成功的金科玉律：解读苹果供应商名单

苹果公司(Apple)真的不一样了！该公司近来的转变速度之快或许是不久前才去世的前CEO兼创办人Steve Jobs所始料未及的。上周，苹果公司破天荒第一次公布了156家涵盖“苹果产品的材料、制造与组装代工约97%采购支出的供应商名单”。不仅如此，该公司还表示已经加入“公平劳工协会”(Fair Labor Association)，未来将致力于杜绝过去供应链中出现所谓“血汗工厂”的情况。

从这份苹果公司的供应链名单中，我们可以看到苹果公司从来就不曾“把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”，就算是针对其合约制造商亦然──例如针对一向被视为苹果 最重要服务供应商的富士康(Foxconn Electronics Inc.)公司，苹果的作法也是如此。在详细看过这这份清单后，我的结论是苹果公司针对产品制造所需的每款主要组件至少都有三家供应商。

仔细推敲这家公司的历史，苹果公司近来这些举动确实意义重大。如果苹果公司能够做这样重大且非比寻常的公开发布，那么确实能为这个供应链信息往往被视为神圣不可侵犯的产业带来一大进展。众所周知，苹果公司一直是一家严密保护其产品设计与信息的公司，除了透过一些小道消息或员工走露风声以外，没有人能够知道这 家公司下一步计划发表的产品与决策等。相形之下，其它消费性电子公司通常是更早几个月以前抢先发布类似的产品上市新闻。

事实上，针对苹果产品的拆解分析，通常也只能在产品出货后才能进行，因此在苹果公司上周发布其供应商名单以前，几乎不可能得知苹果公司的任何供应链。至于每一 次的新产品发布，苹果公司所能提供的消息更是十分有限，但围绕在这些新产品发布前的各种热烈预测，可说是让苹果公司获益匪浅。例如，苹果计划在本周(1月 19日)举行的新闻发布会，已经引发多方猜测，预期苹果公司将在教育和出版市场掀起一波巨浪。但无论是苹果或其合作伙伴，均对此计划三缄其口。

此外，苹果公司对于供应商的严格要求与工作严谨可说是出了名的。就算是与其关系最密切的供应商和承包商，也必须受到严苛且毫不留情的要求与监督。该公司对于 供应商提出十分严苛的条件，要求必须以尽可能最低的价格提供最高的品质与标准，并强制执行保守机密的策略，一旦违反该条款即终止合作关系。

尽管有着种种限制，许多电子组件供应商与合约制造商们仍竞相挤进苹果的供应链。理由很简单。以每年9月24结算的财政年来看，苹果公司2010年高达650 亿美元的营收，使其成为电子产业中最大的零组件买家，以及第三方服务供应商心目中的大客户。该公司为好几个大规模的市场带来了快速的成长以及庞大的追随 者，确保其大部份的产品能大量且迅速销售──对于能将其产品内建于苹果产品的公司而言，这就意味着出货量。

还有其它的好处，特别是关于公司商誉和市场价值的问题。在上周新闻发布以前，本来只能私下耳语讨论与苹果公司合作的供应商的价值，而今随着苹果公司自行提供了这一供应商名单，新闻的焦点正公开且密切地关注于这份名单上的幸运厂商。

在此提供这份名单中一些主要的电子组件供应商，包括超微(AMD)、亚德诺(ADI)、博通(Broadcom)、Cypress、尔必达 (Elpida)、快捷(Fairchild)、Hitachi-LG、海力士(Hynix)、英飞凌(Infineon)、英特尔(Intel)、 Intersil、凌力尔特(Linear)、LSI、Macronix、Maxim、 Microchip、美光(Micron)、NEC、Nvidia、高通(Qualcomm)、瑞萨(Renesas)、三星(Samsung)、 SanDisk、夏普(Sharp)、Sony、意法(ST)、德州仪器(TI)、东芝(Toshiba)与Triquint等半导体厂商。还有LG Display与Toshiba Mobile Display，以及半导体供应商IR。此外，也包括了Amphenol、Molex、Murata、Taiyo Yuden与Vishay等被动组件/连接器制造商。

针对合约制造方面，显然富士康并不是唯一一家为苹果产品进行制造的厂商。伟创力(Flextronics)和Jabil也为苹果进行产品组装，不过制造哪些 产品就不得而知了。同时，也很有趣的是这份名单中还包括了一些小型以及大多不为人知的公司，其中有许多是印刷电路板公司、产品外壳供应商以及一些位于中国的封装厂。

苹果公开其采购名单似乎希望确保为其提供同样服务的供应商也受到同等的重视。这也意味着就算任何一家供应商出现供应错误、争议或任何中断情形，也不致于为苹果公司带来限制或重大影响。这种多方供应来源的作法虽然不是什么新途径，但却是十分重要的策略。

透过这次公开发布的名单，苹果公司更加证实哪些公司在其“认可供应商名单”(AVL)之列。同时也说明了一些传统的原则仍是实现市场成功的金科玉律。

编译：Susan Hong