LED照明和新能源市场将有望获得快速增长

半导体市场在经历了2010年强势反弹后，今年全球半导体市场相对进入平稳增长的阶段。上半年受日本地震，电子元器件供应链出现异常波动，部分产品供应紧张，引发下游制造商非理性采购，令供应链库存水位快速上涨并维持在高位。下半年供应链又遭遇泰国水灾重创，电子元器件诸多厂商不得不关闭在泰国的工厂，再一次牵动了全球电子产业紧绷的神经。

此外，美国信用调低等负面信息令整个市场笼罩在危机的阴影下，终端市场需求表现低迷，电子元器件销量疲软。与此同时，电子产业链上下游企业逐渐走出地震破坏电子供应链的恐慌心理，采购行为回归理性，更冷静地审视库存的合理性，寻求备货和市场需求之间的平衡点。

富昌电子亚太区业务拓展副总裁谈荣锡

人是推动产业乃至世界发展变化的主体。无论2012年电子元器件需求市场走势如何调整，供应链主体——人的变化值得关注。近年来，经济环境跌宕起伏、自然灾害频频， 固然给电子产业带来一定冲击，然而，从积极方面来看，电子产业链经过各种不稳定因素的考验，相关采购人员应对突发危机的能力获得显著提升。

2011年电子元器件市场受多种不稳定因素影响，市场需求不如2010年火爆，预计将处于零增长状态。预计在春节后市场将缓慢回升，2Q-3Q有望迎来下一波增长。

富昌电子在电子元器件分销行业服务客户超过了42年，与客户并肩走过了各种灾难、金融危机等所引发的半导体产业起伏，由此摸索出一套独有的、行之有效的供应链管理体系。我们紧跟客户需求，根据客户生产订单为客户度身定制其专属的库存。凭借灵活、客制化的供应链解决方案，富昌电子在市场需求平平的2011年依旧取得了市场份额的增长，可见富昌电子的独特 价值已经为越来越多的客户所认可。

展望2012年，我相信随着节能减排意识的深入人心，LED照明、新能源等市场将有望获得快速增长。LED正逐步取代传统照明，高效节能的LED照明方式也为从大众所认识，再加上各国政府相继出台各项大力支持LED发展的政策，预计2012年LED市场将领跑电子产业。在全球能源领域，可再生能源发展气势如虹，以太阳能为代表的新能源产业将出现新一轮增长，全球太阳能市场的重点将从欧洲大陆转向亚洲为代表的新兴市场，中国、日本以及美国的存在感将得到凸显。

这些变化给我们带来的第一个挑战是：从2010年到2011年短短2年时间，电子元器件市场数度大起大落，对电子产业影响深远。企业在库存方面将更趋于谨慎，市场的剧烈波动将考验企业把握市场需求的能力。

我们的对策是：将市场部组织架构根据产品类别而定义，这样分类有助于追踪市场信息，及时掌握市场动态、库存信息以及产品生命周期，和我们的核心客户分享市场情报、最新的技术和产品信息，确保他们与市场保持同步，这让富昌电子成为客户眼中无可或缺的工作伙伴。

第二个挑战是：由于国际经济环境急速变化，市场需求不如预期，容易造成库存积压。这些呆滞库存不仅拖累了企业的现金流周转，还长期占用了仓库空间，浪费大量的人力、物力以及财力，严重影响企业的良性管理和运作。

我们的对策是：为了帮助客户及时消化库存，减少积压、提高资源利用率，我们推出了库存共享计划，主动为客户积压的库存寻找买家。该计划在业界是独一无二的首创。

第三个挑战是：电子技术日趋成熟，产品囵于以削价竞争为主的价格割喉战，产品利润空间越来越稀薄。电子系统制造商加强创新势在必行，唯有走差异化发展之路，贴近本地市场需求，重视客户化定制需求，才能让电子制造商杀出重围。

我们的对策是：随着中国电子产业的不断壮大，中国电子企业提升系统设计能力势在必行，因此在亚洲富昌电子在系统设计方面已加强投入，分别在香港/深圳和印度设立了两大系统设计中心，以参考设计方案服务中国乃至亚洲区域的电子系统制造企业，帮助企业减缓设计坡度，加快设计进程。此外，富昌电子在全球有众多卓越工程师，随时随地为当地客户就近解决技术开发难题。专业工程师团队参与到客户从概念到生产的每个过程，从而帮助客户加速完成新设计，加快产品进入市场周期。

富昌电子和其他同行的不同之处在于富昌电子专注于特定的应用领域，提升设计服务能力，通过各种行之有效的方法对某些应用深耕细作，集中资源打通特定应用的每个设计、供应环节，使产品设计、制造更加顺畅，从而强化对客户增值服务的深度。富昌电子在LED照明行业的成就便源于这种与众不同的经营策略，早在10年以前富昌电子就投入LED领域，为今日富昌电子成为固态照明头号分销商埋下伏笔。

富昌2012年的独特优势

与其他国际分销商不同，我们从不通过收购、并购来扩大业务。我们始终依靠自身努力，逐步扩大客户群，赢得市场份额。我们的这一有机成长模式，为内部顺畅的沟通和有效的信息分享创造了有利的条件。富昌电子全球各分支机构通过统一的信息平台分享重要市场和产品的信息，往往中国客户面临的技术瓶颈或许在全球其他区域的客户也曾遭遇过，因此我们可以快速整合资源，各区域彼此借鉴经验，更好地为中国客户提供全球最佳方案。这是富昌电子不同于其他国际分销商，也是区别于本土分销商的特点之一。

我们还积极投入到一些快速增长的市场，包括LED照明、新能源、医疗电子、工控系统以及汽车电子，全面拓展新客户群，依托富昌电子丰富的产品线，与元器件供应商紧密配合，为客户提供一流的技术支持和物流服务，实现供应商、客户和代理商的共赢。目前，富昌电子已经成立了照明事业部和新能源事业部。