山西太阳能重点市场调查纪实：总体不景气

山西省位于太行山之西，黄河以东。全省总面积15.6万平方公里，总人口近3400万人，城镇居民人均可支配收入为11565元，农民人均纯收入突破3000元，达到3665.7元。本次市场调查，记者通过对山西省太原、大同、运城市部分经销商的采访，了解了当地太阳能热利用市场2011年一季度的销售情况。
通过对山西太原、大同、运城三地部分太阳能经销商的调查，大家普遍反映近年来，城市新盖楼房高层多，真空管太阳能的安装受限。这也意味着，阳台壁挂太阳能和平板太阳能将迎来其繁荣期，但由于价格偏高和消费者认识不足，需要企业大力开发平板和阳台壁挂太阳能市场。山西的农村市场刚刚起步，市场空间较大，目前仍然以中小品牌的真空管太阳能热水器为主，市场混乱的问题比较严重。
后记：总体上看不景气
从山西部分太阳能市场一季度的销售情况看，太阳能热利用市场虽然从总体上看不景气，但是也应该看到，太阳能热利用市场的前景依然乐观，真空管太阳能在农村市场依然有很大的市场空间，城市高层住宅的增多，给平板太阳能、阳台壁挂太阳能带来了机遇，同时工程市场发展很快。所以说，尽管大多数企业运营十分困难，但还是有一些企业已经显示出勃勃生机，在这些市场披荆斩棘，获得了成功。分析他们成功的奥妙，不难看出，太阳能中小企业只要加快转型升级步伐，瞄准市场，在太阳能产品和应用上实现同心多元化，就一定能走出困境，走上新的同心多元化发展之路。太阳能企业和经销商实行同心多元化，也就是以太阳能热利用为中心，在产品和市场方面实现多元化发展，迎接大太阳能时代的到来。
太原：太阳能单机市场比较沉寂
太原市是我国北方最著名的历史名城之一。随着当地经济的发展，人们节能环保意识的提高，太阳能热水器逐步被老百姓所认可，国内大品牌皇明、太阳雨、四季沐歌、桑乐都有销售。
太原市清徐县春光路桑乐太阳能专营店一位女士介绍，他们做真空管太阳能4年了，前几年销售的都还可以，一年能销售300多台。今年过年以来，销售不好，到目前一个季度出货只有十几台，感觉很差。如果不是有锅炉、暖气片这些生意，光靠太阳能她这个店很难维持。她和周围的同行了解，大家的生意都不乐观。这位女士认为，主要原因是当地的小区都不让装太阳能，而在农村市场的销量相对大些。
太原市清徐县美锦大街的皇明太阳能一位安装人员介绍，开年以来一共才销售了十几台太阳能，主要是物业不让安装，因为这里很多楼房是尖顶的，房顶铺的都是瓦片，安装太阳能容易把瓦片踩坏导致房屋漏水。要安装的话，物业要收物业费，业主不掏这个钱，经销商也掏不起。
太原市建设北路的清华高科太阳能崔经理介绍，目前感觉生意不好，天气也比较冷，大家都感觉有危机了，有一些经销商转行不干了，也有新进的。新进的经销商提货量也很小，主要原因是高层多；另一个原因是市场竞争激烈，清华高科作为一个中档品牌，高不高，低不低，价格卖不上去，质量还得做好，很不好搞。
太原市物贸城南门外西侧的同盛太阳能配件销售中心肖映川经理介绍，目前看，今年的太阳能生意和去年同期比下降的很厉害。

他是做配件的，安一台太阳能需要200元左右的配件，今年他有很多的客户到现在都没有进货，说明客户没有销售。肖映川讲，去年底有好几家搞配件的都不干了，有的做的比他还早。前几年，每年都有七八个人来他这儿咨询搞太阳能的事情，今年一个也没有。去年太原市不知名的小经销商死了很多，留下的多数是一些大品牌和混业经营的。整机销不动，配件就受影响，他目前的办法就是坚持，等行业低潮过去了，估计还会好起来。他认为主要一个原因是今年房地产调控，房贷利息增加，买新房的少了，直接导致安太阳能的也少。第二个原因是通货膨胀，老百姓有钱都不敢消费了。
