飞利浦意外失算：奔腾电器营销团队动荡

本报记者 许意强
飞利浦收购奔腾电器一事，双方已经签署相关的合作文件，由于涉及外资企业的收购，收购一事的最终生效尚有待于商务部门的批准。
不过，正当奔腾电器借身全球500强飞利浦的梦想尚未腾飞时，《中国企业报》记者独家获悉，奔腾电器内部围绕个人利益的争夺在营销体系迅速展开，营销队伍人心惶惶，这直接让原来看中奔腾电器在三四级市场营销网络布局优势的飞处浦意外失算。
6月8日，有来自奔腾电器内部的知情人士向《中国企业报》记者透露，“由奔腾电器国内营销中心总经理一职调往奔腾集团的冯新华已正式离职。与冯新华一起离开的还有计划物流部负责人李皋燕(音)。同时，华南、华北等区域的市场负责人也暂停工作，等待新的选择。”
由于营销高管离职引发的奔腾电器内部中高级管理人员亦是“人心惶惶”，为了安抚人心，奔腾电器还专门向所有员工发出一封公开信，否认了此前媒体报道中的“裁员”一事。不过，上述奔腾电器人士则表示，“公司这么做的目的很明确，就是在飞利浦还未正式入主前，以稳定和安抚为主。今后公司是否会大规模裁员，主动权还在飞利浦手中。”
早在2010年底，飞利浦有意收购奔腾电器时，曾对其在三四级市场上的营销网络和经销网络进行一系列调研和拜访。上述知情人士透露，“当时飞利浦的人员曾明确表示，飞利浦入主后，三四级市场的网络和经销商资源是飞利浦最宝贵的财富，绝不会轻易裁员和调整。奔腾的网络资源也正是飞利浦在中国市场上多年来的最大短板。”
据悉，目前奔腾电器的国内营销暂有由原产品销售部负责人刘勇主持工作。6月8日当天，为了稳定在全国的经销商队伍，奔腾电器总裁张勇涛组织了来自全国的20多家核心经销商召开座谈会，介绍了奔腾电器与飞利浦合作的相关事宜。
家电观察家冯洪江分析指出，“就奔腾与飞利浦现阶段的合作来看，当务之急应该是稳定营销队伍，不宜对现有营销人员进行大规模的调整。否则很容易动摇企业的人心，给飞利浦的入主埋下陷阱。”
由于，奔腾与飞利浦官方仍未就合作一事发布任何公开说明，家电企业人士告诉《中国企业报》记者，“事件冲击最大，还是奔腾电器在三四级市场的庞大代理商和经销商。现在各种小道消息满天飞，很容易对商家的信心和销售渠道的稳定性造成动荡。”
据悉，奔腾电器的营销网络主要是以产品为纽带的地区代理分销制，奔腾捆绑商家网络的唯一手段就是提供“可持续盈利的产品和品牌”，而并未通过组建合资公司等方式构建相对稳定的销售网络。
“实际上，奔腾电器在三四级市场的营销网络并不牢固，很容易受到对手或利益等外部要素的影响而发生变化。现阶段，飞利浦尽管尚未入主奔腾，也应该督促企公司保持公司营销队伍和网络的稳定性，否则飞利浦的这笔高达25亿元的收购会打水漂，让美的等国内竞争对手受益。”冯洪江如是说。