低调华为 高调造品牌

过去，华为被认为是深圳企业中的异类，行事极为低调，偏偏成绩又过于显眼。不过，这家在聚光灯下隐形的企业，现在来了个180度大转弯，扔掉了藏身的斗篷。今年初，华为新班子集体登录微博，7月6日，又玩起了高端体育营销，独家冠名赞助2011年意大利超级杯北京赛，成为惹眼的国际顶级赛事冠名赞助商。究竟，华为意欲何为？
据了解，华为这次冠名意大利超级杯，仅赞助费就高达数千万元，而且还有后续的市场推广费用。华为终端C M O徐昕泉表示，华为云手机此次独家冠名意大利超级杯，是华为终端从B2B向B2C品牌战略转型中的一个重要战略举措，“也是华为未来多元化营销的开始，华为将开展为期至少6个月的营销活动。”
“华为这一系列高调的市场营销很明显都是在为未来的扩张打基础。”艾媒咨询首席分析师张毅认为，现在华为已经不仅仅是通信设备供应商，它还是世界前十的手机厂家，并稳坐在智能手机第五的位置上，要直接面向消费者，因此必须加强品牌运营与建设。
去年，华为智能手机出货量为330万部，该公司曾在4月宣布，今年计划出货量要达1200万至1500万台，不到3个月，它又将这个数字提高到2000万台，与去年相比，增长幅度超过6倍。值得注意的是，智能手机只是冰山一角，在华为的销售计划中，包括上网卡、平板电脑、非智能与智能手机在内的消费电子产品销量将达1.7亿至2亿件。
目前，华为的终端产品绝大部分走的是运营商渠道，借运营商的网络，华为在终端市场长驱直进。不过，有业内人士认为，华为手机集中在中、低端，利润稀薄，而且中兴、酷派正跟它同台竞争，如果缺乏市场认知度，就很难有进一步扩展空间，“今年智能终端面临着一次大规模爆发，这可能会成为华为的一个拐点。”
据南都记者观察，华为正努力从‘运营商定制终端厂家’的角色中抽身，积极打造自有品牌。两周前，华为发布了其在欧洲的首款自有品牌智能手机“Blaze”，尽管这是一款售价只有100英镑中低端产品，但业内猜测，该公司的高端智能手机极有可能于明年问世，售价将在250至400英镑，而且英国只是华为推广高端产品的试验场。
“我们的目标是到2013年成为世界顶级手机制造商之一，而中国和英国都是华为产品推出的两个非常关键的市场。”华为英国团队负责人早前称。
张毅认为，华为近期的“高调”与此不无关系，“智能手机的推广会更依赖品牌效应，H T C、摩托罗拉的增长正得益于此。不过，根据我们的数据，华为手机品牌的关注度仅为1 .1%，远低于H T C的6.1%、摩托罗拉的4.9%。显然，华为是希望借助高端体育营销迅速建立品牌效应。”
采写：南都记者潘奋图