全球分销商Top25：双A傲视群雄的秘密

元件分销商在电子供应链中处于核心位置，就像交通指挥官一样，快速高效地把元件与服务从供应商送到合同制造商与OEM厂商。他们的作用越来越重要，但有时人们仍然把分销商当成小角色。

可以问一下多年来费力地让供应商和OEM客户为增值服务付费的领先分销商。最终，艾睿电子和安富利等分销商认定，认为宁可放弃利润率较低的业务，不再继续吸收额外的成本。

业内许多最大和最难解决的问题最后都推给了分销商。分销商无数次因对实际需求“缺乏洞察力”、渠道中存在假货、供需失衡等问题而备受指责。在过去的荣衰循环中，这些问题经常困扰产业。为了应对这些问题，分销商投入资金开发或购置增强生产率的解决方案、防伪检测设备和产品寿命周期管理软件。实际上，许多分销商解决供应链问题的能力强于OEM和EMS提供商。

但是，全球分销市场向走向何处？是否存在全球性的分销市场，该领域是否仍然严重依赖地区性支持？EBN/EE Times的最新全球25家最大分销商排名显示，这个问题没有统一答案：分销市场在北美和欧洲已经成熟，而在其它地区则仍然非常分散而且不确定。

北美市场经过激烈并购，最后形成几家大型分销商主导整个产业，规模较小的企业只能捡一些小生意。在日本，元件分销市场仍然隶属于该国的企业集团体制，在这种体制下，日本的领先电子OEM厂商决定哪些分销商发展壮大，哪些分销商永远也摆脱不了夫妻店的地位。

在中国，该市场更加混乱，分销商数以千计，都在拼命建立明显领先的地位。但是即便在中国，领先的西方分销商和台湾大联大(WPG Holdings)也通过利用与外国设备厂商及承包商之间的关系而成为主要角色。显然，中国市场已经具备整合的条件，过去10年大型分销商进入该市场最终将加快这一进程。

我们的报告专注于分销业所面临的许多问题，并记录了市场领先厂商如何悄然果断地深入供应链以增强自己的价值。供应商与设备生产商并不抵触这种趋势，相反却欢迎分销商目前所提供的额外服务。渐渐地，客户也显露出愿意为额外服务付费——只要分销商能够以具体的量化方式明确说明其对于客户的好处。


编译：Luffy Liu