元器件分销业最大盛典落幕，骄子共聚话前景
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2010 年分销商平均营收增长率为 38%，比 2009 年高15%，这个增长率是两股力量综合作用的结果：市场竞争加剧导致利润下滑，去年缺货潮又回抬了利润率。得益于这波增长浪潮，2010 年中国大陆和香港分销商平均销售额接近 6 亿人民币。继续去年的良好势头，分销商对 2011 年营收依然抱持乐观态度，平均增幅预期将达27%，54%受访者计划向元器件分销商增加订单，以应对今年预计中市场增长。
究其来源，2010 年分销商主要营收支柱有三个：消费电子和家电、通信系统、工业控制和轨道交通设备。LED照明、智能手机、平板电脑等市场虽然备受关注，但贡献的营收还非常小，贡献最小的新兴市场是高铁，小于风能发电与3D/网络电视，可能与其技术高门槛有关。
即使对未来充满信心，挑战还是分销商难以回避的话题。根据调查，分销商面临的主要市场挑战如下：高达54%的回复认为激烈的市场竞争是主要挑战之一，更有41%的回复认为利润减少是头痛问题，运营成本增加也被认为是名列三甲的难题。
激烈竞争下，分销商纷纷把眼光调向增值服务，那么整机厂采购希望最希望分销商提供哪些增值服务？根据我们的调查，采购最希望从授权分销商处得到技术支持，对于独立分销商来说，采购最希望其帮助寻找稀缺元器件。其次，采购最希望得到的服务是小批量采购。
陈路：2011年分销商营收平均增幅预期将达27%
此外，整机制造商对分销商提出的4点希望：市场推广要和原厂产品路线图同步；向客户推荐元器件产品要专业；向客户展示与原厂的紧密关系；加强备货能力，随时做到及时供货。
在随后的演讲中，国际电子商情首席分析师孙昌旭（Alice Sun）为我们分析了中国十二五规划，揭示了未来五年期间中国的产业热点，为广大的分销商提供了很好的参考。
跟着，昌旭着重介绍了十二五（2011-2015）规划的重点，其中有4点是于电子产业息息相关的，分别是：
1．结构调整、扩大内需
2．促进区域协调发展
3．发展新兴战略产业，促进产业结构优化升级
4．节能减排，发展循环经济
规划中明确表示，中国将扩大核心经济圈带，二线城市会更具发展潜力。一批正在制定，但尚未出台的规划区域包括：蒙古区域，新/疆区域，西藏区域，成渝区域。
新兴战略性产业的升级，是未来五年重点，产值统计预计高达8.8兆人民币。其中节能环保，新能源产业将是重中之重。2011-2020年国家对新能源将累计增加投资5兆人民币，太阳能和风力发电为未来十年重点，其中风能尤其被看好。中国蕴藏丰富风力及太阳能资源，但是地区偏远，发展受限，这就引出了高端设备制造的重点：特高压电网与城乡配电网。
新能源汽车，目前看好电动/燃料混合汽车，中期看纯电动汽车，长期看燃料汽车。拉动新能源汽车的发展，同样需要国家在社会基础设施上的大力投入，如智能电网等“物联网”的概念将被加强。如果设施能进一步完善，预计未来5年将形成包括比亚迪在内的3-5家新能源汽车骨干企业。
集成电路产业方面，根据中央“新18号文”的扶持，到2015年，中国集成电路产业规模将翻番。其中的两项优惠政策“两免三减半”、“五免五减半”，尤其利于本土IC产业发展。
最后，昌旭总结出了十二五规划的三大重点：
1.加速消费，由出口型经济转变为出口+内部消费型经济；
2.加速区域发展，看好二线城市的潜力；
3.战略性新兴产业升级，新能源产业将得到国家的大力扶持。
孙昌旭：寻找十二五规划中电子业的大金砖
2010年不少分销商取得了惊人的增长，比如科通营收增长了45%，富昌增长78%，伟德国际、Mouser的增长率更是分别达到185%和200%。富昌电子的亚太区副总裁
Charles Tan也在典礼上分享了行业心得与经营策略。富昌电子是如何取得如此高增长的成绩的？Charles Tan按下这一层不表，却对着数百位听众做起了“梦”。在这个梦境中，原厂和整机厂都希望没有库存，而Future的独特 价值是库存策略和供应链管理，他们有三到四个月的备货方案，在需求发生突变的时候，有足够的缓冲区域，以及快速反应的能力。
本次活动的压轴戏是颁奖仪式。颁奖活动表彰了TOP5独立分销商、十大特别成就奖、十大本土授权分销商与十大海外授权分销商共35家获奖公司。公司代表们共聚一堂，探讨行业未来发展方向及前景。借用《国际电子商情》总经理John Ng在典礼上的发言作本文结尾：我爱祖国的蓝天，我们爱我们的行业，我希望我们在分销的这一片蓝天下，获得更大的增长。
所有获奖公司代表与《国际电子商情》颁奖者合影
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