汉王电子书降价救赎 刘迎建称必须付出成本

刘迎建：这是进入大众市场必须付出的成本
“该调价就调价，为了进入大众消费市场，必须付出成本，我们不回避这个问题。”近段时间备受负面新闻困扰的汉王科技董事长刘迎建在接受记者采访时指出。
受iPad的冲击，电子书市场增速放缓，库存增加，国内电子书行业遭遇困境。市场有质疑声音表示，电子书的两大短板，一个是价格较高；一个是应用面偏窄。在“触摸”技术大行其道的今天，电子书如何抓住更多的消费群？
为了改变这一状况，国内电子书厂商一方面通过价格调整来降低消费门槛，一方面通过技术创新来增强电子书的用户粘性。几天前，汉王启动大规模降价，最高降幅高达40%，低端产品报价599元，并引发了其他厂商的降价跟进；另一方面，昨日汉王科技推出了基于E-INK屏的全新双触控技术，首次将电子书带入了“触摸时代”“不久的将来，汉王将在全线产品上使用‘触控技术’。”刘迎建透露。
iPad与电子书价格赛跑
苹果iPad2的定价比iPad1还低，加上iPad1的价格大幅降价，对电子书行业带来了巨大冲击。为了应对iPad的冲击，全球电子书行业都开始了降价比赛。亚马逊的电子书产品K indle的价格持续大幅下调，目前K indle在美国的销售价格由此前的139美元降到114美元，相当于iPad的四分之一左右，市场销量一直保持较快增长。
国内方面，由于电子书厂商降价速度太慢，则明显受到了ipad的冲击。从汉王科技一季度财报来看，汉王出现了较大的库存。“汉王在降价上跟进得慢了，反应有点迟钝。电子书的劣势还表现在成本没法迅速降低。这导致其价格虽然正在逐步降低，但降价的速度却一直跟不上平板电脑。”刘迎建坦言。
不过，从本周开始，汉王降价的幅度明显加大达到15%-40%，部分产品将亏本销售。据刘迎建透露，在降价前，汉王做了充分的调研，发现要启动大众消费市场，价格必须降到500～600元才行。因此，这次降价，汉王将最低端的产品降到了599元。“其目的，就是要让电子书从礼品市场走向大众市场。从最近几天的市场反馈来看，降价产生的效果特别好。但长期的效果要到两三个月后才能真正显现出来。”
记者从广州各大电脑卖场发现，除了汉王，其他电子书的价格近几天都出现了大幅下降。
“触控”技术能否助电子书翻身？
除了价格因素之外，让电子书在与平板电脑竞争中处于劣势的另一个重要原因，是电子纸屏幕不支持“触摸技术”，使得电子书应用面偏窄，而平板电脑、智能手机又能部分取代电子书的阅读功能，这也是电子书市场增幅大幅放缓的原因所在。
“大量消费者都习惯了触摸技术，打开电子书，往往都会习惯性地用手指去触摸。因此，要满足消费者需求，如果缺乏触摸技术将比较难。”刘迎建表示。为了满足这一需求，汉王科技推出了双触控技术“全新汉王数位触控技术”———在不影响屏幕显示效果的前提下，实现通过第三代电磁笔和手指同时操控、自由切换的屏幕触控技术。采用该技术的电子书，读者可以通过触摸的方式轻松实现翻页、游戏等功能。
据悉，第三代电磁笔手指双触控技术将率先应用于在6月份上市的汉王9.7英寸大屏电子书E920上，主要面向行业市场。“除了电子书，未来O LED平板电脑上也将采用这一双控技术。汉王不排除向其他厂商 授 权这一专利技术。”刘迎建表示，”终端产品价格不断下降，双触控技术的推出，加上在内容平台端的不断完善，中国电子书行业有望打一场翻身仗。
不过，在记者现场体验来看，双触控产品在触摸应用体验方面，依然无法与LCD触摸屏处于同一水平。一位电子书经销商告诉记者，如果仅仅只是简单的触控技术，加上还是黑白屏，还是不具备与平板电脑抗衡的实力。“电子书还是应该专注于阅读市场，做好细分，做好内容平台。不要去与平板电脑正面竞争。”该经销商表示。采写：南都记者 高凌云