三星中国紧盯分销 积极拓展农村市场

5月21日消息，金荣夏出任中国公司首席执行官两年内，推行三星中国业务本地化。这一战略成效显著，去年三星手机、智能手机和电视的中国市场份额都是最高的。大宇证券分析师宋钟浩称，特别是在智能手机上，三星拥有中国市场30%的份额，大幅领先于苹果的10%。

中国消费市场规模庞大，随着居民收入的增加，其潜力日益增大，对三星和苹果等电子公司来说，是一个日益重要的战场。苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）指出，中国是最具增长潜力的市场，需求一直大的“令人难以置信”。

中国市场收入占三星品牌业务收入的9%，目前为96亿美元。金荣夏透露，本10年末，这一比例将上升到20%。为了实现这个目标，金荣夏将力求使三星，用他的同事的话说，“更像是中国公司而非韩国公司”。两年前，三星中国公司只有五分之一的部门主管是中国人，而现在70%是当地人。

金荣夏称，他作出的关键决策之一，就是从以前依赖的全国性零售商如国美和苏宁，收回三星分销网络的控制权。通过设立自己的专卖店，三星得以更直接地从客户那里获得反馈信息，使其不但更适应中国和西方消费者之间的差异，而且可了解中国不同地区之间的差异。

这也使得三星能更容易地在大城市如上海进行扩张，金荣夏称这些市场已趋于饱和。他抱怨三星“在中型城市落后”，因为其必须跟随“全国性零售商的扩张步伐”，但现在金荣夏希望把该公司的产品带到”第四、第五和第六线城市。而大型零售商尚未在那些地方开店”。

分析师称，三星在中国的分销实力使其领先于其他外国公司。HMC投资证券的分析师格雷格·卢（Greg Roh）表示：“三星拥有强大的零售销售网络，而苹果和LG电子却因缺乏这种优势而在中国陷入困境”。通过下乡，三星将能够与中国本土竞争对手打价格战，但分析师认为，其强大的品牌识别使三星具有优势，至少目前是如此。法国巴黎银行分析师彼得·余（Peter Yu）表示：“虽然在中低端市场上三星的手机比中国本土企业生产的手机更贵一些，但中国消费者因其品牌价值依然选择三星手机”。（责编：龚飘梅）