国际市场“瘦身”加剧LED价格战

2011年接近尾声了，这一年的LED行业真的很热闹：上市的、倒闭的、亏钱的、跑路的等等五花八门、翻云覆雨。但是总归一点：生存下来的具规模的LED 厂商都在紧罗密布的布局本土市场，可是这当中能赚到钱的却寥寥无几。总的来说，目前LED领域，能赚到钱的依旧是对面国际市场的厂家，毛利相对比较高。

很多LED厂商在中国是布局全国重点市场不假，对应的客户除了有当地的工程商，更多还有当地的贸易商，大多数产品最终的流向的又是哪里？与贸易商对接的是谁？当然还是国际市场客户以及国际市场的经销商。

最近总是听到做LED国际市场的朋友在叫喊，说国际市场越来越不好做。也有人说，早在前几年做LED外贸的人还是赚了不少钱，这两年做得比较吃力。但是为何随着LED技术的成熟和市场的扩大，反倒越来越不好做了呢？

我们认为，目前LED外贸做得吃力的原因有以下几点：

一、价格下降。以220V的单电压16WT8灯管为例，2010年的这个时候这样的灯光的市场零售价大约在115元人民币，而现在市场价大概在70元人民币，并且还伴随这有买有赠的活动。业内人士透露，16WT8灯管还是市场比较热门的产品之一，但是随着众多LED厂家都投入这一块，市场很明显的收到挤压。

二、销售缩水。尽管市场份额在一步步的攀升，但是随着投入LED事业的公司急剧增加，再加上封装的做应用，应用的做封装，产能爆发型态增长。很明显市场的胃纳量扩容赶不上产能的扩大，由此很多公司的销售出现缩水现象。以国际市场为例，近期LED光源的出口，来自印度的订单量在逐步增加。

三、国际市场的要求越来越高。如今国际市场的买方，不再仅仅只是要求照度和光感这么简单的事了。T8LED灯管的市场主要集中在欧洲和北美，相比之下，欧洲市场还是比较受中国LED厂商的欢迎，但是北美市场就不是那么热衷。主要原因是北美市场对UL认证的要求是非常的严格的。在中国市场上，很多工厂不愿意做UL认证，他们一致认为LED应用产品的更新换代的速度非常的快，而过UL认证的费用高昂。花了这个钱还不一定能收回成本。面对这样的“卡”，很多公司避开北美市场，为此很多北美单就这样流失了。但是，韩国厂商在通过认证方面的积极度较高，也吃下不少北美订单。

以上说的是市场存在的客观规律变化，而实际上，笔者认为这些绝非是引起很多公司国际订单缩水的单一元素。国际市场的“瘦身”让很多公司乱了分寸。同时也加剧了中国市场上LED以及周边产品的“价格战”。

可以如下概括中国LED行业的市场演变：LED作为照明或者其他应用产品都是人能环保史上的一个伟大的创举，再加上能源紧张已经成为了全球性的话题，于是政府将LED发展纳入章程作为鼓励。大伙儿都知道LED是一个“有钱赚”的行业，于是各行各业的人都涌入到这个行业想捞一桶金。庞大的市场空间是不用怀疑的，可是市场上很多炒短线的厂商，他们的LED产品不成熟也是不用怀疑的，而市场上还是有不少相对较优质的厂商，能够稳定地拿到国际市场的订单，享受较高的毛利，这是规模与技术本身带来的优势。但是现阶段，许多厂商没有把重心放在解决产品缺陷上，这造成了很多投入LED产业的投资是未能获得有效成功的。全球市场尚未没有得到有力的开放，产能的大幅增加远超市场的扩大。另外，中国政府在LED行业的相关产业条例还没有完整发布，预期2012年会有价格补贴或相关的政策，可是在2011年，于是“价格战”就这样打响了。

“价格战”是一个行业有序发展的致命杀手。也是因为价格战，很多下游商家都处在观望状态，国际市场也不例外。曾有人预测，国外的LED产品价格降幅绝对没有国内这么大，甚至可能没有降价。而实际上，随着LED被消费者熟悉，LED产品想相对成熟，国际市场的容量的增幅是相当可观的。

LEDinside认为，以中国LED企业来说，在未来两年国际市场依旧是重心，不过相对中国企业来说北美市场还没有打开，目前是其他国家地区的厂商取得较多的北美订单，北美市场的机会。随着LED洗盘运动的结束，国际市场未来在2012将会迎来一个新的爆发点。