外资家电连锁重返中国 买断模式水土不服

过去在大陆水土不服的外资家电连锁似乎终于学会了生存之道，加速在华开店。本土家电连锁巨头苏宁电器近日表态，将其日本家电连锁公司Laox引入中国，5年内在华新开门店150家。据媒体报道，百思买也在酝酿重新杀回中国市场，年内有望在上海重整旗鼓另开新门店。
外资卖场的再次涌入，使得竞争本已白热化的家电连锁市场更加剑拔弩张。不过本土家电连锁再也没有了“狼来了”的危机感。
外资连锁纷纷涌入
2006年进入中国的全球第一大家电巨头百思买，在今年2月宣布退出中国。相比苏宁、国美千家新增门店而言，百思买不到10家门店的数量确实让人有些尴尬。不过百思买的败走，似乎没有浇灭其他外资卖场入华的决心。
2010年11月，麦德龙与富士康联姻的“万得城”首次落户上海；今年2月和6月，万得城又在上海开了两家店。根据万得城规划，至2012年万得城在上海的门店数量将突破10家，至2015年，计划在全国的门店数量将超过100家。
去年12月，日本家电连锁行业的霸主山田电机在沈阳开设了第一家名为“亚玛达电器”的门店。今年6月，又在天津开设了在华第二家新店。“未来3年，山田电机计划在中国开设5家门店。山田电机在中国将实现1000亿日元(约合80亿元)的营业额。”山田电机株式会社社长一宫忠男称。
买断模式水土不服
有趣的是，从百思买到山田电机，入华的外资家电连锁均采用“买断经营”的模式。而百思买退出中国市场，业内一致认为与百思买坚持“现金买断”的经营模式有关。
国内家电连锁业的盈利模式被业内统称为“飞行加油”，即先采购后付款，这种卖场可以拖欠供应商货款去开新店的低成本扩张模式。而百思买则采用先付钱再提货的方式。这种方式不但会占用卖场资金链，而且货物一旦卖不完，卖场要自己承担。此外，百思买的销售员都是自己的员工，而本土卖场可多采用家电企业员工。这样百思买的运营成本就要远远高于本土家电卖场。
万得城和山田电机能否在“买断经营”模式下顺利超车，成为看点。
国内连锁：我们不怕
外资卖场来势汹汹，国内家电连锁这次似乎并不担忧。
“当年百思买进来的时候，我们的感觉确实是狼来了。但现在局势逆转，外资卖场不足为惧。”国美副总裁何阳青说，中国家电连锁有自己的优势和特点。“其一，中国已成为家电的制造大基地，我们跟本土制造企业有20年合作历史，关系非常牢靠。外资连锁的优势可能是国际品牌，但现在国际品牌也均在中国建立生产基地，他们的优势不复存在。本土卖场推行低价战略，消费者忠诚度高。第二，从2004年起，各城市稀缺的门店资源已经被本土家电连锁占据。一二级市场已经非常饱和，外资卖场进来寻找好的物业都将非常困难。”
“今年是连锁市场细分的关键一年。”何阳青称，国美和苏宁早就在进行精细化分类，探索新模式。
刘步尘称，未来中国家电销售市场，必然是家电大连锁垄断的局面，就像百思买在美国一样。
本报记者 林其玲