Borland沉没：遭遇创始人和微软双挖墙脚

“很多公司都叫Micro或者soft什么的。我们要起一个与众不同的名字。”上世纪80年代，Borland 公司创始人菲利普·卡恩(Philippe Kahn)语气中带着对微软(Microsoft)的讥讽，这样介绍自己公司名字的由来。
卡恩起初把公司命名为MIT(Market in time)，意思是及时占领市场，可这也是麻省理工学院的缩写。麻省理工学院的律师很快就对卡恩说：“嘿，先生，您的公司不能用这个名字，那是我们的校名。”于是卡恩将公司名字改为Borland。
微软把用户未经授权的拷贝行为称为盗版行为，而卡恩则将微软这样通过高价牟取暴利的软件公司称为“海盗”。 快速崛起的“野人”
“对于‘野人’来说，他们的麻烦在于胃口太大。他们会坐在餐桌旁，从半熟的后腿上撕下一块肉，不经细嚼就迅速吞掉。”作家Merrill R.Chapman曾把早年的Borland比作野人，强悍而又行事不羁。
1982年，手持旅游签证、怀揣2000美元的卡恩从法国巴黎来到美国。买完机票后，卡恩的钱已所剩无几，他只好租住在一个车库小阁间。后来他去惠普公司应聘，由于没有绿卡而没得到那份工作。卡恩只好横下心来自己开公司，丹麦人安德斯(Anders Hejlsberg)成为其早期重要的雇员，他们合作开发了Turbo Pascal编译器软件。
1983年的一天，产品已经开发完成，安德斯发现自己的老板卡恩没钱在他们看好的《Byte》杂志上做广告后有些焦急。但卡恩告诉他没问题。公司随后邀请《Byte》杂志派人来洽谈广告合作事宜。客人上门后，Borland的职员热情地招呼他坐下，说老板正在谈一个项目，一会儿就出来亲自和他会晤。随后Borland的 职员给客人演示公司新开发的软件。《Byte》的业务代表被软件性能所震撼，他希望Borland能把广告重点投放在《Byte》上。Borland职员谨慎地说，这要待老板卡恩来定。
这时，从卡恩办公室虚掩的门缝中，传来了卡恩和另外一家杂志就广告投放问题的对话。《Byte》的业务代表随机应变，在随后与卡恩的洽谈中表示，如果Borland肯选择在《Byte》上投放广告的话，可以不必先预付款。卡恩“矜持”地答应了。
多年以后，有媒体披露，另外那家杂志的广告代表是Borland的一名职员扮演的，这一切都是卡恩演给《Byte》的业务代表看的。
卡恩想在1983年秋季计算机分销商大展上故技重施。卡恩说：“我还是用上次对付《Byte》的计谋向谢利·阿德尔森(展会负责人)下套，可他根本就不予理睬。”当时阿德尔森一脸不屑地对卡恩说：“先生，我想您的产品新闻发布会最好改在麦当劳餐厅举行，他们一定可以满足您的需求。”而卡恩还真的照阿德尔森的“建议”办了发布会，结果还不错。
后来，Borland的广告在《Byte》上刊登出来了，程序开发员安德斯看后傻眼了：这套他辛辛苦苦开发出来的、当时领先的程序，卡恩给它的定价竟然只有49.95美元。值得一提的是，当时软件的定价都比较高，而且能够开发编译器软件的程序员不多，程序员的待遇优厚。卡恩曾和安德斯约定，产品售出后，将按一定的比例给安德斯提成。安德斯曾想像他开发的软件定价会达到数百美元，而卡恩竟然瞒着他搞了个低价大倾销。安德斯恨恨地说，他那最好的软件被一个白痴拿去销售了。
但是，卡恩的低价策略取得了惊人的效果，订单像雪花一样涌来。Borland一举成名。
随后，Borland系列产品连续走红，公司收入日进斗金。1986年7月 ，Borland成为上市公司。也许就是从这时起，快速长大的Borland进入了微软的准星中。卡恩能言善辩，引经据典，经常在媒体面前发布刺激比尔·盖茨的言论。微软被激怒了。作为回应，微软的一个产品研发小组成员集体穿起了印有“删除菲利普”的T恤衫。
盖完大楼后自挖墙角
“面对软件界最大的青蛙(dBASE)，这个法国人野性大发，试图吞下任何文明人都认为非常难吃的两栖动物，以至于被噎死。”作家Merrill R.Chapman曾这样调侃Borland并购Ashton-Tate公司事件。
上世纪80年代中期，Borland正大步向前的时候，微软公司曾对它进行了一场中等规模的狙击。当时Borland想牵头制定一套TSR技术标准，但微软公司站出来说这没有必要。结果没有哪家公司想捋虎须，大家一哄而散。
此时，软件市场对于Borland和微软公司来说，有待开拓的领域实在太广阔了，双方发生正面冲突的领域比较少。在微软用1.73亿美元收购Fox Software公司进军数据库市场时，Borland花了4.4亿美元购买了Ashton-Tate公司，其中包括其dBASE数据库产品。
1991年，在Borland接管Ashton-Tate公司那天，卡恩特地飞赴Ashton-Tate公司总部，以便能够亲眼看到正式成交的那一刻Ashton-Tate公司的标志从大楼上取下来。他似乎对此很享受。评论人员称，卡恩以征服者的心态看待Ashton-Tate公司的员工。作为回报，Ashton-Tate公司的员工毁坏客户数据库，快速离职。
