华为英国无线“战役”

刘佳
在欧洲市场与中兴打得不可开交的华为，近日敲开英国电信运营商合作的大门。5月10日，华为确认与英国最大移动运营商Everything Everywhere(下称“EE”)签署了一份为期4年的SingleRAN GSM全网网改合同，以帮助后者提供先进、高质量的2G网络，网络建成后将覆盖英国全境，为EE用户提供高质量的通信服务。
EE是法国电信(France Telecom)旗下Orange与德国电信(Deutsche Telekom)旗下T-Mobile在英国的合资公司，双方于2010年4月宣布完成合并。目前EE在英国拥有2800万用户和720多家营业厅。国外媒体称，华为将替换EE现有的2G基站，Orange及T-Mobile现有2G网络设备主要由爱立信和北电、诺基亚西门子通信等设备商提供。
华为并未向记者公开双方交易的金额。分析人士表示，这是华为在英国迄今为止斩获的首份大规模无线网络合同。
对于华为而言，这可以称得上是其在欧洲移动市场发展过程中的一个重要里程碑，“这代表着华为在欧洲一流无线服务提供商领域的重大突破。”华为英国分公司首席执行官张建岗说。此前，华为曾在2005年获得了英国电信(BT)集团PLC的固线宽带网络设备订单。
纽约国际野村PLC市场分析公司资深分析师Stuart Jeffrey表示：华为能赢得欧美市场订单，将掀起其在通信市场的又一大波，这也将再次证实其产品的质量。
多年来，华为几经寻求打开欧洲的市场机遇，以缩小与爱立信等国际电信设备商的距离。2001年华为进入英国，2003年将办事处迁至英国小镇贝辛斯托克。2004年华为通过英国电信(BT)的认证，全面进入欧洲主流电信市场。今年，华为还参与竞标为英国地铁公司铺设手机网络以迎接2012年伦敦奥运会，不过，英国已放弃该计划，主要原因是出于情报及网络安全方面的考虑及工期问题。
上个月，华为曾表示，未来3年内，公司计划将英国员工数量增加一倍，着力发展手机产品和寻求与当地运营商合作的机会。
“华为多年来在事业版图扩张、海外销售业务和研发方面所做的投资，开始陆续出现正面回报。”Ovum欧文首席分析师Matt Walker分析说。今年4月，华为发布的2010年财报显示，2010年华为的业绩增长源自海外市场的显著增长以及电信网络、全球服务与终端业务部门的稳健、均衡发展。在海外拓展方面，华为在北美和独联体市场实现高速增长；在欧洲市场保持稳健增长，专业服务保持了较强的需求。
对于华为这几年在欧洲的市场表现，中国国际经济交流中心秘书长、商务部原副部长魏建国在自己的官方微博中评价：“华为这几次进入欧美市场，步子很大，效果也很好，但有几项却不尽如人意。我个人认为有两种因素，一是某些欧洲国家对华为不太了解，带有恐惧心理；二是华为对某些项目的市场，调研还做得不够充分。”不过他表示，相信华为下一步能够顺利解决这些问题。