龙迅芯片进军马鞍山

龙迅半导体科技（合肥）公司总裁陈峰从合肥驱车赶往马鞍山，作为主角，他将出席与马鞍山承接产业转移示范园的签约入园仪式。

两个月前，当陈峰在合肥第一次听别人说起邀请他去马鞍山投资创业时，不假思索地判断“不可能”。“那个时候觉得我们这样的芯片设计公司即使不留在合肥，也会选择苏州、上海张江、深圳。”但如今，他已按捺不住喜悦之情，与马鞍山承接转移示范园区管委会吴晓东共同签下入园仪式。

从合肥到进军马鞍山，龙迅走出了创业以来最重要的一次转身。

正如陈峰一开始也没有想到真的要进入马鞍山一样，很多关注这家为苹果电脑提供芯片的公司的人，心头一个挥之不去的疑问就是：为何要从省会城市合肥进入到芯片产业并不发达的马鞍山？

龙迅进军马鞍山，不能不提及一个人，央企中国化工集团安徽省石油化工集团公司董事长张乐彬。

央企老总牵线

央企企业家与地方政府官员有着共同的背景和成长路径，彼此也有着深厚渊源。

张乐彬身居央企中国化工安徽石化董事长，常和省里、各地市主管经济的官员开会、学习，彼此相熟。

陈峰与张乐彬素不相识。5年前怀揣做强中国芯片设计的梦想，凭借在英特尔公司11年的芯片设计经验和积累，回国创办龙迅半导体公司。但当梦想的光芒照进现实，陈峰发现现实的残酷超出预想。虽然在2010年上半年产品实现量产，但受制于资金缺口，产能无法取得更大突破，2010年全年销售收入仅500万元。对于50人的研发团队来说，区区500万元的年销售收入不能使公司盈亏平衡，龙迅仍然处于创业早期的艰难亏损期。显然，资金的短缺是横亘在龙迅快速成长的最大障碍。

龙迅首先想到与创投机构合作，获取风险投资。与此同时，不断有长三角、珠三角地区微电子产业发达的科技园区向陈峰伸出橄榄枝，苏州、无锡、上海张江、昆山、深圳等地园区先后来龙迅招商，提出一系列优惠和配套政策。对发展资金饥渴的陈峰动了心，有了孔雀东南飞的想法。

无巧不成书的是，给龙迅提供财务中介服务的会计师与张乐彬关系不错。一次工作机会，无意中向张乐彬说起合肥一家给美国苹果电脑做芯片的设计公司可能要去省外发展。

说者无心听者有意。张乐彬技术出身，约见陈峰后两人畅谈芯片技术的最新应用。陈峰觉得张乐彬既懂技术，同时作为一家大型央企老总又没有架子、为人实在，两人一见如故。张乐彬建议，“如果想换个更好的企业发展环境，不一定要去苏州、深圳。去马鞍山就不错。”

那位会计师朋友随后也给陈峰一一分析去省外与马鞍山的利弊：如果龙迅去苏州、深圳，因为龙迅刚起步，规模小，不会受到当地政府太多重视；但如果去马鞍山，因为在马鞍山真正有自主知识产权、具有国际领先技术水平的芯片设计企业凤毛麟角，龙迅就是凤头，将会受到政府特别重视，马鞍山也有实力扶持龙迅做强做大；而且马鞍山地理位置优越，微电子专业技术人才资源要比合肥丰富。

张乐彬又向马鞍山市领导推荐了龙迅。市领导当即表示欢迎龙迅来马鞍山发展。

马鞍山人办事效率之快、做事之热情让陈峰的副手龙迅行政总监杨中赞赏有加。就在马鞍山市领导话音刚落，第二天马鞍山市承接产业转移示范园区副主任郝轶琦便驱车来到合肥考察龙迅。

考察结果让郝轶琦对中国制造和设计有了真切感受。“在全球化产业链中，都说中国制造的利润低。实际上10块钱的产品利润中，有9块钱是设计，被外国公司拿走，只有1块钱是中国制造。”她说，龙迅做的是芯片设计，是微电子芯片产品的上游，龙迅进入马鞍山后将能带来如芯片封装、芯片测试等产业链下游企业，从而在马鞍山形成上下游产业链的支持配套。