Borland的员工则把Ashton-Tate公司的dBASE数据库产品视为来自地狱的东西，非常排斥。他们曾试图生产一个兼容产品，但以失败告终。卡恩称“dBASE是一种肮脏的语言”。Borland购买Ashton-Tate公司的4.4亿美元打了水漂。而微软则通过善待购并的公司，并以其产品为基础在数据库市场取得了突破。
但在此时Borland的日子还算好过，Borland C/C3.1曾击溃了微软的Microsoft C/C。而且Borland手上还有一大笔钱，并花费1亿多美元在加利福尼亚的Scotts Valley建了新的公司总部。这是一个面积为4.6万平方米的大楼，弧形的庭院围绕主楼，周围还有流水潺潺的小溪。大楼落成时，当地三百多名官员和商界名流参加了落成典礼。Borland员工将公司总部建筑戏称为“凡尔赛宫”。此时的Borland花钱似流水。譬如，当时Borland每年都有10万美元预算用于保证公司园区水生动物的安全，而从1992年起，池塘里就没有过鱼。
Borland的股票从上百美元下滑到10美元以下，股东对Borland经营不力和挥霍无度非常不满。可卡恩是个我行我素的人。他是个业余的萨克斯选手和爵士乐爱好者。为了表现自己的音乐才华，他花费巨资发行并无盈利的音乐CD。
1995年1月11日，卡恩因为经营不善辞去CEO职务，但仍是董事会成员。他在Borland外面办了一家Starfish公司。这家公司的业务与Borland有些重叠。起初，公司董事会对此还能容忍，可是不久后，卡恩开始从Borland挖角到Starfish公司，而且动作幅度越来越大。Borland董事会终于无法忍受，于是开会投票将卡恩彻底逐出了Borland。此段故事和“苹果公司驱逐创始人乔布斯”的桥段惊人地相似。卡恩说：“我想每一个企业家都需要不断地关注未来。每当他实现了一个目标时，就必须意识到下一个目标已经来临。”[!--empirenews.page--]
刚刚平息内患的Borland重新将目光聚焦在外部市场时，发现在Borland还在缓步向前的时候，微软公司已大踏步地占领很多领域，将兵锋全面地推进到Borland公司门前。Borland多个引以为傲的产品线受到了威胁。
挖角的加长型轿车开到门前
“微软有天下无敌的三绝招，那就是：打不过你就模仿你；再打不过就和你比流血，看谁流得久；如果还不行，那就挖光你的人。”曾在Borland工作过多年的资深技术顾问李维这样说。
1996年的一天，微软公司派出的一辆加长型轿车开到Borland门前，准备载Borland的一个人去吃饭。这个人就是前面提到的，当年为Borland开发出第一款畅销软件的安德斯。他和卡恩被认为是Borland传奇的缔造者。
随着创始人菲利普·卡恩的离去，曾是公司核心骨干的安德斯也逐渐失势，其研发理念与公司新任CEO产生了分歧。他说“那时我感觉自己并不是不可缺少的人”，因而在Borland郁郁寡欢。而微软公司敏锐地发现了这一点，准备把他挖过来。
在第一次饭局上，微软开出了年薪上百万美元的条件。但是对于安德斯来说，钱似乎不太重要，而且Borland是承载了他青春岁月与辉煌历史的荣耀之地。没有不透风的墙，Borland获悉了微软公司此次的挖角计划，虽然Borland暂时无法认同安德斯的研发理念，但也不想失去这个举足轻重的技术大腕，于是向安德斯给出了与微软同样的条件。
微软公司再次行动，将年薪加码到两百万美元。Borland无法给出同样的条件，但准备给安德斯一个特殊的条件，即他可以获得一个畅销软件的按件销售提成费。.blkContainerSblkCon p.page,.page{ font-family: 宋体, sans-serif; text-align:center;font-size:12px;line-height:21px; color:#999; padding-top:35px;}.page span,.page a{padding:4px 8px; background:#fff;margin:0 -2px}.page a,.page a:visited{border:1px #9aafe5 solid; color:#3568b9; text-decoration:none;}.page span{border:1px #ddd solid;color:#999;}.page span.cur{background:#296cb3; font-weight:bold; color:#fff; border-color:#296cb3}.page a:hover,.page a:active{ border:1px #2e6ab1 solid;color:#363636; text-decoration:none}
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