太原市小店区昌盛东街的太阳雨太阳能专卖店的范女士介绍，他们是太阳雨太原总代理，做了快10年了，感觉今年一季度的生意不错，一二月份不好，但从三月份看，出货量和去年差不多。他们主要销往农村市场，下面有15个经销商。主要是一些农村占地，城中村改造，老百姓有钱了，花钱都很大方；城市销的少，主要是高层住宅多，不好安装。
太原市晋源区和平南路上的北京天普太阳能专卖店赵惠斌经理介绍，他的店在太原市外环，既不是市中心，也不属于郊区，他的太阳能销的不好，因为城市高层多。他了解的情况是，旗县销的不错，他认识一个天普在旗县的代理，去年销售了600多台。他过年到目前都没有进过货，销了十几台特价机，16支管的，旗县销售的多是20支以上的高档机，利润空间很大。
太原市去年开了一个华北太阳能市场，有80多家商户，这里的负责人讲，当地的太阳能市场可以的，四季沐歌每天都能卖几台，今年准备联合一些机构搞一些活动，把产品推出去。这位负责人认为，太阳能作为一个节能产品，太原的市场空间很大，由于普通真空管不适合城市市场，所以卖不动，其实阳台壁挂产品和平板太阳能在太原市有很大市场，因为太原的高层楼房多，主要是搞平板的经销商少，平板市场没有真正地启动起来，需要企业推动一下。
从接受调查的经销商反映的情况看，真空管太阳能在太原城市市场销售下滑，主要是由于城市高层多，不适合真空管太阳能。但也给平板太阳能和阳台壁挂太阳能提供了巨大的市场机会，需要行业大力推动。同时经销商反映真空管太阳能依然在太原农村市场受欢迎，销售的都还不错。
大同：太阳能进城受阻
大同市是山西省第二大城市，素有“煤都”和“菲尼克斯”之称。大同市新建北路的清华恒春太阳能郝志刚经理介绍，大同的太阳能主要以真空管太阳能为主，春节后至今，真空管太阳能销售的普遍不好，和去年相比差很多。大同市今年在进行大规模的城市改造，拆旧城，盖新城，新建的全部是古建筑，而且多数是盖高层。能安装太阳能热水器的小区搞垄断，开发商和经销商捆绑式销售，一般的经销商根本进不去。另一个原因是天气也冷，顾客还没开始装修。郝志刚预计，明年大同的太阳能市场会好一点，因为盖起了很多的新楼房，另外新农村建设，会带来一个小高潮。
大同市美菱太阳能专卖店的刘女士介绍，大同有太阳能经销商40多家。他们做太阳能10年了，一直代理的都是美菱太阳能。今年从过春节到现在，明显感觉生意不好，四月了市场也不见转旺的迹象。刘女士认为，出现销售疲软的原因有几个方面，一是今年大同市开始大规模的城市建设，大量的平房都拆了，新楼房又没有建起来，即使有少数建起来的新楼，也基本是高层，不适合分户安装太阳能。[!--empirenews.page--]

大同市灵丘县新华西街力诺瑞特太阳能一位经销商介绍，今年天气忽冷忽热，太阳能还没开始卖。他们县城有十几个经销太阳能的，竞争很激烈，不过他认为近几年县里的市场挺好，他去年销售了80多台。当地农村安装太阳能的少，一个是受经济条件限制，另一个是老百姓对太阳能不是很了解。
