整合时代 产业链为王

本土企业前所未有的挑战

最近，谷歌宣布将以125亿美元收购摩托罗拉移动，可谓一石激起千层浪，人们看到了当今产业链和跨行业的整合和变动正在加剧。可以预见，在移动互联网时代，由于发展速度和规模超乎想象，产业链生态必将重新布局，传统的商业模式将受到挑战，我们的工作和生活方式将彻底改变。国家工业和信息化部软件与集成电路促进中心(CSIP)主任邱善勤博士指出，我国的信息产业界，必须注重移动互联网发展带来的机遇，必须加强自主创新，加强合作，突出差异化优势。

垂直供应链

在自主创新和寻求差异化时，单打独斗的企业很难取得完美的胜利。回顾这几年，我们可以看到一些本土芯片的突破新闻，例如技术或产品达到了国内外先进水平或首创，但之后就销声匿迹了。究其原因，一些芯片很难产品化、产业化，或者没有软件、整机等的配套联动。因此，我国芯片业与国外的差距，不仅是单一产品的差距，实际更在于整个产业链的差距。

尤其对于快速变化的消费电子产品领域，上下游的垂直合作变得尤为关键。例如，在移动互联网市场，国内企业长期处于竞争的弱势，从上游的设计芯片到终端的手机，国际强势企业始终用各种手段打压中国企业的崛起。展讯通讯(上海)有限公司董事长兼首席执行官(CEO)李力游博士分析道，中国本土企业以前是靠差价竞争，但是，现在的功能手机价格几乎见底，没有空间可以再低了。价格竞赛的后果，不是效益下滑，就是裁员或遭起诉等。手机行业今年的规模和去年基本持平，因此手机企业会有新一轮的整合和洗牌的现象，一些公司可能会淘汰出局。究其原因，是多种多样的，其中缺乏产业间的合作是重要原因之一。

最近，卡美欧通讯有限公司和展讯在北京人民大会堂联合召开“‘中国芯’成就‘中国品牌’手机产业研讨会”，李力游在会上称，两家公司不是因为是本土品牌，就进行合作；而是在现在的生存环境当中，利润空间几乎到零的时候，还怎么创新？还怎么差异化？怎么提高产品价值，上下游的合作变得非常关键。

“自主创新、自创品牌，品牌的号召力等，我们都做得还不够。过去的竞争完全是价格战，也是所谓的中国人乃至亚洲人最拿手的竞争方式，但也是最低级、最残酷的竞争方式。”李力游提出打价值战，而不是价格战。即在同样的情况下，尽量为客户多提供价值，而非价格，并通过价值来增加价格。

另外，芯片厂商和整机厂商合作，可以大大降低芯片推向市场的风险性。从事数字电视机顶盒芯片业务的杭州国芯科技股份有限公司的董事兼资深副总张明分析道，芯片设计企业除了持续的高强度投入外，所需的很重要的一个能力是对市场的前瞻性判断。一款芯片从调研立项到最后稳定量产，通常需要二年甚至更长的时间。押对了就赚了，押错了就得赔。所以IC设计企业在考虑用什么新产品去赚钱的同时，更要考虑风险在哪里，赔了怎么办。因此，在芯片设计行业，光靠一招半式是不够的，而是要从多方面增强自己的综合抗风险能力。

再有，在整合的平台上才有与国际大厂抗衡的实力。上海海尔集成电路公司副总经理潘松指出，芯片设计公司要做整合，与代工厂(foundry)、系统厂商、终端客户、供应链等进行资源整合，进行每条产业链的垂直整合。目前，海尔集成电路的竞争对手都是跨国公司，海尔集成电路的策略是垂直整合，与华虹、台积电(TSMC)等代工厂合作。“我们现在是以小搏大，以快打慢。因为跨国公司最大的优势就是技术和资源整合平台比较完整，但是速度比较慢。”

横向协作链

横向的产业联盟可以保护中小企业的创新不受大企业的打压。电子业有这样的潜规则，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。但我国还是中小企业居多，实力相对较弱，难道与参与制定标准无缘，中小企业的创新和权益如何保证？中国计算机学会理事吕京建说，保护小企业的创新。目前来说，常见的企业对于创新的自我保护措施主要有结成产业联盟，参与标准化组织等。受限于种种原因，国内大多数产业联盟多是虎头蛇尾，最后有名无实，有如“十八路诸侯讨董卓”，因无合法的游戏规则而各起私心，产生各种利益冲突无法解决，最后弄得不欢而散。为此，今年，北京北斗联盟科技发展有限公司同时在北京和香港挂牌成立。它是由十几家公司各出资20万元共同组建的，对于内部事务，各公司不论规模大小，采取平等投票权进行表决，共同管理联盟的无形资产。可以说，它的成立，算是企业界的一次创新，也消除了过去各种产业联盟没有合法规则的弊端。国外一些标准组织也与此类似，组织成员不论大小，也都必须与小企业——例如一个只有50人的小型IC设计公司——平起平坐，各有一票的表决权。

产业链的打造

要打造强大而紧密的产业链，选择合适的合作伙伴就成为重中之重。选择的原则，首先应该是平等互利，给更多的利益相关者提供更多的价值。“良好合作的基础应该是为所有合作伙伴带来持续而恒久的利益。”手机制造商卡美欧通讯有限公司的董事长邹祥永说，“卡美欧需要营造透明、积极、信任、团结的良好氛围。产业链当中，各单位不仅能获得合理的利润，同时能共享产业链提供的各项资源，获得更大的增长。”

