苏宁业绩首度反超 国美新战略重提“扩张”

丁磊 郎朗 北京、广州报道
国美电器前董事局主席陈晓在任期间的最后一份年报，终于浮出水面。
3月28日，国美电器(0493.HK)发布了2010年度财报。当年，国美电器上市公司826家门店实现营业收入509.1亿元，同比增长19.32%；实现净利润19.62亿元，同比增长39.25%。
当然，这并非一个完整的国美。国美集团旗下还拥有约500家未上市门店，再加上已上市的826家，国美集团合计拥有1346家门店。
但苏宁正在对国美形成赶超之势。苏宁电器(002024.SZ)半月之前公布的年报显示，2010年，苏宁1342家门店实现营业收入755.05亿元，同比增长29.51%；实现净利润40.12亿元，同比增长38.82%。
整个2010年，苏宁净增门店近400家，而国美集团仅净增约200家。截至2010年底，苏宁仅比国美少4家门店，而这已经是4个月前的状况了。
3月28日，中国连锁经营协会公布的“中国连锁百强”调查报告显示，苏宁电器集团以1562亿元(含地产等业务)的销售规模位居中国连锁百强榜首，国美电器集团以1549亿元(含地产等业务)销售规模紧随其后。
对于国美未来的发展策略，新任董事局主席张大中称，凭借正确的发展策略，执行力强、以企业利益为重的管理团队有效执行“调整后的五年战略规划”，国美将快速提升市场占有率，建立核心竞争力，保持中国家电零售连锁行业的领导地位。
陈晓最后的成绩单
2010年年报，是陈晓在国美电器留下的最后一份成绩单。
虽然颇受非议，但陈晓交出的答卷看上去还算不错。在销售收入同比增长19.32%的同时，国美电器2010年的净利润由人民币14.09亿元增加至19.62亿元，比2009年同期增长了39.25%。
“虽然利润只有对手(苏宁)的一半左右，但是国美电器2010年的纵向增长则是非常明显的，而且其单店收入和综合毛利率的提高速度，显然要高于苏宁电器，而且这样的业绩还是在那样困难的局面下取得的，可以说，陈晓的‘单店提升战略’是起到了明显效果的。”一位国美电器高管3月28日称。
国美电器年报称，2010年其单店产出和每平米销售收入，分别同比增长了21.8%和22.64%，综合毛利率则从2009年的17.32%提高到18.39%。
不过，在提升单店效率之时，国美也牺牲了扩张的速度。2010年，国美电器上市公司新开门店139家，关闭低效门店39家，净增门店100家至826家，增幅为14%。就整个国美集团而言，其2010年净增门店205家至1346家，增幅为18%。而其最大的竞争对手苏宁，2010年则净增374家门店至1342家，增幅为40%。
对于自己在国美电器的最后一份成绩单，已经离开的陈晓不愿意再谈。3月28日，他只是通过短信对记者表示，“一切已经结束，今后不会再谈有关国美电器的事情，也不会再从事与家电有关的事情。”
张大中“高调”亮相
“过去三年，我是家电行业的局外人，当时的感觉是终于离开了这个竞争激烈、局面复杂的行业。这3年中，我感觉很惬意。但由于国美电器在家电连锁业中的地位，对于国美电器董事局主席这个职位，我相信很多企业家都是梦寐以求的，所以，国美电器董事会对我发出这个邀请时，我便欣然接受了。”3月28日，以“国美电器董事局主席”身份亮相的张大中称。
“谈到国美电器董事局主席这个职位，包括我在内，有三个人做过，分别是黄光裕、陈晓和我。我们三个人非常有缘分，曾经是竞争对手，后来是朋友。对于企业的经营，我们有很多方面是相似的。我给国美电器带来的，可能不会有太多的变化，唯一的变化，可能是使它发展得更快一些。我希望通过团队的努力，拉大和竞争对手之间的差距。”张大中说。
而张大中希望给国美店带来的“变化”，已经具体体现在国美的战略中。2010年8月由陈晓牵头制定的国美电器五年计划，已经“被调整”。“我们对国美电器去年公布的五年计划作出了部分调整，其中，关键的一点是增加在二线市场开店的数量。”
“我相信，我过去30年在家电业中的经验，会帮助这个企业更好、更快的发展。”张大中最后说，“至于我在国美电器到底会干多长，这个我也不知道，要看我的努力程度以及做出的业绩。当然，我希望自己在国美电器任职越久越好。”
重回“扩张”老路
从张大中的表态不难看出，未来，国美电器将延续黄光裕时代的扩张逻辑。
此前的3月8日，国美电器副总裁李俊涛就表示，2011年整个国美集团将新开400家门店。而陈晓2010年制定的计划是，未来五年新开700家门店。
13日，国美电器新闻发言人何阳青，在谈到国美五年战略时曾表示：“中国家电市场很大，国美电器虽然是中国最大的家电连锁企业，但目前的销售规模仅占中国家电消费市场份额的10%左右，因此还有很大的发展空间。”
28日，国美电器还发布公告称，国美电器在2011年将着重于快速扩大门店网络、积极完善供应链体系、建立全国及区域物流配送中心、改造优化全国的门店、丰富产品种类、扩大高利润差异化商品、持续改善消费者购物体验及与供应商和银行的合作关系，并大力拓展新型的业务模式。
国美电器总裁王俊洲也表示，2011年，国美电器已确立了6大经营方向，包括优化一线城市市场的布局，深挖二线城市市场，提升单店经营效率，拓展做大网购电子平台等。
国美重提“扩张”，很大程度上，是迫于对手的竞争压力。在2010年将门店数量增加了40%之后，2011年2月23日，苏宁电器副董事长孙为民宣布，苏宁计划在2011年内新开370家门店，年内达到1700家门店的规模，“苏宁计划继续加快门店的扩张，以建立行业领先”。
不过，中国连锁经营协会秘书长裴亮指出，对优质网点资源的竞争、房地产价格飙升带来房租的大幅度上涨，企业租金成本将明显提高，有限的利润将被租金吞食。统计显示，2010年，连锁企业续约房租成本平均上涨约30%，人工成本平均上涨15%。
“统一经营”仍无时间表
国美电器做大上市公司，还有另外一个途径。那就是，将未上市门店注入上市公司。
2010年10月，邹晓春曾代表国美电器大股东一方发言称，正与贝恩、陈晓等进行多方谈判，寻求达成一个“包括国美今后的经营发展战略、创始大股东在董事会的合理席位、非上市门店的统一经营等多个问题”的“一揽子计划”。
2010年8月，贝恩与黄光裕家族开始接触、谈判之初，提出的条件之一便是，将非上市门店“以一个合理的价格注入上市公司”。此前，一位知情人士曾对本报记者称，为了获得贝恩投资的支持，黄光裕家族已经作出了“2012年前将非上市公司门店注入上市公司”的承诺。[!--empirenews.page--]
3月28日，张大中称，“我们现在有约500家非上市门店，对于非上市门店注入上市公司，我希望未来有机会能够实现这个目标。不过，目前，我们没有将它提到议事日程。”