2012年富昌电子如何应对元器件分销业的变化
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“我们今年的口号是超越分销。意思是我们要做好分销的本份，同时还是要更高的眼光来看分销产行业。富昌电子的创始人曾说过一句话－－没有见过太阳的人，以为月亮是最亮的。在去年整个产业调整的步伐中，我们看到中国市场已经成为富昌电子全球布局中最为重要的一环。我们要根据制造工厂在全球的转换来调整步伐，具体来说就是要根据客户做制定量身定做的策略。”Charles在谈到今年的战略时如是说。
Charles Tan：富昌电子的订单交货率达到了99.5%
目前分销商的普遍问题是库存与呆滞料的处理。由于之前对于市场的过于乐观，现在分销商普遍面临库存处理的难题。随着政府对于经济过热推出调控措施，本土企业的资金来源变得非常紧张，融资成本增高。Charles表示这个压力对于富昌来说相对小一些，原因是富昌虽然是家规模大的公司，但至今还未上市，比起国内的分销商和国际上市的分销巨头来说有着一定的优势。随着业务回暖，现在客户们最为担心的问题又一下子从库存处理变成了交货期保障的问题。
Charles说：“行业现在的及时交货率在80-90%，而富昌现在的承诺是订单准时交货率要达到99.5%。”基于上述的原因，富昌电子在公司内部的资金使用上也与同行们不同。通常来说，分销行业的库存周转是一个月或一个半月周转一次，但富昌电子根据对市场的评估与对客户的承诺，库存周转是一年三次，即四个月周转一次。因此富昌电子有足够的库存缓冲来满足客户的交期。
此外，富昌电子的灵活性还体现在账期和有竞争力的全球资源支持，富昌电子在全球有169个销售办公室。公司的业务主要瞄准了新兴的市场与应用客户群，原厂能够给出的利润margin高。“原厂更为看中新产品在新兴市场的推广，因为可以带来新的客户群，所以从原厂带来的利润会更高。”Charles表示。
富昌电子的绿色展台吸引了很多参观者
IIC现场富昌电子的方案受到参观者的热烈关注
针对中国市场的改进主要体现在电子商务上。在2011年富昌的网站推出全中文语方版后，更是直接接受美元和人民币的定价交易，现在除了全部的库存信息都放到网站上外，还提供了产品的规格给工程师们比较选择。富昌获得授权的原厂新品、图片和相片，以大量翻译的英文技术资料和原厂的培训资料都放到了富昌网站上，供中国工程师们学习参考。
中小批量业务对于富昌度过产业低迷起到了重要的作用。Charles向笔者介绍，过去一年中小型业务或中小批量的业务增长得最快。富昌专门成立了FAI部门来处理这方面的业务。他介绍，中国新兴发展起来的OEM/ODM有很强的中小批量的采购需求。这些企业不少在内地或中西部地区，很多传统分销覆盖不到的地区，富昌决定成立专门的部门来处理这些业务，业务的增长非常快速。
富昌照明事业部
富昌电子展示LED照明方案
富昌电子关注的主要新兴市场应用领域是LED照明和新能源。与传统的分销业务不同，这些领域富昌通过提供技术方案的起着市场技术推动者的角色。Charles介绍，富昌成立了照明事业部，在高功率的照明上有着超过10年以上的经验，是飞利浦Lumileds全球的独家代理。富昌的LED照明方案申请了自己的专利，还曾应用在广州亚运会上。新能源方面主要是针对太阳能、风能和智能仪表。目前几乎国内外所有主要的太阳能公司都有采用富昌的方案。Charles 说：“在上个月德国太阳能展上，我看到一个德国太阳能厂商SMA就展示了我们设计的参考方案。”
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