大同市浑源县桑夏太阳能专卖店帅经理介绍，过年到3月底他那儿一共销售了5台太阳能，他们县有20多家经销太阳能的，卖的人太多，竞争也激烈。
大同市矿区清华阳光太阳能专卖店丁宝平介绍，目前看，今年的生意不好，往年进入3月份就是旺季了，一个月销售二三十台；今年3月底了，市场还没起色，他只销售了6台太阳能。他认为，一个是当地的市场饱和了；第二是高层多，普通真空管太阳能安装不了，壁挂太阳能也不让安装，物业认为不安全。农村市场是买不起，老百姓没钱。虽然也有做工程的，但这里做的集中安装工程，多数是便宜机，利润很小。原来他们这个矿区有十几家经销太阳能的，今年只剩下阳光世佳、英豪阳光和他们这3家了。
大同市灵丘县的桑普太阳能专卖店张德明经理讲，当地有20多家经销太阳能的，但多数没有店面。他在当地是做的较好的，去年零售了300多台，也做一点集中安装工程，但工程价格太低，一台只有200元的利润，加上安装的费用，售后的费用，利润少的可怜。主要是因为搞的人太多，竞争太激烈。还有就是售后很麻烦，当地已经成了一个惯例，安装了太阳能，用户的水暖管道一出问题，太阳能经销商都得管，这样就给经销商带来了很大工作量。
从大同市部分经销商反映的情况看，大同市因新盖楼房多是高层，单台的真空管热水器安装受限制。农村市场由于受收入和观念的影响，太阳能市场才刚刚起步，个别富裕的村庄新建房屋已经开始安装太阳能，未来真空管热水器在大同农村市场看好。
运城：农村太阳能市场有点乱
运城市古称河东，是三国蜀汉名将关羽的故乡，位于山西省西南部。运城市盐湖区的桑乐太阳能郭学武经理讲，运城市有200多家经销太阳能的，大家普遍感觉生意不好做，他那儿真空管太阳能、平板太阳能、阳台壁挂太阳能都有，销往城市和农村的比例相当。郭学武认为，太阳能行业目前出现洗牌是正常的，但长远看，太阳能市场是好的，其实太阳能利用的范围很大，但目前老百姓只知道有个太阳能热水器，需要国家和行业大力地普及太阳能知识，这样肯定对行业发展有利。他销售的太阳能中，真空管占多数，阳台壁挂和平板比较少。他认为顾客对阳台壁挂和平板太阳能有个认识过程，比如阳台壁挂太阳能安装在房屋外立面，除非统一安装，分散安装的话，不好看。未来的太阳能市场更多的是品牌企业之间的竞争，只有企业下功夫，无论是真空管太阳能，还是平板太阳能都有很大的市场。
运城市稷山县澳柯玛太阳能专卖店老板介绍，他们这个县有三四十家经销太阳能的，一些中小品牌都没有店，进上货以后销往农村。农村安太阳能的很多，大都认便宜的机子，他们前段也想走农村，试了一下没人买，主要是因为价格高。目前一些小品牌在他们那儿的村里售价很低，18支管的才1000多元。城市市场平板太阳能、阳台壁挂太阳能都有卖的，但安装的顾客少，主要是价格偏高。在当地，

皇明、太阳雨、四季沐歌、桑乐销售好一点，因为这些牌子的知名度高。
运城市临猗县的华扬太阳能专卖店李经理介绍，当地太阳能销售不是很好，有几个原因，一个是受经济大环境影响，老百姓有钱不敢花。同时，房地产开发放缓也影响到了太阳能热水器的销售。农村安装太阳能的很多，但杂牌太多，价格太低，品牌产品没法做。格力太阳能18支管的全部安装好才1980元，还送一个小水塔，加面盆、淋浴用的喷头等，这样的价格品牌机子没法安装。
从运城市经销商普遍反映的情况看，运城市市区太阳能市场主要以真空管为主，竞争激烈，农村市场很火，但都是杂牌和中小品牌的天下，价格偏低。大家普遍感觉市场不是很好做。