特别分析: 鸿海入主夏普的来龙去脉(二)

NPD分析，鸿海入主夏普后将出现的状况还包括：

4、鸿海将在材料元器件采购上帮助夏普

鸿海对元器件供应商的强大谈判能力为业界所熟知。在其介入夏普10代线运作之后，鸿海也可以将其强大的采购谈判能力用来协助夏普减少部件采购成本。

5、奇美将从鸿海和夏普的新关系中受益

奇美原本通过支付授权费的形式获取夏普UV2A技术生产面板并供货给夏普。在此次投资之后，鸿海同时拥有两家公司各12%和10%的股份，鸿海将有机会在两家公司间协调，使奇美可以获取夏普更多地支持，甚至于可以与夏普协议减少授权费用支付。

6、夏普将有能力获取更多的面板客户

夏普一直以自我生产为主，其液晶电视面板主要来源于内部供应。在过去，夏普曾计划依托其强大高世代线面板产能扩张客户群，但是在夏普品牌笼罩下其面板产品也面临终端竞争品牌的挑战。目前夏普主要供应面板给夏普电视、飞利浦、索尼、冠捷和三星（详见下表）；在鸿海介入后，鸿海可以帮助夏普找到更多客户。不过由于存在竞争关系，鸿海是否允许夏普继续供货给三星和冠捷将面临变数。另外，飞利浦和冠捷有一个合资企业TPVision，而由于冠捷与鸿海在诸多代工业务上有竞争，因此关系将十分微妙。

表四、2011年第四季夏普液晶电视面板主要客户

数据源: Quarterly LCD TV Value Chain Report

基于NPD DisplaySearch的分析与判断,鸿海接下来将会采取以下行动：

·鸿海可能会进一步获取夏普位于中国大陆、印度尼西亚和墨西哥的电视制造工厂。在获取这些制造工厂后，鸿海也将进一步巩固其在夏普电视代工业务的重要地位。

·鸿海成立专门的业务小组负责夏普10代线业务和工厂运营。该业务小组对于夏普10代线产能分配、客户选择、面板供应以及价格制定等都具有决定权；当然他们同时也需要对10代线的销售业绩和财务表现负责。因此，鸿海对于夏普电视在全球市场的成长将会具有重大影响。鸿海同时也需要对10代线保持较高产能利用率和合理产能分配规划负责。

·为了推销其60英寸产品，最佳时机将会是2012年下半年的电视旺季, 特别是11月的北美黑色星期五销售旺季。因此，鸿海将会开始和其潜在的10代线60英寸产品战略客户讨论可能的合作规划。最可能的合作范例就是，在夏普面板和鸿海代工制造的合作模式下，在今年10月和11月间以优惠的成本和价格吸引终端客户。这也会对今年的液晶电视市场终端产品价格产生一定的影响。

60英寸渗透率将提高

鸿海希望优化10代线产能，而明显的一点就是10代线的最佳切割产品都是60英寸以上产品。目标客户将会是夏普、Vizio（60英寸和70英寸）、索尼（60英寸）、松下（60英寸）以及中国大陆的渠道客户（如苏宁）等等。而目前夏普为三星60英寸液晶电视面板的供货商，未来很可能逐渐淡化。因此，三星等就可能必须为其60英寸电视面板供应另寻来源。

三星可能被迫在60英寸电视产品上只能获取来自于三星面板的供应，也有可能三星会将产品重点放在65英寸上，毕竟65英寸面板可以有友达、奇美、京东方和中电熊猫等众多供应商。
北美液晶电视领导品牌Vizio可能会试图通过平衡鸿海和夏普的资源以形成一个新的供应链，而这也将有助于Vizio在中国大陆和欧洲等市场有更多选择。Vizio为目前鸿海的液晶电视代工客户。这次投资使Vizio可以更有弹性地寻求鸿海与夏普的代工制造与面板供应。另外夏普的60英寸与70英寸产品对于Vizio丰富其产品线也大有裨益。

在鸿海投资入股之前，夏普对于推销其10代线生产的60英寸产品非常积极。例如，在去年北美黑色星期五销售季，其60英寸CCFL背光液晶电视仅售999美金。现在有了鸿海的助力，夏普在60英寸产品定价策略上可能会更为积极。

鸿海-夏普联盟将会带来更加激烈的竞争，也由此对整个供应链带来更多的降价冲动。夏普在2011年年底在北美和欧洲的60英寸低价策略已经对竞争对手造成了一定的压力，现在业内已经有人担心，价格战尤其是60英寸以上产品价格战，可能随着鸿海与夏普的联手而仅仅是刚刚开始，而不是大家希望的趋于缓和。

当然，鸿海和夏普在60英寸以上产品的策略也意味着60英寸产品在全球的渗透将会进一步提高，尤其是在中国和美国市场。而鸿海对夏普的投资也会影响到其他代工厂商如冠捷和纬创的业绩。现在有了夏普面板的助力，鸿海在代工业务上将会更加强大。