牵手终端厂商 运营商暗战智能手机

■本报记者 毛晶慧
进入2011年，3G终端的发展已然成为电信运营商的核心工作。近日，中国移动在其招标网站上发布公告称，拟采购普及型TD手机约700万台。这是中国移动今年第二次大规模集采TD手机。与上次集采不同，中国移动此次集采主要以普及型手机为主，力图通过推动千元TD手机的普及，加速TD产业的快速发展。
业内人士称，中国移动此举除了能够推动3G终端发展，应对中国电信与中国联通接踵而来的3G强压策略的意图也很明显。
电信携酷派
中国电信近日其实同样在大步推进3G终端策略。中国电信总经理王晓初表示，2011年国内对CDMA终端的需求将达到6000万部，其中超过一半为3G手机。同时，2011年中国电信将以促进3G智能手机发展为重点，400元以上手机逐步过渡到3G手机，中高端市场将以3G智能手机为主。
5月30日，中国电信携手宇龙酷派再推两款Android智能旗舰手机“大观”9930和N950。其中，“大观”9930是全球首款5.0英寸超大屏双网双待手机，而N950则支持远程防盗、远程销毁数据等商务安全应用。
业内称，中国电信对推动CDMA终端运营社会化不遗余力，对手机国代商、家电连锁卖场、零售渠道商等各类社会渠道客户的合作都很重视，不断尝试和推进新的渠道模式。据悉，此前中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大手机国代商均签订了渠道合作协议。
为进一步推动天翼终端运营社会化，中国电信、宇龙酷派最终决定将这两款深度定制产品交给国代商天音通信进行总包销。中国电信与宇龙酷派、天音通信共同在产品定制、销售以及推广方面整合资源，共同制定采购规模、销售价格以及上市时间、推广方案等。据悉，这两款产品将于6月上市。
中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，2011年前四个月，中国电信天翼手机销量已达1800万部，其中天翼3G手机的月销量已占50%。对于中国电信而言，引入宇龙酷派高端3G智能手机“大观”9930和N950无疑进一步丰富了中国电信全系列3G智能手机阵营，增强了其在3G智能手机市场的竞争力。
联通牵中兴
“随着微博、视频等杀手级移动互联网应用的普及，老百姓对3G终端的需求爆发点已经到来。”中国联通集团销售部总经理于英涛接受记者采访时说。
继与黑莓在高端市场展开合作之后，5月31日，中国联通又推出首款全新定义的千元智能手机——中兴Blade V880。至此，中国联通在中高低端市场均已完成布局。
据了解，此次中国联通将“互联网手机”全新定义为3.5英寸以上屏幕、CPU处理能力在600MHz以上、价格在千元以下的智能手机，旨在为用户带来更好的3G移动互联网体验。“坦率地讲，由于智能手机在价格方面的障碍，将很大一部分对移动互联网有强烈需求的大众消费群体拒之门外，而我们推出的千元智能手机能够使66%以上的手机用户群体享受到真正的移动互联网的乐趣。”于英涛坦言。
最新的智能终端发展趋势报告显示，2011年第一季度，国内3G市场手机规模已达到1930万部，3G手机市场规模占总体手机市场规模的32.7%，而在整个WCDMA制式3G手机中，超过70%是智能手机。在国内三大电信运营商都聚焦3G业务和智能终端的情况下，中国联通推出千元智能手机，从终端功能、硬件配置、应用体验、产品价格等多方面进行了改良，最终能否得到消费者的认可，还值得期待。
针对此前中国移动下调全球通资费一事，于英涛解释说：“三大电信运营商只要其中一家资费下降，对其他运营商肯定有影响。但我们认为对以数据应用为主的3G用户来说，语音资费下调带来的影响是在一定范围之内的。”他透露，今后中国联通会陆续推出一些智能的双网双待手机，满足那些不想换号的用户的需求。