深化本地创新，亨斯迈在沪打造新亚太研发中心
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捕捉“十二五”四大成长契机
亨斯迈集团创建于70年代，是一家年销售收入超过100亿美元的全球型企业，目前分成五大事业部来运营。其中先进材料有三个区域总部，同时有超过十个以上的生产基地，目前有超过两千多家客户，有两千多名的员工分布在世界各地，为先进材料事业部工作。先进材料在亚洲主要的生产基地在番禺，在中国番禺和日本神户都有实验室。
据了解，新的亚太区研发中心已于日前在上海闵行经济技术开发区破土动工，预计2013年中竣工，建成后将与2008年9月启用的现有研发中心一同组成亨斯迈创新技术园区，享有最先进的厂房、实验室和办公室，并汇集来自集团不同事业部的近400位技术专家。建成后的新亚太区研发中心将与位于德克萨斯州伍德兰兹、比利时布鲁塞尔的研发中心及其他规模较小的技术中心一起构成完整覆盖全球的亨斯迈研发网络。
该公司先进材料全球副总裁暨亚太区总裁韩斯廷认为，在中国“十二五”规划提及的战略重点行业中，跟先进材料致力于发展中国市场的策略与所采用的技术平台形成了很好的一个互动，亨斯迈的材料和创新方案能够为其中四个行业带来新的发展的契机：高端制造业、清洁能源汽车、新材料和环保、节能与新能源。
例如，针对中国的大飞机项目，亨斯迈可以提供多种专门的多功能树脂和胶粘剂，为中国新的高端制造业的崛起提供更多的帮助和支持方案；面向汽车轻量化的需求，亨斯迈开发的新型材料可让汽车减重50%以上；用复合材料芯替代传统的铁芯，则可以显著减少输配电过程中的损耗；其苯并噁嗪型无卤、无鳞的解决方案可以满足印刷电路板严苛的绿色环保要求，并显著提高质量降低成本。最后还有一个案例是有关太阳能，也就是在硅锭的切割过程中提供材料和工艺的解决方案，为硅锭切割提高生产效率，降低生产成本。
亨斯迈集团先进材料全球副总裁暨亚太区总裁韩斯廷（中）
新的亚太区研发中心成立之后将为中国电子制造商带来显著好处。首先，是将亨斯迈先进的“创新流程”引入中国。这个创新流程是以市场为导向，旨在把研发和客户要求及市场需求相结合，亨斯迈会把客户的需要进行量化，变成自己的研发策略，来开发新产品。这样的解决方案可以给客户带来更多竞争优势和附加价值，而不只是依据自己的技术可行性或者所拥有的技术来反向为客户提供方案。
亨斯迈的产品研发采用开放式创新，将外部资源和内部资源相结合。外部资源是指一些高等院校、研究机构以及客户，一起来根据客户的要求来开发产品。而内部资源则是亨斯迈全球的技术平台以及公司所掌握的专门技术和对市场分析的情况。把内部资源和外部资源结合在一起之后，再来做实验室的配方开发。这其中最重要的是跟客户一起互动的过程，做出来的配方或者生产出来的新产品能够满足客户要求，能够给客户带来价值，同时是否会导致客户的一些程序或者生产流程的变化。
“这个创新理念曾在美国和欧洲的研发中心得到认同，同时也是一个非常成功的实施案例。我们希望把这个理念和研发流程带到中国来。我们研发中心的建立为这个创新流程提供了方便和可行性。”韩斯廷说。
更为重要的是，虽然亨斯迈之前也将很多在欧美开发的产品带到中国来，不过毕竟在成本和工业环境等方面还是有很多不同，未必能满足中国客户的要求，而新的亚太区研发中心成立之后，产品研发是在中国，甚至连配方也是在中国研发，同时在中国生产，为中国的客户服务，这样的思路，必然会给中国客户带来更大的效率和意义。
韩斯廷表示：“通过对新的亚太研发中心的投入，我们希望给本地的客户更多适应中国市场的解决方案，同时我们也想跟客户建立合作的伙伴体系，根据我们在国外的一些经验，能够提供更好的给他们，对他们来说也是少走弯路。”
他也坦言，亨斯迈在中国地区面对的最有难度的挑战，就是怎么能够让客户不是那么特别看重短期的成本，而是更多的看重产品的价值。“中国现在的客户更多比较看重的是单价，而不是看整个系统价格以及你这个系统价格给你的客户能够带来哪些成本或者效益上的，以及你这个价格和系统能够给你的客户提供什么样的差异化的服务和产品。这个是需要有一段时间，来跟中国客户一起沟通和工作来达成的目标，也是我们认为目前来讲对我们是最难的挑战。”他说。
另外，亨斯迈还在积极探索参与中国标准的制定。韩斯廷表示，目前中国很多行业标准还没有成型，或者还要再研发，把标杆提高，跟国外接轨的过程中。亨斯迈先进材料有这个能力和愿望，跟不同的国家部门也好，或者是国家不同的研究机构利用我们在这个技术上的优势，把先进材料在建立国标的基础上或者跟企业标准也好，共同跟他们一起探讨在这方面的可能性，同时把整个材料的标准提高。
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