皇明欲做太阳能领域IBM 投石房地产

荆宝洁
“我很害怕政策，政策使人懒，使人依赖，有时让人倒霉。”个性鲜明的皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣语出惊人。
在最需要政策和资金支持的新能源行业，黄鸣不愿意走寻常路，而是转入房地产开发，斥巨资投资太阳谷，并花10多亿在太阳谷里修建太阳能式豪宅。
2011年7月，当“蔚来城”初具雏形，当黄鸣可以坐在样板间里谈他的豪宅理念时，仍有人质疑，黄鸣根本无法像地产商那样去卖房子。黄鸣满不在乎地说，不屑于像某些开发商玩个概念把房子卖出去就算了。
黄鸣为了什么？
6月23日，以小家电起家的苏泊尔集团，分别以1000元/平方米和970元/平方米的成交价，拿下沈阳新北站地区两地块。同时，苏泊尔斥资15亿参与沈阳北部CBD计划。
家电行业涉足房地产领域并不鲜见。海尔、美的、格力、海信等分别在2002年、2004年、1991年、1995年成立房地产公司。格兰仕、长虹、奥克斯也纷纷“插足”地产。
房地产的毛利润在35%以上，有些高端项目甚至还超过了50%，而且行业进入门槛低，成本低，风险也低。这就吸引了包括家电企业在内的制造业资本。
黄鸣称太阳能热水器也是一种家电。人们很容易从利润的角度考量黄鸣的投资决策和动机。“太阳能的利润率略高一些，但远低于房地产。”但黄鸣这话的背后，另有一番故事。
2010年，万科(000002.SZ)董事长王石在《王石绿色访谈》与黄鸣曾有过一场对话。
王石问黄鸣，皇明做热水器尽人皆知，但在德州，皇明开发了“蔚来城”，那是一个房地产项目，跟热水器好像关系不大。
黄鸣回答说，皇明一开始做热水器，基本在小城市或者城乡结合部，效果还不错，但后来越来越难，连郊区都不敢做。这主要是房地产开发商越来越强势，从社区、形象、内部管理、物业管理、建筑结构上把我们甩得越来越远。
黄鸣看到了危机。他在接受本报记者采访时也表示，做房地产是自己找出路，自己找活路。现在县城里的高层住宅越来越多，太阳能热水器还有怎样的市场？农村的市场远远不够，如果不突破城市的市场，企业就要死掉了。
皇明凭什么？
“有人质疑我，如果把几十亿的资金投入到光伏产业，而不是打造什么太阳
谷，今天的皇明早就成为光伏行业的老大了。”但黄鸣一点也不后悔，“谁难受谁知道。”
自2005年以来，国内太阳能热水器市场保持着旺盛的增长势头，这主要得益于家电下乡政策刺激下的农村市场刚性需求井喷，推动了国内一大批太阳能热水器企业的快速发展。但最近两年，农村太阳能市场的发展步入了一个新的盘整阶段，增速大幅放慢。
黄鸣说，有些企业开始在农村打起了价格战。这是黄鸣不希望看到的。经历了两轮家电下乡政策的刺激，太阳能市场的部分购买力已经被预支了，较低的市场增量根本无法满足行业产能的高速扩张，结果是太阳能热利用市场普遍疲软。
黄鸣称自己开发房地产不是想做地产大亨，而是希望藉此带动对主业的需求。“很多开发商不了解太阳能技术，我们可以给他们做示范。”黄鸣说。
在他看来，蔚来城是真正意义上的稀缺产品，不受调控的影响。黄鸣认为，节能理念要从豪宅做起，这样自上而下的推广比较容易。
黄鸣在挑战地产行业。传统住宅强调点式布局，蔚来城的住宅却是三大横排，兀自树在小区里，像公共建筑的规划设计。他偏执地对质疑他的人说，思想不应该受建筑的束缚。这样设计也是为了能够更好地利用太阳能技术。
蔚来城二期刚刚开盘时，曾经一个多月没有卖出一套房子，原因是户型太大，价格过高，该项目当前售价12000元/平方米左右，而山东德州当地房价仅为每平方米5000元至6000元。据了解，二期的主力户型都是300到600平方米的的大户型。
蔚来城的开发速度很慢，从2006年开始打造，直到2011年7月才初具规模。对这样一个小型房地产项目来说，资金周转率太慢了。有朋友也劝黄鸣，只要用太阳能概念稍加包装，就可以去其他地方开发住宅。但黄鸣坦言，他与开发商是两种文化，碰撞得很厉害。
他的真实想法是卖服务，卖设计，卖规划。他举了一个例子：IBM 在把旗下PC业务卖给联想后，当年的营业额并未下降。主要原因是它的“智慧地球”项目，靠着行业领先的技术做起了咨询业务。“皇明也是如此，我们主要是赚咨询的钱。通过建设世界领先的节能样板房，吸引有实力的建筑商前来取经学习。”进而带动皇明其他主业的发展，不仅仅是太阳能热水器，还有节能门窗。
黄鸣说，“别人说黄鸣是偏执狂，我愿意听，我确实就是不达目的不罢休。一个民族的进步需要很大一批偏执狂，如果为了改革不怕牺牲，中国早就不是今天这个样子了。” 在他看来，远大空调的张跃，华为的任正非，万科的王石，都是这种人，“我要学习正非、王石好榜样。”