汉王电纸书降价销量未增 北京渠道商仍不放弃经营

熬不住的汉王电纸书终于再次降价，降幅高达40%。

降价后的汉王电纸书销量未见起色。对汉王电纸书的北京渠道商来说，降价并未如汉王预料般，带来惊喜。

不只因为iPad

过去的两个月，汉王科技完成了一次“传奇”。3月18日，汉王科技2010年年报发布，紧跟着9大高管在从75元左右的高位，以最高限额全面抛售自家股票，两月内股票持续下跌，截至5月27日，汉王股价跌至20.91元。5月17日，汉王公司发布公告，对旗下电纸书产品的销售价格进行调整，调整幅度为在目前市场价格基础上下调了15%～40%。

降价后的汉王电纸书能成为汉王的救命稻草吗？

正值中午，鼎好电子城热闹依旧。拐过两道弯儿，记者来到一家汉王专卖店。看店的小伙子看到记者正浏览电纸书，便招呼：“前几天汉王电纸书降价了，要不要买一部？”据他介绍，上周，大部分汉王电纸书大降价，最便宜的仅599元。记者发现，鼎好电子城大部分汉王电纸书已开始降价。

此前，价格偏高被认为是电纸书面临的最大问题。“自从iPad降价后，电纸书的销量就明显萎缩；iPad2一上市，我们店的电纸书销量更是减少不少。”一家电纸书柜台的销售人员表示。

对北京渠道商的冲击不仅来自平板电脑。

“这东西比汉王电纸书好多了，不仅是价格便宜，性能还更好。”一个专卖电纸书的柜台上，销售人员拿出一部电纸书让记者体验。这是一部亚马逊电纸书——Kindle。据该销售人员介绍，从前年开始，中关村陆陆续续有人在卖亚马逊电纸书，去年6月份开始，中关村的亚马逊电纸书便有固定货源。

在鼎好电子城，记者注意到，几乎每个电纸书零售商的柜子上都摆着亚马逊电纸书。不少店铺更在柜子上醒目地标注“亚马逊”三个大字。

“亚马逊电纸书卖得相当好，今早我就送出去20台。”一个电纸书零售商陈先生说，“汉王降价前，大家都愿意买亚马逊电纸书。亚马逊电纸书想必对汉王电纸书冲击不小。”

降价源于销量急剧下降。一个代理商张先生透露，汉王的库存和渠道商手里压了不少货。

“汉王电纸书区域窜货情况相当严重，目前中关村卖的电纸书基本都是外地的货。有些货甚至还没到外地，途中就被大区经理调回北京卖了。”张先生表示，一些原本销往海外的电纸书实际上也直接被便宜处理给北京有门路的渠道商了。去年五六月份时，海外窜货情况最为严重。

对不少北京的汉王电纸书合法渠道商来说，电纸书销量一直在下降，再加上不少货源注入北京，手里的货压得更严重了。

降价未增加销量

“听说汉王快不行了，股票一跌再跌。”在一个零售店旁，记者刚表示想了解汉王电纸书的行情，一个销售人员便和记者聊起来。他再三强调，很多人这么说，他只是听说的。

汉王电纸书大幅降价后，不少人觉得，这似乎是谣言被证实的预兆。

事实上，汉王并不是唯一一家调整价格的电纸书厂商。不久前，爱国者、纽曼也下调了部分电纸书产品价格，爱国者还表示将会推出价格不到500元的EINK电纸书产品，用以对抗苹果iPad2。

降价真能成为电纸书的杀手锏吗？

降价后，汉王对经销商给予价格补偿。记者在鼎好电子城发现一些零售店面汉王电纸书已撤下，店长解释：“因为汉王要启动价保，所以经销商把所有商品先收回了。”

对大多数渠道商来说，困扰不是来自降价本身，而是降价并未让汉王电子书销量大增。

在中关村各个电子卖场，汉王的降价措施已经反映到终端卖场，然而情况似乎并不如汉王预期的乐观——消费者对降价后的电纸书依然反应平平。

“降价前，汉王电子书卖得还行，降价后反而卖不动。”一个零售商表示，“虽然这段时间是淡季，销量不高，但一天还能卖出去一两台，降价后，几天才卖出去一台。”

