚，你就会需要全球性的人才和全球供应链。” 

展讯董事长李力游在被问到什么样的芯片公司才是“世界级”的时说，“用过中国态度，提供美国技术。” 

总的来说，有五大策略破解苹果，一是性能，性能还是性能；二是安全的晶圆代工厂；三是创新和集成；四是寻找中国之外的工程技术人才。吉田顺子表示，“中国的Fabless公司应该积极招聘欧洲、日本和美国硅谷的工程技术人才，从他们那里学习半导体技术”；五是藉由并购及收购来强化自身能力，这样就不必一切从头开始了。 

吉田顺子说，中国Fabless公司会赢得未来，并不是因为中国本土Fabless公司的成本竞争力，而是速度和执行力。中国能迅速对市场做出反应，随着所有关键的元件供应商和制造商纷纷在中国设立公司，中国当地正在形成一个巨大的生态系统，这将让中国的Fabless业务模式更能发挥效率。另外，联发科(Media Tek)和晨星(MStar)这两家台湾IC大厂在手机、数字电视领域的成功经验，给中国Fabless公司以很大的借鉴意义。这两家公司一直维持着较低的成本结构，而且已经透过全球供应链实现全球化经营。现在，他们成为了众多中国本土Fabless公司试图模仿的对象。

其他美国热点市场的机会

同时，吉田顺子也指出，“智能手机并不是全部，想想谷歌(Google)和脸书(Facebook)，基础设施需要满足IP网络容量的爆炸性增长需求。所以，在路由器、交换机和 服务器领域，中国Fabless公司还大有可为。”

据权威调研机构Dell’Oro Group的研究报告显示，2011年全球路由器市场已达121亿美元，预计在2016年将达到180亿美元。其驱动力主要来自为适应传输容量的增长的网络容量的扩展，过渡到基于移动基础设施(LTE)的IP、有线IP服务(包括视频/IPTV、商务服务、基于光纤的住宅带宽)、企业的分支机构升级到多业务平台、以及企业数据中心的广域网(WAN)的连接和传输。

2011年全球路由器市场
Source:Dell’Oro Group

高端路由器需要性能优良、具有高密度高速端口和巨大交换容量，大多数的路由器制造商通过开发定制的ASIC实现这一目标，但也有一些制造商依靠网络处理器性能的提升来实现。

另据权威调研机构Dell’Oro Group的研究报告分析，2011年全球交换机市场已达201亿美元，预计2016年会达到250亿美元的规模。以太网交换机的增长主要来自数据中心整合、云端、Web2.0数据中心建设和 服务器端口的演进。目前业界讨论数据中心基础架构的发展，更主要是在谈服务器的发展，而服务器的发展离不开对于宽带不断的增长诉求。从2000年开始，服务器GE端口持续了10年左右的时间，现在服务器基本上是10GE的端口，而未来10年将会是40GE/100GE两种类型接口相继出现并共存的10年。 [!--empirenews.page--]

2011年全球交换机市场
Source:Dell’Oro Group

总的来看，未来中国本土IC设计厂商在美国市场的机会还有很多，他们获得更大回报的潜力已经存在。不过，这需要看他们能否抓紧机遇。

“相信有一天，中国也会有像高通、博通和TI一样伟大的公司出现的。”吉田顺子最后说。