制造商挑选分销商的主要考虑因素

在电子元器件分销领域，最活跃的分销商就是授权分销商和独立分销商，而授权分销商始终占据着分销的半壁江山。对于授权分销商来说，技术支持、提供增值服务是一个重要的竞争优势。不过，独立分销商的优势则在于区域内乃至全球市场的寻货能力，它包括难寻元器件也包括短缺物料。同时他们具有跨品牌、跨地区的特点，现货供应能力强，业务操作灵活。

从以下表格来看，制造商目前的竞争环境加剧，他们本身面临的挑战也很大，因此对授权分销商和独立分销商的挑选上都提出了全方位的高要求。其中对授权分销商的要求上，技术支持是多年来一直未变的最重要指标。综合来看，制造商对授权分销商的挑选条件上，技术支持、产品品质、公司资质、供货速度、价格水平、供货能力、备货能力、付款条件是他们依次看重的几大方面。而对挑选独立分销商的选择上，则依次为产品品质、产品价格、交货周期、供货能力、供货速度、公司资质、付款条件、订单数量、品牌知名度、产品种类。



制造商在对服务的要求上，对于授权分销商和独立分销商，则有着相应区别。对于授权分销商技术支持依然排在前列，其次为小批量采购、寻找替代元器件、寻找难寻元器件、付款方式多样化、配套采购、物流服务、编程服务、VMI服务。