另外，有些企业愿意选择技术实力雄厚的著名大企业；有些企业主要考量是否有发展潜力，能否长期持久地合作等。展讯李力游称，之所以选择鼎智-卡美欧作为合作伙伴，“道理很简单，有实力，长期投入。邹祥永说过要把手机作为一生的事业。”而且像农民一样能吃苦[3]。邹祥永是2005年从其他行业转到手机行业的，当年展讯问他凭什么做手机，他回答道：“没有凭什么，世界上真正的困难并不多，就是靠以坦诚的心态一起合作。……很多产业做不下去，不是他们不厉害，是心态问题。心态静下来了，困难就没有什么了。”倡导农民精神的李力游，也深信邹祥永这位来自农村的企业家。[!--empirenews.page--]

其次，各环节的紧密合作，可从研发体系、制造体系、营销体系、产品供应体系展开。以展讯和卡美欧合作为例，两家公司非常注重量身打造，在产品定义前期开始讨论；同时全程服务，不仅是产品开发阶段，包括保证质量的售后服务，同时进行市场推广。“我们两家公司达到无所不谈、无所不做的地步。”卡美欧的邹祥永说。据介绍，2007年鼎智通讯公司(注：鼎智是卡美欧手机的研发中心)的创新，从展讯的6600D开始，到现在展讯的智能机6810、8800系列等都有合作。

这里出现了一个有趣的问题，展讯的芯片能够提供给很多手机厂商，卡美欧如何做出差异化的产品？卡美欧的邹祥永说：“手机是一个快速消费品，跟服装、饮料的商业模式差别不大。我们为什么会有优势？我有很多朋友做服装的，我当时就问他们，为什么这么晚做服装，也做得很成功？答案是所有的布料是专用供应，所有设计基本上来自于自有团队设计。”卡美欧也是如此，建立了自己的研发体系，其原则是引领、联合、推动。

最后，教育、培养、扶植合作伙伴也很重要。卡美欧的山西代理——太原联硕新科技有限公司总经理徐雪峰称，卡美欧不仅给其分销帮扶、终端指导、售后支持，更给予他们经营公司的思路和方法。联硕新开始是在做生意，现在学会了经营。做生意追求的是短期利益，经营是公司的系统运作。

中国品牌为何需要“中国芯”？

这里有个多年的探讨：本土整机产品一定要有中国芯吗？众所周知，在关乎国家核心技术领域(例如核高基)，有中国芯是十分必要的。在一些消费量巨大的领域，有中国芯也是整机产品与跨国企业抗衡的重要砝码。因此，我国一些大型的整机企业也在组建自己的芯片公司，例如海尔、华为、比亚迪等开设的IC设计公司正异军突起。

实际上，做芯片设计的产生知识产权(IP)。很多人的误区是：芯片制造比设计重要，理由是芯片才两三元，制造设备动辄要上亿元。“实际上真正的知识产权、核心技术掌握在芯片设计当中。”展讯李力游说，现在很多国外企业在告中国的手机公司。手机设计公司和手机品牌公司到国外去，会遇到各种各样的专利的侵权。所以，没有自己的知识产权，没有核心专利，几乎打不赢。

谷歌收购摩托罗拉移动，其中一个重要的原因，谷歌不是为了买手机，而是摩托罗拉有1.7万项专利。实际上，在中国拥有基础专利的公司非常少。展讯称有20项左右基础的核心专利，例如双卡双待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等。最近展讯收购了两家公司，也是看中了专利，例如收购泰景增加了170多项专利，其中大概有5~10项是核心的基础专利。“专利可以随便申请，但是在法庭上，有用的主要是基础专利。”

那么，中国手机商的出路在哪里？本土合作，技术创新，打造品牌……。那么，为什么要在本土合作？

本土企业有共同的文化，以及对市场相似的理解、快速的支持等。“由于有文化上对产品的共同理解，使我们和客户之间的实际距离非常近，交流障碍较少。”李力游举例，展讯不仅仅把产品按一定价格卖给卡美欧，而且在前期和后期，包括市场推广，帮助卡美欧一起做好产品，做大品牌。

“对手机来说，核心部分的整合尤为关键，最好是在中国本土意义上的整合。” 中国移动通信联合会副会长谢麟振指出，“我认为本土的意思是：本土核心芯片的设计公司和生产公司，以及中国本土大的手机设计公司和研发团队，以及整个产业链的整合，这是必须要做的，而且还要做好。这样才能保证中国在功能手机、智能手机上的核心竞争力，以及战略制高点。”

小结

中国芯为保证中国整机厂商参与竞争奠定了一个重要的基础，甚至是获胜的必要保证和成功的密码。

盼望更多的国内外芯片设计公司、代工厂、系统设计公司、整机、物流、营销等企业以产业链的形式进行整合，建立中国产品强大的竞争链条；同时，也盼望有越来越多的中国本土核心技术/产品公司参与其中。

参考文献：

[1]郎咸平.产业链阴谋--一场没有硝烟的战争[R/OL].(2008-7-22).http://blog.sina.com.cn/s/blog_4120db8b01009ze7.html

[2]魏炜，朱武祥.渠道未必为王.中欧商业评论，2011(8):16

[3]王莹. 展讯的成功可以复制吗？[R/OL].(2011-8-17).http://wangying1.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/88638

[4]潘九堂.越界者谭军：电子产业链的各个环节都在越界[R/OL].(2011-6-28).http://www.hcsindex.com/blog/panjiutang_205674.html

[5]莫大康，王莹. 台积电的罗镇球谈中国的IC设计业突破.电子产品世界，2011(4):68

[6]王莹.跨跃式发展引领本土IC设计业做大做强.电子产品世界，2011(8):22-24