电纸书降价谋销路 最高降40%销量增长一倍

深圳特区报讯(记者 王晓晴)去年还是明星产品的电纸书如今风光不再，在以ipad为代表的平板电脑的冲击下，电纸书销售举步维艰。5月，电纸书龙头企业汉王率先宣布降价，随后陆续有厂商跟进。最新的调查数据显示，降价为电纸书赢得了喘息空间，其关注度在5月上升了30%，零售客户数量有明显提升。
电纸书此轮降价狂潮由汉王引发。虽然一季度报亏损、高管套现等负面新闻不断，汉王仍无惧价格战，宣布将旗下电纸书产品价格全线下调15%－40%，最便宜的一款产品仅售599元。事实证明，显著降低的价格果然能打动消费者。来自京东商城的销量显示，在采用电子纸屏幕的电子阅读器产品中，汉王两款电纸书占据了前两位。淘宝网销量显示，电纸书降价短短半月之内，整体销量较之前增长一倍。
记者在华强北采访发现，电纸书专卖店一改之前的冷清，开始变得门庭若市。一位销售人员告诉记者，降价之后，专卖店零售客户增多，尤其是以个人购买客户居多。而且个人消费者的范围扩大，年轻人、儿童购买增多；老客户二次购买增多，原来一般是中年男士自己阅读购买，现在则是他们给家里人也多买一部，包括父母、孩子等。由于价格下浮，原来近2000元左右的产品，都能在千元左右购买到，所以带笔的中高端产品销量均出现了增长。
“从数量上来看，调价后我们五天的销量几乎等同于以往半月的销量。”华强北一位电纸书经销商告诉记者，“用户都会算账，现在899元不仅可买到一个阅读终端，还可买到其内置的3000余册书籍，算下来一本书的价格不到3毛钱，多划算，所以现在买的人多。”
业内人士分析指出，电纸书之所以在ipad 面前毫无还手之力，主要原因在于二者在定价上没有拉开距离。不过，随着各大电纸书厂家价格的调整，将会出现电纸书和平板的用户分层，这从国外市场Kindle和ipad同时热销就能发现，真正喜欢纯阅读体验的消费者会选电纸书，需要多种功能的会选平板电脑。
通过对近期购买电纸书用户分析，记者还发现一个有意思的事实，即只有不到三成用户选择升级，升级之后可听MP3、录音等。也就是说，“功能大而全”这个放之四海皆准的真理在电纸书市场行不通，因为用户只需要读书。一位电纸书经销商认为，电纸书市场细分性逐渐明显之后，用户群体的质量也开始上升，由浅读或尝鲜者转向深度和专业者，这部分人注重的则是阅读快感和质量，而且这部分人的版权意识也更强一些。