在中关村各大电子卖场，记者发现，与其他产品柜台相比，电纸书销售柜台依然显得比较冷清。在一家品牌电纸书销售柜台，记者观察近半个小时，只有寥寥一两个顾客前来咨询。而在一家汉王直营店里，虽销售人员有四个，但在半小时内，顾客仅有记者一人。

降价了，为何汉王电纸书的销售仍不见起色？

对这样的情况，一个销售人员表示理解：“即使降价，我也不愿把钱花在电纸书上，要买就买iPad，时尚，功能全，体验又好。”

“这已经是两个月内汉王电纸书第二次降价了，不少人在观望，汉王电纸书是否还会降价。”店铺位于鼎好二层的经销商张先生则这样认为，“还有一个原因是，一直以来，汉王电纸书定位在礼品市场。大幅降价后，礼品市场对其还未适应，而大众市场也未反应过来，很多人都不知道汉王电纸书降价了。”他表示，短期内，汉王电纸书销量未见起色是正常的，然而依靠降价措施，电纸书是否能起死回生，还得用时间来证明。

据一位经销商透露，春节后，已经有两位汉王电纸书的北京经销商退出汉王渠道系统。销量下降是直接原因，而更深层原因是，汉王电纸书的渠道商都不赚钱，只有商家赚钱。“比如一款汉王电纸书出货价880元，很多经销商卖不动就平价给下一级渠道商卖，还卖不动就低价处理，很多渠道商都是为了汉王的积分才代理的，平时都赚不到钱。”该经销商表示。

继续卖电纸书

“如果汉王电纸书此番降价之后仍然打不开销路，汉王将完全陷入进退两难的境地。”一位经销商表示，对汉王来说，这是一个在降价前必须要考虑清楚的问题。

去年，在成都西博会上，汉王董事长刘迎建透露，汉王制定了“三年终端，三年平台，三年服务”的战略规划，即卖三年的终端产品后转而建设平台，三年后开始从卖产品的公司变成卖服务的公司。今年，正是处在汉王三年终端战略规划的最后时刻。对刘迎建来说，汉王必须转做平台内容，“不管付出多大的代价”。[!--empirenews.page--]

降价被刘迎建看作转型第一步。

对渠道商来说，企业怎么走他们并不关心，他们更关心的是商品能卖出去多少。

“电纸书销量一直下降，你们打算经营其他产品吗？”采访中，记者多次问经销商。“虽然电纸书销量一直不好，但毕竟还是市场的主流产品，目前为止我并不打算转而经营别的产品。”一个姓陈的代理商表示。他的观点源于虽然受到iPad的冲击，但是亚马逊电纸书的销量并没有明显下降。在他看来，国内电纸书依然有很大市场。“并不是所有人都会选择平板电脑，有些顾客就认电纸书。我认识的经营汉王电纸书的人中，大部分都没有打算放弃电子书市场。”

他认为，电子书和平板电脑是是两个不同产品，电子书要想取得成功，还是应该做好内容平台。

链接

汉王科技股价动荡

3月18日，汉王科技发布2010年年报。全年总收入突破12亿元大关，较2009年增长112.71%；实现净利润8790.16万元，同比增长2.69%；基本每股收益达到0.88元。年报中并未提示业绩大幅变脸的风险。当天汉王以涨2.38%报收。

3月21日，在实质意义上的首个解禁日，汉王所有具有流通权的高管以流通上限顶格减持手中股份，当天合计减持了120万股。

4月18日，汉王股价暴跌6%，收于66.61元。当晚，汉王发布利空：一季报预亏。

4月19日，汉王继续大跌9.82%，收于60.07元。

4月25日，汉王再度跌停，收于53.78元。

4月28日，10转增10股，股价仍然下跌4.78%，收于25.7元。

4月30日，汉王又发利空：中报预亏9000万～9800万元。此时的股价最低已跌至23.90元，并且几乎每天都在创出新低。

5月17日，汉王对主营产品电纸书大幅降价，降价幅度在15%～40%。

5月27日，汉王科技收盘价为20.91元。