苹果削藩：三星能失去这个大客户吗？

在苹果(Apple Inc.)与三星两家公司的专利战终于告一段落后，据报导，苹果公司日前削减向三星购买内存芯片的订单。有鉴于两家消费巨擘之间积怨已深，这个消息并不会令人感到意外。

乍看之下，三星似乎将成为这项决定的受害者。由于苹果 iPhone 和 iPad 出货迅速，就算对于利润低的内存业务来说，能量产多少算多少。苹果公司采取缩减组件订单的决定将对于三星造成负面影响。只要内存市场持续价格低，苹果就有多处可购买内存芯片的其它选择。

但我认为，苹果公司和分析师只着眼于苹果与三星之间的嫌隙，而缺少大局观。任何一家公司──即使是苹果──又能远离其主要供应商多久？多深远呢？
除了内存芯片以外，三星也是苹果主要的显示器供应商。虽然最近的报告显示，苹果正逐渐巩固与LG Display之间的关系，但三星毕竟是全球最大的显示器制造商。就像内存一样，某些类型的显示器已供给过剩： AMLCD 的价格持续下滑，显示器制造商正竞相削价求售显示器，以赚取利润。

同时，三星也是有机发光二极管(OLED) 显示器的主要开发厂商，这种OLED技术一旦在价格降低后，将彻底改变显示器市场。 OLED比传统显示器耗电低；可在像纸一样轻薄的基板上进行制造；而且可用于开发可挠性屏幕。OLED TV有一天还能像大型海报一样贴在墙壁上，不会占用任何空间。因此，比较合理的想法应该是三星毫不在乎地对苹果说再见吗？

事实 上，截至目前为止，还没有任何迹象显示苹果也将减少给三星的显示器订单。如果真是这样的话，它将会对于供货商带来另一波冲击──至少在短期内。因此，除了LG Display以外，苹果已经与夏普电子(Sharp Electronics)建立稳定的合作关系。对于苹果而言，显示器供货商出现的任何问题都是暂时的。

因此，苹果可说是掌握了所有的好牌。它不仅在美国法院中打赢了三星，同时，它还很可能是三星最大的客户之一。基于这样的逻辑与自保原则，就很可能让三星只得忍气吞声而不作任何抗议。

难道苹果最终目的是要让三星做不了生意吗？三星是一个庞大的企业集团，本身就是一家主要的消费电子OEM，2011年的年营收达到了2,475亿美元。

但电子产品市场具有高度的周期性。目前的显示器市场看起来差不就像先前的DRAM市场。其特点是产品的供应和需求间存在重大落差、随之而来的价格波动，以及可说是几乎所有的电子设备的重要组成组件──这是我看到苹果公司目前可能面临的风险。

显示器已经成为许多消费产品中一项最重要的组成部份了。他们不只是让产品外型看起来更美，触控式屏幕还提供设备开关以及鼠标与键盘等功能。这是大多数电子设备的最重要接口。但如果由于某种原因而使显示器供应中断，什么样的客户能得到较好的安排呢？当然是最大客户了。但如果最大客户正起诉你呢？你会怎么做就不免让人感到好奇了。

最终，我想这都会回到一种商业的考量与决定，至少对于三星来说如此。如果失去了苹果这家客户将危及公司业务的话，那么就如同其它公司一样，三星也会考虑到投资人的权益。但我想就算是三星或任何一家公司，都不太可能禁得起失去苹果这家大客户。

编译：Susan Hong