不过，龙迅个体规模太小，去年仅500万销售收入的事实令人略有担忧。但郝轶琦坚定看好龙迅未来，称龙迅是芯片产业未来的龙头，即将进入快速增长、爆炸性的阶段。

对于陈峰来说，他更看重马鞍山市政府给予的具体支持：不仅给予龙迅500万元研发费用的补助，还垫资为龙迅建一座2万平方米的研发大楼，3年之内随着龙迅的盈利逐步归还造楼资金。“马鞍山政府的支持力度大于苏州、深圳，很诱人。”

好消息接踵而至，创投的融资经过近半年的商谈后终于瓜熟蒂落。7月20日，陈峰给本刊记者发来短信，“我们已经决定接受风投资金了。”软银赛富、深创投、安徽省国投三家联合向龙迅注资4000万元。深创投安徽红土创业投资公司张琼向本刊记者表示，“深创投一般投的是成长扩张期的项目，像龙迅这样刚开始销售的项目投得不多。但我们看好龙迅的未来，有一点风险还是值得冒的。我们是风险投资（公司）。”

现在的龙迅手握4000多万元资金，再也不是为钱而窘迫的早期创业阶段。跨越了困扰企业最大发展瓶颈的资金障碍后，龙迅的下一步将迈向哪里？

去硅谷“寻宝”

高端人才不足一直是龙迅的另一个短板。芯片设计主要靠的是研发人员创造性的工作，过去创业的这几年，陈峰只有手把手地把在美国英特尔公司积累的经验和技术教给他的研发团队，亲自给他们做培训。他虽然来自美国硅谷，与众多顶级的同行相熟，但苦于资金短缺，没钱请硅谷的高端芯片设计人员回国加盟龙迅共同创业。

不过随着龙迅落户马鞍山，获得风投4000万元资金后，陈峰第一件事要到美国硅谷“寻宝”，寻找一些优秀的芯片设计工程师加盟他的团队。

卜光明是陈峰多年好友，20多年前两人同在研制军用雷达的中国电子38所工作，而且还是同一个宿舍，之后他们又一前一后去了美国。更巧的是，随后卜光明也走进了英特尔从事芯片设计。似乎卜光明人生的每一个重要站点都追随陈峰的脚步。卜现在是美国Dialogic公司研发经理，专注网络芯片的研发。他事业的下一站会回国加盟龙迅与陈峰再度并肩作战吗？

“我现在不能做这个决定，牵涉到我的太太和孩子，他们在美国工作和生活都很好。只有我的家庭才能作出这个决定。”卜光明的回答，实际上也代表了很大部分硅谷华人精英的选择。

卜光明和他的太太还没有作出这个决定，他能给陈峰的帮助是，每年回国休假期间，他都抽出一周左右的时间到龙迅给研发人员免费授课，指导龙迅的员工怎样成为一个合格的高端芯片设计工程师。

主打产品市场占有率居前

龙迅下一步更为重要的内容是做大规模，提高主打产品的市场占有率。[!--empirenews.page--]

陈峰说，“芯片企业一定要有量，龙迅至少一款或几款主要芯片产品的市场占有率进入全球市场前三位。”所谓“量”，他解释，一款芯片产品一个月至少要走100万片。“到今年底，达到100万片的出货量非常有可能。”

龙迅去年底为国内一家大型电视企业研发的HDMI电视接口芯片经过半年多的复杂测试，将在今年8月份开始小批量生产。

卜光明评价龙迅已量产的HDMI接口芯片，“我个人观点，龙迅已经完成了这个领域的技术储备，完成了从基本功能到真正的产品应用。他们绝对可以跟世界上任何一家同行公司媲美。当然，龙迅的规模还没有国外大，毕竟才开始。从技术上讲，他们的难关已经闯过去了，至于将产品拓展到不同的应用领域，比如用于手机的接口芯片与摄像机不同，但这都不是问题，因为核心技术已经解决，各种功能性技术不是难题。”

卜光明认为，龙迅下一步需要招募更多的人才，实现不同的产品应用功能，让用户更简单地接受新的设计。

龙迅实验室坐落在合肥翡翠路上创业创新园区一座标准厂房内，7月13日，一位研发人员正在专心地对一台大尺寸LED平板电视测试。陈峰在一旁对记者说，“这是龙迅已经研制成功的LED显示器控制芯片，目前已完成中试，有望明年一季度投放市场实现量产。据我们所知，国内还没有一家芯片设计公司研制成功LED显示器控制芯片和HDMI接口芯片。”

“到今年底，我们大概有2000多万元销售收入，能够做到收支平衡。今年的目标就是养活自己，这是短期目标。”还处于创业亏损阶段的龙迅，谈到公司今年目标，陈峰出语谨慎。